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日期 |2021.03.19

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當獵頭來敲門,別急著給履歷!「獵才顧問」好壞用3招判斷|觀點

有一次我跟一位獵才顧問交手,他一直畫大餅說那家公司前景多好,我用自己的人脈去打聽,朋友說你來也升遷無望啊!所以要多觀察獵才顧問,你才會知道誰可以打交道,幫你賣個好價錢。

文/職來直往Miss 莫莉

年後轉職,我相信很多人都會跟獵人頭打交道,但是很多人卻不知道獵人頭的本質,是服務客戶並非服務人選。導致於需要他們推薦卻期待落空,甚至後續沒有下文而不開心,跟我抱怨這一行的人很勢利眼啊!

這些人選說穿了是沒搞清楚自己是不是獵人頭中好賣的商品,如果立場是人家想挖你,當然這些人絕對會掏出手上的案子要你乖乖地都去面試,增加成單機率。但今天若是你條件普通或是被資遣好了,情況倒是變成你有求於人,人家會不會幫你修改履歷都不見得。 

說了這麼多,跟獵人頭打交道一定是有好處的,因為人力銀行,是單向的你只能投遞,卻不能直接藉由窗口跟公司溝通,獵人頭的價值,就在於他們能幫你談高薪水抽成的,就立場上,是跟人資不同的,他們的KPI 就是靠推薦人選賺錢,當然他們會盡量幫你談高!

人資一定是各種砍你薪水,幫公司找到最便宜好用的人才。接下來應該聊聊,什麼樣的人選,我們會願意花年薪的20-30% 不等,請他們找人,就是很機密或是很難找到的人才,這種職缺大多都是公司要職,不想驚動同產業,花這個錢加快招募速度當然就是必要的。

我的工作是負責國內外三十國薪資,我跟主管的前手,就是跟獵人頭合作找的,結果卻找來兩個很快就陣亡,而且做得超爛的人選,基本上,因為這件事情,我的大主管不在想花重金找人才,後來他動用自己在關係企業的人脈,活生生地把我主管挖來,要她立刻上手,因為工作量太大,於是又找了我,那時候我也不相信自己怎麼以新鮮人之姿活下來的。

但要我講實話,我只覺得靠譜的獵人頭很少,包含我自己都是比較相信內部員工介紹的人選。現今這一行有一件很弔詭的地方,就是很喜歡用年輕正妹,但這些人缺乏一定產業歷練,只會在LinkedIn 上亂槍打鳥,我超想吐血。

當然專業的獵人頭,還是一定有!只是誰比較會賣你,你當然要親身合作過比較好,大公司也有爛的,小公司也有好的,我就有認識幾個不錯的,才介紹給朋友合作。畢竟好的獵人頭,就跟好的房仲一樣,才能幫你找到安身立命的家。

這行的遊戲規則,說穿了就是比誰的人才庫大,比誰動作快,誰才能趕快成單賺到錢。後來我身邊有幾個這行的朋友,都說大家的案子都是一樣的,同樣一家公司的案子是四到五家同業競爭。

我有一陣子瘋狂地被某個公司問轉職意願,我想說到底要找我幾次,就是沒意願去,當我那麼好拐嗎?歷經這些經驗,以下,是我個人判斷獵人頭好壞的標準,希望供大家參考,以免隨便交出自己的履歷,我也覺得很不妥當。 

看顧問公司的人才庫大小

這一行,最難的不是找人才,因為敢出來做這一行的,大多在其領域早就有一定人脈基礎,才能撐業績,所以我都跟朋友說還是優先跟大公司合作,因為他們人才庫大,代表他們資源多,很快能找到人。

(延伸:104獵才顧問-百萬人才資料庫

看顧問的客戶是哪些公司

這一行的菜鳥顧問,客戶大多不會是大公司或知名外商,這件事是一位資深的女獵頭跟我說的,她說因為大客戶非常挑人,不好應付,所以菜鳥只能做新創公司或是小公司的單。如果你想要去的是大公司,我就不太建議跟菜鳥交手。

我時常看到很多年輕顧問,挖過我一次,就轉職離開這行,大多是無法帶案子被公司趕走,因為這行難的是打案子,所以很多獵才公司都偏好家裡從商的人去當顧問,因為哪個老闆能等你慢慢做出業績。

看顧問是否人品正直

最後一點是我最在意的,那就是顧問是否為了自己的業績要你去填坑,害你做不久。有一次我跟一位顧問交手,他一直畫大餅說那家公司前景多好,我用自己的人脈去打聽,朋友說你來也升遷無望啊!好死不死業界就那麼一點小,想要我跳槽有哪麼容易嗎?我這行什麼情報沒有,就是地雷公司知道最多。所以如果合作的顧問,絲毫沒有為你的職涯發展想,你敢託付給她嗎? 多觀察你才會知道誰可以打交道,幫你賣個好價錢!

(原文標題:別隨便把履歷交給獵人頭!外商人資曝這一行不為人知的3大秘密,轉職、跳槽必看


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