面試官說「依表現調薪」，是公司常見的拖延戰術，認真就輸了？｜職涯診所
「不要擔心，進來之後我們都會再『依表現調薪』」，正在找工作的朋友們，看到這句話是否覺得非常熟悉呢？企業所謂的未來會「依表現調薪」，究竟是一句可靠的諾言，還是面試時暫時用來安撫求職者的權宜之計呢？很多因為這句話而進公司報到的人，期待到最後，迎來的卻是「萬年不漲」的薪資。這其中是否存在著什麼誤會？
文／職涯診所精選問答
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面試時說「依表現調薪」，是不是其實就是「永遠不調薪」的意思？
面試時主管說未來會「依表現加薪」，究竟是不是真的？還是只是一開始，用來安慰菜鳥新人的客套話呢？因為當初我有兩家公司在選擇，另一家公司薪資待遇比較好，但我比較喜歡目前這間公司的企業文化，再加上聽到面試時主管說別擔心薪水，以後都會依表現調薪。所以才牙一咬，選擇了現在的公司。
— 104職涯診所 顧問╱研發╱設計業 品管安規 匿名 (26~30歲)
沒想到過了試用期之後薪水也沒漲，本以為是因為不滿一年不調薪，所以就又繼續吃苦耐勞的打拼了一年。結果明明績效和主管評價都很好，卻還是沒有調薪，工作量反而增加了不少！
大概接近工作一年多的時候，我有直接詢問主管加薪的事情。主管也只是安慰說前面還有很多，比我更資深、等更久的前輩在排隊加薪，要我共體時艱，再多點耐心。結果就一直拖到上個月，轉眼間兩年也過去了。薪水還是連一點點，那種幾千塊的安慰金也沒有漲！然後要負責的事情和要擔的責任，又更多了。 請問這樣合理嗎？相信面試官說會「依表現調薪」的我，是不是太天真了？
求職面試遇到這樣的問題，該怎麼辦？透過《104職涯診所》和《職場力》的整理資訊，看看職場前輩們有哪些實用的好建議。
「進來之後再依表現調薪」，的確是公司常見的拖延戰術？
面試時，公司所謂的「會依表現調薪」，究竟是真的還是假的呢？讓前輩們來告訴你：
- 職場前輩A （104 高年級 一對一諮詢職涯顧問）：相信你從這一次的經驗也學到了，先以低薪進公司，再依表現調薪不過是公司的一種拖延戰術。但是公司有「騙」你嗎？其實也不一定，問題就出在你們並沒有協商好什麼樣的表現，該加多少薪水。
下次碰到面試與公司議薪時，建議將明確的目標與具體執行方式與面試官討論清楚。比如：自己若 3 個月內達成多少績效，公司就應按照績效，提供多少幅度的調薪。如果達成了約定目標，公司卻沒有履約調薪，相信你應該也會明白，快點離開無法履約的公司才是上策。
如果你已經錯過談條件的時間點，已經進入公司，公司也很久沒有調薪了，可以先利用「104薪資情報」了解市場行情。如果公司提供的薪資低於行情，而且也長期忽略你的意見反饋，建議這時就要開始另尋它路了。
但是如果你發現公司給你的薪資其實是符合行情，那你就必須開始思考，如何進修更多專業能力，向公司證明你值得更好的薪水。不然再怎麼跟公司「談」薪水，也是不可能談成的喔！
以上，如果你還有其他職涯問題，都歡迎至「104高年級」一對一諮詢，詢問專業顧問。
面試時先說服求職者，以「較低的薪資」進入公司，之後再「依表現調薪」，的確是企業常見的一種拖延戰術。為保障自身權益，最好是事先就與公司談妥，未來審核表現調薪的「明確標準」與「薪資調整幅度」。否則雙方沒有事前的協議細節，後續再多的薪資談判，都只是口說無憑。
