講出期望薪資卻被笑！面試官的反應是什麼意思？
你是否也遇過自己的期望薪資與企業出現落差？本文透過一名網友的遭遇，探討薪資背後的公司預算與職位定位差異，幫助求職者更了解薪資談判背後的邏輯，從而在面試中輕鬆應對。
文／《104職場力》
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一名軟體及網路相關行業的網友，上《104職涯診所》分享一段面試產品經理（PM）的經歷。擁有7年相關工作經驗並在過去職涯中累積不少實績的原PO表示，面試過程一開始相當順利，幾位面試官對他的能力表示讚賞，並認為他的背景確實符合該職位的需求，但當談到薪資期待，原PO基於過往無經驗時的5萬6薪資，開出6萬價碼，沒想到面試官卻笑出聲來，並轉向其他人問道：「6萬？我們是不是活在不同的星球？」此話一出，眾人皆笑，讓原PO感到非常氣憤，忍不住發文詢問，這樣的薪資要求是否真的顯得不自量力，或是對市場行情的理解有誤呢？
針對原PO的疑問，綜合Giver們的觀點與過往經驗，推測出面試官的反應有幾種可能：
- 內部人事預算本就不高，當聽到6萬的薪資要求時感到震驚，以笑聲來緩解緊張的氣氛。
- 雖然面試官認為原PO的經歷相當出色，條件也符合該職位，但實際上不想或無法承擔如此高的薪資。
- 面試官可能刻意使用這種方式，其實對原PO並不十分青睞，藉此讓其知難而退。
- 或許是面試流程的一部分，旨在測試原PO的反應和心理素質，或者是談薪的一種策略。
其實，每個職缺都有「預算」，每間公司的預算不同
雖然同樣是產品經理（PM），但不同產業、地域、規模的企業對PM的定義、工作型態及賦予的權責存在顯著差異，有些企業將PM視為核心職位，因而願意支付較高的薪資，但部分公司的PM可能僅是次要角色，這凸顯了各行各業在「人才評估」與「人事預算」上的不同取向，導致薪資落差難以避免，面試也是幫助求職者釐清該職位的具體定位。
很多時候企業與求職者的薪資期待不符，不是求職者開價是否過高、人才有沒有價值的問題，而是受到「企業對該職缺的薪資預算」限制，這才是真正影響薪資上限的因素。
因此，若原PO面試的企業本身能提供的薪資有限，那麼就應理解彼此所處的狀況的不同，無需因此感到氣憤或挫折，這僅代表雙方並沒有合適的緣分。
「依公司規定」就可能出現薪資落差
求職者在履歷中所列的期望薪資也可能是造成落差的因素，特別是當期望標示為「面議」或「依公司規定」時。如果求職者明確提供了6萬到8萬的薪資範圍，那麼企業在邀請面試時，理應已有相應的心理準備，但若沒有給出具體數字，從過往經歷中也無法得知薪資範圍，則在談及期望薪資時，雙方之間很可能就會出現期望上的落差。
因此在主動應徵前，必須事先了解這家公司普遍能提供的薪資範圍。假設該公司的薪資範圍通常落在4萬多，那麼開出6萬確實顯得突兀，如果在已知公司薪資可能比期望中低，但還是想嘗試的情況下，建議在履歷上把薪資期望寫清楚，或者直接另尋其他規模較大的公司，便能降低原PO事件的發生，進而節省時間與精力成本。
另外，為了更準確地評估合理的薪資要求，求職者們應根據自己的能力範圍以及公司業界的薪資進行核對，這樣可以更吻合公司需求和預算，避免不必要的誤解和挫折。
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別讓一場面試毀掉自信和心情
無論出於什麼理由，「資方最後表現出來的態度不恰當」為普遍共識。多數Giver認為，面試是一個雙向評估的過程，求職者可以透過面試官的態度推測入職後可能面對的各種情況，因此當對談中已明確感到不悅時，代表這可能不是一個值得投入時間、精力的地方，無需強求、情緒更不必隨之波動，維持平常心與禮貌完成面試即可轉換目標。
若後續得知是壓力測試，下一關面試或談薪時可以針對組織的氣氛、合作方式進一步詢問，確保自己充分了解團隊的文化與運作模式，以及未來的工作環境和人際關係是否舒適並符合自身期望。
最重要的是，了解面試結果與期待薪資之間存在各種可能性，不要因為一場面試而陷入自我懷疑或感到挫折沮喪，記得每次面試都是一次學習，有助於提升自己的應對能力，未來定會迎來更合適的機會。
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