跟錄取者談薪水是門藝術，人資前輩告訴你／妳「撇步」
文：Windy
原文標題：薪資洽談-人資觀點
與錄取者洽談薪資，對HR來說，真的是一門藝術，也非常有趣的事情。
當對方對薪資想要求要更高一些，但公司的核薪制度的可調整幅度無法如對方預期時，如何運用不同的面向打中對方在意的點，進而說服對方？
人資前輩不藏私分享給你／妳。
當HR以來，前兩天第一次與錄取者洽談薪資，覺得這真是一門藝術，也非常有趣的事情。
當對方對薪資想要求要更高一些、但公司的核薪制度的可調整幅度無法如對方預期時，如何運用不同的面向打中對方在意的點，進而說服對方，就真是一門藝術了。
前提是，我們並沒有給不符市場水平以及對方學經歷的薪資唷！
小技巧是，每間公司的工作環境、每個職位的發展性不同，每個人對工作相關條件的要求與期待也不同，也許他在現在的公司薪水很高，但是是用了許多的工時換來的；也許是工作環境特別嚴苛換來的。而且有時，對方其實能接受所開出的offer，只是想談看看能不能有機會拿到更好的薪資。
因此，只要能運用你從對方所提供的資訊 （無論是明示或隱藏在話裡）看出對方的需求，結合公司或該職位的優勢，
進而提出能打動對方的條件，對方多半就能接受所給的offer了。
當然，站在應徵者的觀點，在錄取該公司的職位後，我認為只要條件不錯也具備不錯的經歷，還是可以跟公司／HR爭取談談看更高的薪資，
通常公司會預留一些可談的空間，有談就有機會囉~
不過前提是不要喊太超出範圍的薪資，以及態度有禮，
否則為了爭取高一些些的薪資而打壞了公司對你的印象、甚至在業界的形象（業界圈子很小，有時訊息是互通的），那就不好囉~
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