另外，也可利用「104薪資情報」網站，來了解企業的給薪，是否有符合自身的市場行情。若有可再努力自我精進，謀求加薪。若低於市場行情，那麼另謀高就也並無不可。
景氣好時可期待加薪，景氣不好就只能共體時艱
進公司之後，調薪還有許多複雜考量，不只要「評估員工表現」呈報上級審核，還得要看企業當前的「營運狀況」？
- 職場前輩A：「依表現調薪」的確是面試時一定會聽到的說詞，甚至對已入職的一般員工，也常有類似的說法。調薪的因素，除了個人的學習成果、績效之外，還會考慮到公司的「營運狀況」。
主管要您「共體時艱」，這四個字的涵義，應是指公司獲利不如預期，而這才是您一直無法順利加薪的關鍵。想一想，因為疫情的關係，公司近期的業績是否有大幅滑落？承平時期，一般公司對於調薪較樂觀，也都會兌現承諾，但非常時期，公司為了生存和永續，就要做些應變了。
您到任的這兩年，的確經歷了疫情，2020影響製造業，2021影響服務業。此時如果對公司未來發展前景仍然看好，建議您堅持下去，不要輕易放棄。畢竟公司的企業文化是您喜歡的、適合的，這點就已經很不容易了，更應珍惜。
- 職場前輩B：依表現調薪，要看每間公司的狀況，因為調薪對象如果是「全公司的人員」，那就會關係到公司的營運狀況。如果是「部分人員調薪」，則都是必須要請主管上報，做特別考量的。所以可以繼續和主管商討這樣的事情，了解狀況後再做決定，但建議最好不要祼辭。加油！
「依表現調薪」是企業給員工的常見承諾，若在景氣好、公司賺錢的時候，要兌現確實不難。但近來因為疫情的關係，許多產業都受波及，企業要求員工「共體時艱」都來不及了，這時再想談加薪，就相對困難了。
員工調薪不只要審核表現，還要企業當前的財務狀況允許，並非只憑當初口頭的一句承諾就能實現。求職者們找工作時，還是要多多注意，審慎評估啊！
口頭承諾難算數，薪資待遇最好還是白紙黑字談妥，才有保障
口頭說會依表現調薪，未來表現好，就一定能加薪成功嗎？相信這話的我，會不會太天真了？
職場前輩們這樣說：
- 職場前輩A （野放上班族-野羊）：求職時，薪資福利方面最好還是在入職簽約時，白紙黑字的寫清楚、約定好，才是比較有保障的。單純的口頭承諾「未來會依表現加薪」，其實都是很難做數的。如果景氣好、公司賺錢、你的表現出色，主管還正好記得當初的承諾，那自然加薪沒問題。但只要上述任何一點沒有達到，之前的加薪期望，就很難兌現了。所以找工作時，還是要聰明的擦亮眼睛，盡量為自己爭取「具有實際效力」的工作保障啊！
- 職場前輩B：學個經驗了，因為光說沒憑沒據，在談錢的時候就是吃虧。即使你有記錄爭取到，若中間鬧得不愉快，你往後在公司的日子還是很難過。所以如果找得到更好的工作，就開心的離開吧！記得下次談薪水要有證據，白紙黑字更好，免得到了調薪時被呼弄，自己又期望落空。
求職時所謂的「口頭承諾」，因為沒有留下證據，所以事後都是很難去為自己爭取權益的。企業答應未來依表現調薪，卻沒有兌現時，也沒有一個憑據來為自己據理力爭。所以出社會後，一定要懂得替自己建立保障，關於薪資福利等待遇，最好都要白紙黑字的寫進合約裡，才保險喔！
以上，就是本次《104職涯診所》的職場前輩們所提供的寶貴建議。希望能幫助到各位職場朋友們。
祝大家都能在心儀的工作崗位上不斷向前邁進，職涯順遂。 還有更多職場上的疑難雜症嗎？快上「104職涯診所」發問諮詢吧！
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