文/ 韓商青地股份有限公司內容行銷 侯智薰
面試求職場合，求得是快速強化印象，讓對方知道我有你需要的，而不是單方面去講自己想說的，因此空洞的主張與特質形容詞是致命傷。
用提問讓開頭結論更有針對性，甚至能產生互動；動機誘導由上而下問答對話，由下而上總結概括證明你的參與是能讓公司與該職位有所不同的。
切記，沒做功課，就無法提問。
印象點的勝負關鍵：開場自我介紹
如果說逛書店時，書架上有一大堆書，但一本書會不會吸引你拿下來試閱的關鍵是：「標題、封面與目錄」；那麼面試（閱人）時，你能否在一堆應聘者中，讓面試官或主管對你產生好奇、想進一步了解的關鍵就是：「外貌與自我介紹」。
特質形容詞？
無論是從公司的角度去看應徵者，或者親自面試的經驗中，發現多數人往往用了很多「特質形容詞」來描繪自己的過去。
雖然少部分人會舉以經歷或故事，來具體化形容詞的細節脈絡，這還好一些；但更多人只是用了各式各樣的正向形容詞（溝通能力、領導力、學習力⋯等）來填充自己。
但你有沒有想過，當大家都這樣做，你還想脫穎而出，留下印象？
「致命點在於：缺乏動機誘導」
目標導向的自我介紹
讓對方知道我有你需要的，而不是單方面去講自己想說的。舉例來說，曾經有位朋友的自我介紹草稿是這樣：
您好，我是ＯＯＯ，如果用一個特質介紹自己，我會是一位好奇心十足的冒險家。有鑒於過去跨領域的經歷，我對於學習新知總是持續不斷的接受挑戰。感謝我過去多元的背景，大學時我主修政治學。政治學喚起了我的同理心以及與他人建立正向關係的熱情，這也使我得意以關懷社會上不同人群的訴求並幫助需要幫助的人（公平貿易、偏鄉教育）。而現在在研究所，我主修企業管理，這段期間我對產業及市場都有更進一步的了解，透過參與商業競賽與企業實習，發展策略性思考、溝通技巧與展現領導能力。
這段自我介紹，雖然一開頭直接用以「形象化的角色」來形容自己，有達成了「結論式的動機誘導」，這樣的結論會使得聽者腦袋中自動提問：
「欸？為什麼是好奇心十足的冒險家？」
然而這段自我介紹的最大缺陷在於，雖然後續的說明會讓對方明白：
「恩！的確是個好奇心十足的冒險家！
「但跟我們公司，甚至這個職缺的相關性在哪？這冒險家想做什麼？」
雖然說有達到「問答對話的動機誘導」，但卻沒有給出「關聯性」，是這段自我介紹的可惜之處。
讓結論更具針對＆關連性：金字塔結構
用提問讓結論更有針對性，甚至能產生互動。因為面試這場合不是演講廳，而是近距離面對面的對話，既然是「對話」，互動性就會更重要。
面試看的是契合度與關連性，因為你的能力通常要在履歷表與作品集就充分展現了。既然是對話就不能是像寫完講稿照唸一樣（不過如果一場演講只是念著演講稿，基本上也是慘況），但我某幾次去當面試官時，觀察到大多的求職者在等待的期間，往往低著頭唸著背著自己寫好的自我介紹稿，試圖在面試當下把準備好內容自信的念出來⋯⋯？
這種我講給你聽，我寫你看的模式，
真的完全體現什麼是「零互動的自我介紹」。（笑）
所以每年招募季時，在臉書上都會看到很多朋友寫說：
「又來了一個經歷豐富漂漂亮亮的應徵者，但聽她（他）講了一堆，的確會讓我想交朋友，但不清楚為何想加入我們公司？」
結論先行，問答對話
我會建議自我介紹「有結論，有問答，有針對」。
建議你在「您好，我是ＯＯＯ，（重要基本資料）」之後，立刻下結論並提問說：
「根據我先前對你們的研究調查，我認為接下來招募的這個職位需要的會是ＯＯＯ能力與ＸＸＸ經歷，是嗎？」（提問後，請稍微停頓一下，看他們反應）
運氣好的話，他們會直接你互動；運氣較差一點就不會理你，只是稍微點頭搖頭，不過這也能繼續。但如果你感覺不對的話，請拿出其他選項與問題。（如果你有事前做功課，相信你不會只有一個選項。）
建立連結找出關連後，才是去介紹你的角色。當你把相關性直接拉出來後，再用你的特質形容詞與具體事蹟，來回答這些「他們認同的能力與經歷」。
第一是因為人很難去否決掉自己講出來的話，所以用他們的話當作結論；第二是用自己沒寫上履歷表的特質與經歷去讓對方覺得：「你已經準備好共事了」，而非「這個人是來面試討工作的」。
切記！沒做功課，就無法提問。這邊的提問是「建立於」你對這家公司做的功課。
（原文標題：面試攻略－開場自我介紹如何贏得印象？）
關於作者 侯智薰：
90後，ENFJ，沒靠山只好自己創造職業。現為外商內容行銷、語音節目內容製作、自由寫手與講者｜18 歲到印度自助，踏上非典型的職業道路，自辦講座，曾一年講 50 場講到過勞，努力分享讓更多人不再被出身、身份與年齡所限制｜帶著電腦到處工作，帶著任性去生活。人生套路： 「堅持分享我所在意的事。」
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