學會「18秒自我介紹」，讓人脈、工作、訂單自動找上門
求職面試或職場社交，與人接觸免不了需要「自我介紹」，目的不是塞愈多的資訊愈好，而是讓對方能記住你。「18秒自我介紹」教你如何在有限的時間內，以三段話帶出「未來、過去和現在」，讓聆聽者讚嘆你的自我介紹是多麼親切好懂，留下深刻印象！
「十八秒自我介紹」的應用範圍非常廣。無論對方要你「請簡短說明」，或是「請用一分鐘介紹自己」都能使用，而且也能留下強烈的印象。
為什麼呢？因為它夠短。
我們聽到「請用一分鐘介紹自己」的時候，很容易覺得要把時間運用得剛剛好，但實際上別人不見得有耐心聽完。
請站在聆聽者的角度想一想。在十多人初次見面的活動上，假設每個人都要花一分鐘自我介紹，或許一開始還能興致勃勃地聽完二、三個；但再多下去，你恐怕只希望「快點結束」。我相信多數人都是這麼想，心照不宣。
「十八秒自我介紹」既可以滿足這份體貼，又能把想傳達的重點確實說完，聽的人會讚嘆於你的自我介紹是多麼親切好懂，對你留下好印象。
「十八秒自我介紹」──用三段話來總結
第一段話就是「五秒自我介紹」的內容。請闡述自己能提供的「未來」。
第二段話用來證明「我之前是怎麼做的」。證明方式就是提出之前的實際成果，即闡述「過去」。
第三段話要對著聽眾表示「我現在希望你怎麼做」。因為是當下發生的事，所以是闡述「現在」。
過去、現在、未來——「十八秒自我介紹」的特徵就是，一次闡述最完整的時間軸。以下舉實例來為你說明。
- 「我叫益田政勝，理財專家，針對一般家庭提供理財規劃。我能幫助零儲蓄的家庭每月存下五萬圓，在六十五歲時，增加超過一千萬圓的存款
（未來）。 - 我以前是銀行分行長，知道明確的理財方法（過去）。
- 對老後儲蓄有興趣的人，請和我交換名片（現在）。」
益田先生不但靠著這篇自我介紹接到一般家庭的理財諮詢，甚至還有大資產家委託他管理超過八位數的資產。
這篇自我介紹的未來部分寫得很好，但成功的關鍵是「前銀行分行長」的過去表現。大家光是聽到「前銀行分行長」這個頭銜，就能放心地把錢的問題交給他。
聽了益田先生自我介紹的人，會在腦中自動想像：
「這個人可以做到分行長一定很厲害！銀行內部有很多一般人不知道的資訊，他應該很清楚怎麼操作。如果想要學習理財，似乎可以請教他。」
還有，時序的呈現無須按照順序。接下來為你介紹《9成痠、痛、病，都是走錯路》（三采出版）一書作者，新保泰秀先生的例子。
- 「我叫新保泰秀，我是日本生產最多客製化終身保固矯正鞋墊的腳踝專家（過去）。
- 人類因為骨骼的特性，腳踝一定會慢慢變形，引發身體的大小毛病。這個問題只要使用我們家終身保固的鞋墊正確走路，就能矯正姿勢、調整呼吸（未來）。
- 您若有足部方面的困擾，什麼大小症狀都可以，歡迎找我這個腳踝專家聊一聊（現在）。」
有人被這份自我介紹打中，當場請新保先生幫忙看變形的腳踝，預約了矯正沙龍。更訝異的是，來詢問的人，有近乎百分之百的機率會向他訂製鞋墊。這就是從目標反推內容的完美實例。
此外，我常常收到這個問題：「可是，我還沒做出成績，該怎麼辦？」如果你尚待起步，老實地告知現況就行了。請看以下的舉例說明：
- 「我叫金子文，以前念書的夥伴常取笑我像『衰神在走路』。坦白說，我剛走進這裡就想打退堂鼓，因為來參加的全是這麼棒、這麼優秀的人（過去）。
- 儘管我還沒有什麼亮眼的工作表現，不過難得都站在這裡了，我想積極認識各位這麼優秀的人，向你們效法學習，成為全新的金子文，滿載而歸（未來）！
- 請和我交換名片（現在）。」
如上示範，使用「示弱型」自我介紹的同時，一邊對周遭的人表達敬意，完全不需要誇大吹牛。老實地表達謙卑的態度，強調自己是需要學習請教的立場，反而能博得好感。
實際上，金子小姐收到許多人回應，一舉擴增人脈，持續替參加的社群團體立下貢獻。她幫助日本流動資金協會的會員數突破史上最多的七百人，於二○一九年接受表揚。
她是協會裡的大名人，也是實際做出貢獻的人，大家都知道：「在廣島談到集客力，無人能出金子其右。」
請各位發揮創意，多想幾種排列組合，實際應用這套超好用的「十八秒自我介紹」！
重點整理
「十八秒自我介紹」闡述自己能提供的「未來」、
「提供的證明（實績＝過去）」，
以及「希望聽眾（現在）採取的行動」。
節錄自：商周出版《18秒超強自我介紹術：翻轉人生，把人脈、工作、財源通通吸過來！／橫川裕之 著 》
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