上篇文章提到，關於進入精品銷售領域的前提與準備。而此篇會聊到成為精品銷售後的種種心路歷程，在漂亮、高雅的環境之中，你/妳需要成就怎樣的心理素質與抗壓性？
看上篇文章：想進「時尚產業」你該知道的事：關於精品銷售的九個問題 (上)｜精品產業面試祕笈
4. 成為精品銷售，然後呢？
這裡就必須先明白自己精品之路的目的？在這瞬息萬變的時尚花花世界裡，你希望成為什麼樣的角色定位？
精品銷售從店內實習開始，然後依序轉為正職、店主任、店經理。其中從個人業績開始承擔起，到慢慢承擔全店的責任。包含多少瑣碎的事需要管理？你希望自己的精品之路到什麼境界？
業績從店內第一到全台第一、甚至是亞洲區第一，需要下的苦功絕對超乎你的想像，你有這個企圖心與好勝心嗎？
以前有位剛入行的同事，千辛萬苦才成為精品銷售，但做了沒幾周才發現自己還是喜歡當普通上班族，過著周休二日的日子。與精品相關的職位多元而有所區別，在那之前也必須先認清自己的性格與夢想，才不至於多繞了些路。
5. 那些，精品銷售的光鮮與血淚 :
精品銷售人員的模樣讓多少人欣羨？穿著品牌的制服、制鞋、制包等等進行整體形象搭配。口袋內有著黑棉手套或放大鏡，一身精品黑衣在豪華美艷的裝潢店內穿梭，隨手都是時下最新潮流的款式與商品，這怎麼能讓人不心動？
但你看到他們有多光鮮，背後就有多辛苦。業績就像是一塊大石頭，每個人各自背負著自己的使命與責任。你有心想幫上誰，卻已經自顧不暇，在銷售的世界裡，競爭是最直截了當的具體表現。
今天你做了業績，明天他也做了業績。 明明都是第一次踏進店內的客人，為什麼他只做了十萬，但她可以做五十萬？關於銷售，從來都不是手把手的規章與準則，而是憑著耐心與觀察細節的能力。
而周末很少機會能放假，是服務業的基本常識。頂多一個月休一次六或日，多半排班是做三休一或做四休一。連假期間的人潮就是商機，開始要學會轉換自己的思路，懂得安排客戶並平衡自己的私人生活，是一個銷售最敬業的態度。
如若做不到的人，自然就被數字追著跑，日子一長、時間一久，連看商品都找不回喜愛的熱度，甚至只想到它的價格，那麼就是你告別的時候。
6. 精品銷售的日常 :
同樣身為零售業，每天開店照例的事項一樣也不會少 。例如 : 開店、環境清潔、打開POS機；貴重商品上到櫥窗內，清點店內的商品以及庫存內的數量是否相符？
對於銷售來說，商品的安全是最高原則。一個國際大精品能走到今天，就是因為許許多多的人認同它的精神與價值。不論是否為銷售，作為人，品德是最重要的！ 有客人時進行招呼接待；沒有客人時也想盡方法call客，這時就看個人能力，有些人擅長捕捉客人的心理，對話技巧與說話方式總讓人舒暢愉快。
有些人也根據公司推出的活動藉以提升與舊客的互動，增加它購買的機率！ 除了要熟知品牌的商品與意象，也要懂得如何對應到不同年齡層的顧客身上，顧客培養永遠是銷售一生的志業。
但往往需要大量的時間與心力去栽培。很多銷售人員即使下班之後還是很努力訓練說話方式或與顧客聊天、培養感情。讓他們記得你的存在，當他們身邊的親朋好友想買精品，而第一個念頭就想到你的時候，你就成功了！
《延伸閱讀 》
– – 責任編輯/ 104小編 原文標題《關於精品銷售的九個問題(中)》
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