2024.03.07 ｜ 2714次觀看

履歷個人品牌「連動權威」效應：沒見過面，為什麼履歷做到這點就能讓人信任你？

撰寫履歷、塑造個人品牌，如何讓自己的品牌變得更具體？作者提醒，自吹自擂的文字，遠比不上旁人的一句讚美。因此檢視履歷時注意：你利用多少知名品牌再行銷自己的品牌？利用「連動權威」，將自己與權威品牌做出連結，就能在與目標受眾實際互動前，搶先建立信任。

文／亞當．維蒂, 魯斯蒂．謝爾頓

當你的名字成為廣大受眾心中具有意義的品牌時（如大廚拉姆齊），就可以將自己與其他在目標受眾心中具有意義的品牌做出連結，達成差異化。這就是連動權威，也是在與目標受眾實際互動前，搶先建立信任的關鍵原則。

這種策略的成效顯著，連全球知名品牌達美航空（Delta Air Lines）也會利用連動權威來增加信賴度，強化乘客的信心。

因為我們經常搭乘飛機，所以相當樂見航空業在後疫情時代起死回生。說真的，一些原本我們在搭飛機時容易感到不爽的事，不知怎麼的，因為疫情而變成了溫馨的回憶，例如美國運輸安全管理局（TSA）檢查點前大排長龍的隊伍、登機時眾人你推我擠的戰爭與鄙夷的表情，即便是跟鄰座乘客爭奪扶手的角力，也令人回味無窮。

除了重溫回憶中的小細節，我們在近期的一趟旅程中，還注意到一件事情，那就是達美航空在登機門旁新增的圖案。這些圖案是近年頒獎給達美航空的媒體公司商標，此策略堪稱連動權威的經典案例。

達美航空是全球能見度最高的品牌之一，他們深諳一個道理：自吹自擂的文字，遠比不上旁人的一句讚美。

無論你的品牌多成功，都要關注每一個被你的目標受眾信任、看重的品牌，並把握和他們連動的機會。

當然，你經營的品牌不一定要與航空事業有關，但達美的策略提醒我們一件事——無論一個品牌飛得有多高，都能從連動權威中獲益。

我們可以做一個小測驗，看看你目前實踐連動權威的程度。請拿出你的個人履歷。

閱讀履歷時，請注意以下重點：你利用多少知名品牌再行銷（remarketing，將你的宣傳及訊息，推播給不是第一次接觸你的人）自己的品牌？這些品牌可以是媒體管道、和你在同一個場合登臺過的演講人、你拿過的獎項、所屬的團體、任職過的公司，或是其他更籠統的分類，例如作者、專業主講人或Podcast來賓。

具體品牌的影響力比籠統品牌大，假設有人聲稱自己是一名專業演講者，這個頭銜雖亮眼卻過於籠統，無法做出差異。但假如說自己曾上過TED演講，或曾與演說家東尼．羅賓斯（Tony Robbins）抑或《富比士》總編輯史帝夫．富比士（Steve Forbes）同臺，對方的品牌就會和TED、羅賓斯和富比士的形象串連在一起，被受眾牢牢記住，產生巨大的影響力。

同理，出過書的作者也是不錯的頭銜，但相較之下，明確指出自己的書是由富比士出版社或蘭登書屋（Random House）出版，會更令人刮目相看。

在檢查個人履歷時，請想想如何讓自己的品牌變得更具體。只要做到這一點，閱讀履歷的人就能和你迅速建立信任。