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日期 |2020.07.23

文字 | 104人力銀行

觀看數 | 15302次觀看

如何讓廉價超市運動鞋從一雙12,99歐元飆賣到1200歐元?── Lidl超市的品牌Drop式行銷

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日期 |2020.07.23

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小編的話:你願意花多少錢買一雙廉價超市販賣、製作原料和生產過程都不清楚,而且並非與知名品牌聯名合作的運動鞋呢?花12,99歐元入手你願意嗎?現在有一雙Lidl超市的彩色運動鞋,靠著「物以稀為貴」的Drop行銷模式,成功讓售價12,99歐元的平凡三色運動鞋,在網路上飆漲到1255歐元才能入手……

文/何桂育  由方格授權轉載

德國的廉價超市集團Lidl在1989年進軍法國,這個大型的低價超市大多開在法國都市郊區的大型商業中心,像商業區裡鄰近的大型商場Ikea、家樂福一樣,商品以極低的價格販售,可以說是窮人的超市。

Lidl的品牌形象定位大概如此,但七月初他們推出了一系列藍、紅、黃和白色的運動用品系列,一夕之間讓Lidl變得炙手可熱。其中一雙12,99歐元一雙的運動鞋,在網路上被炒作超過1200歐元。這個突發的現象不禁讓人想起2014年Lidl推出3歐元一瓶的抗皺面霜,賣出了六千萬瓶!

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和2014年的廉價抗皺霜不一樣的是,這次Lidl用的是Suprême式的Drop行銷,簡單的說就是限量版的飢餓行銷。Drop行銷方式在歐美的年齡層為15-30區間,是品牌極小量的生產,意外的推出和讓消費者緊張買不到的感覺。

當然操作這種「物以稀為貴」模式以法國人最為其中翹楚,像那永遠買不到的柏金包,或各式各樣的聯名限量款。然而美國品牌Suprême卻將它推到另一個極致,極小的限定產量減少庫存問題,也刺激消費者標新立異和求新求變的需求。在Suprême的異軍突起後,這幾年精品品牌也開始大玩Drop行銷,而這次換廉價超市跟風。

原本廉價的Lidl彩色球鞋就這樣突然爆紅,迷戀「限量」、「少量」、「售罄」的消費者可以在網路上看到今天已經飆漲到1255歐的球鞋(明天漲多少還不知道)。但是一雙原價12,99歐的鞋子,此時穿上或許一陣潮流,但它的製作原料和生產過程都讓人質疑。

原文標題〈品牌現象 – 廉價超市的Drop行銷

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