【粉絲敲碗】談加薪?不如談挑戰! 談判專家:跳槽或接新專案,兩大談薪的好時機|104職涯診所 Podcast EP244

想談加薪卻開不了口?想讓加薪幅度從3%變3倍?談判專家鄭志豪提出加薪談判的兩大時機!一是「跳槽」,尋找最佳替代方案BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement),不一定真跳,但有市場參考值。二是「找挑戰」,找動爭取大專案,或當主管賦予新專案時,既談專案目標,也談達成之後的薪資報酬,用「交換優於接受」取代被動等待加薪。

【本集來賓】

鄭志豪,「一談就贏」公開班創辦人教授談判技巧,政大新聞系畢業,職涯起點擔任天下雜誌記者,25歲升任主管成為天下雜誌事業群e天下副主編;工作近5年後再前往美國密蘇里大學哥倫比亞分校讀取企管碩士,成功跨域業務職,歷練包括DHL國際快遞通路發展經理、台灣莊臣主要客戶經理、米其林輪胎亞洲區自行車胎銷售經理、爭鮮迴轉壽司總經理等職務。

【本集重點】

1:13 薪水好幾年沒漲,怎麼開口?

2:22 想加薪,要先知道老闆不會平白無故調薪

2:56加薪策略(一):提出其他公司薪資價碼「最佳替代方案」 拿數字爭取

5:00加薪策略(二):談調薪以「希望接受更多挑戰」表達

5:50談加薪時機(一)年終績效評估時提出

6:40談加薪時機(二)接到新任務 談目標也談調薪

7:39直接談加薪太直接?「交換優於接受」

10:11新鮮人核薪不滿意? 勇敢談薪,1/4雇主願考慮提高薪資

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