15年網路創業乾貨分享（上）：沒經驗沒資源可以開店嗎？要準備多少錢？
剛創業準備要投入電商的人，最常問的問題就是「網路開店需要準備的資金是多少？」，或是「相關的花費、成本又是多少錢？」這篇文章是我自己的經驗，所以一些數字和想法多少會有些主觀，但創業沒有絕對公式，不代表我寫的就對，不過應該會有一些參考價值。希望我10多年的網路創業經驗可以幫助想創業的你。
文／Mr.JK
在網路上搜尋到的資料，比較多是開店平台之間的比較，或開店平台的費用，關於網路開店相關費用的資訊相對比較少和零散，所以想說來寫一篇，方便想投入電商的人能比較好做評估。
這篇算是屬於混合型，主要是以投入電商這個市場的角度思考，帶有一點創業的成份，所以不單只有開店平台、通路平台的費用與差異，而是包括從零投入的所有費用；除了主要進入電商的相關費用外，會想先談的是我認為比起費用更重要的事，像評估自身狀況、和資金的基本邏輯。
因為是自己的經驗，所以一些數字和想法多少會有些主觀，但創業沒有100% 絕對的公式，不代表我寫的就對，不過應該會有一些參考價值。如果只是想單純了解網路開店的費用，可以直接看電商的相關費用（包括通路費用、開店平台費用等），同時為方便觀看與查詢也再另外整理成表格。
數字部份隨時間會有所變化，會不定期更新，若有不正確的也麻煩讓我知道，感謝！
主要四個主題（點擊可連至該章節）：
1. 評估條件與適合策略
2. 資金的基本邏輯
3. 電商的相關費用（見下集）
- 固定成本
- 變動成本
- 混合型成本
- 電商費用整理總表
- 通路平台費用表
4. 開店費用與選擇方式（見下集）
- 開店平台選擇方式
- 開店平台費用表
評估條件與適合策略
會想先談這個，主要是很多人上網找了一些資料，就開始計算相關的花費，然後拼湊出需要的資金，或依照部份文章的教學，用現在擁有多少預算直接去換算適合的開店平台方案，看起來好像沒有什麼問題，但我認為這樣的先後順序不太對，很容易讓後續的費用評估不準、或選擇了不適合自己的操作方式，導致經營的資金不足進而失敗。
我認為評估費用的邏輯應該是這樣：
了解自身條件→確認目標→評估適合策略→計算所需資金
倒過來說，操作的策略取決於自身條件和目標，所需資金則因操作策略而有所不同。
這和買股票有點像，剛玩股票的人，很多都會先看自己現在有多少錢、能買什麼股票，或是看別人說哪支股票好就存錢去買，不過忽略了每個人對金錢的承受能力都不同，很常多放幾個月就能從賠錢變成賺錢，但因為急需用錢只好賠錢賣掉；又或是下跌時要進場，想分批往下買但買不到底，升上時又賺不到那麼多，就是沒有先做好「資產配置與管理」的規劃。
評估自身條件，我通常會以「經驗」和「資源」兩項做為評估，經驗是指營運的經驗，可能創業有一定時間，或工作內容會深入接觸公司的營運、行銷、產品、策略等；資源則是自身是否有資金、導流能力（導流這點比較特別，稍後會談到）。
A類。沒經驗也沒資源［用時間去換錢］
如果是這種情況，初期就只能用時間去換錢，我最早網拍的創業也是處於這種狀態下，缺錢、沒條件、又輸不得，所以能不花錢就不花錢，什麼請人、投廣告最好都先不要，設計自己學，真的不行再外包，目標是先活下來直到能付自己的薪水。
當然也不要去弄什麼公司，每月銷售額在8萬元以下，無須課徵營業稅，先把營收搞到8萬再申請商行，快到20萬再去開公司，然後乖乖開發票。
小建議：不要等到存到錢才開始行動，沒錢有時是好事，先用最少的錢與成本開始運作。
1.不斷提升選品、行銷、設計等能力。
2.經營並累積流量渠道，不論寫blog、經營社群、IG、或當youtuber等。
3.同時透過互動了解主要TA（目標客戶） 的需求，調整產品策略。|
4.累積銷售渠道，主要是像團主、團媽，在這時代很重要，但都需要時間去找和試。
B類。沒經驗但有資源［用錢去換時間］
資源有兩種，通常大家都是指「資金」，另一種是我認為電商特有的就是「導流能力」。
如果資源是足夠的「錢」，那就能用來換時間，不過因為經驗還需要時間累積，開銷上要保守，可以先把資金投入在能減少高度重覆性的工作上，像撿貨、包裝、出貨，把時間空出來做最重要的事，然後投入一點錢在KOL 和廣告上，初期金額不用多有了成效再慢慢放大。
資金多少算足夠呢？這滿難說的，我認為以完全沒經驗來說，現在投入電商至少也要個50、60萬以上（不算進貨成本、備用資金），也很多人說要幾佰萬才行，主要是導流成本的上升、各種紅利不在，所以大部份錢都會花在買廣告或找KOL。
如果資源是擁有導流能力，像本身就是KOL 有一群粉絲，不論是社團、IG、youtube 都行，我認為這會比有錢來得更好，因為電商最難搞的就是流量，所以很多網紅、知名藝人做電商，比起開實體店反而有不錯的成績。
舉個例子，我們有位商店客戶，雖然沒有電商的經驗，但本身是作家有很強的引流能力，粉絲的黏著度高，初期光發電子報就有很不錯的成績，短短時間就達到別人半年以上才能達到的營收。
小經驗：銷售的策略有很多，不一定都會花到很多錢，像實驗商店初期沒花什麼錢，但那是已經有一定的經驗，沒有經驗會比較燒錢，我認為至少要一年的時間拼命學習和成長，才會有「手感」知道電商、做生意是怎麼回事，半年能賺到錢的通常是「生意囝歹生」，不過如果能找到相當經驗的人合作或學習速度會快很多。
C類。有一定營運經驗與資源
這裡的經驗是指營運的部份，有營運經驗不過還沒有做過電商，這類型通常像實體轉電商，或是在大公司累積了經營和資金出來創業；除了和B類一樣資金先投入減少重覆性的工作上，另外能找到懂電商、有實戰經驗的人會有一定的加速，不過不建議初期要找太高階的，像整體營運leader，因為有問題會很不好處理，弄不好整個團隊會垮。
對比來說，團隊成員的組成更為重要，特別是產品、行銷、設計；行銷人員一定要有純電商至少3年以上經驗，並對數據、TA研究、廣告操作各面向有一定程度的了解，同時專精於其中一項；視覺設計也一定要有電商經驗，因為這和傳統平面設計差很多，電商的設計師要懂如何與行銷合作，透過數據、用戶心理來討論設計而非用感覺，並懂得如何從資訊傳遞和設計美感中取得平衡。
小建議：有營運的經驗，在產品、資金運用、組織架構上應該不是問題，就需要運用人的經驗快速了解電商生態與操作，電商很重要的是行銷能力，TA的了解、數據、設計等，找到對的人會加速很多，自己則把最核心的產品搞好。
以4個象限來說應該還有「有營運經驗但沒有資源」，這個我覺得和A類做法差不多就不特別寫了。
資金的基本邏輯
固定成本與變動成本
簡單來說，「固定成本」就是沒生意也要付的錢，「變動成本」是有進出貨才會需要付的錢。
沒做生意的情況下，一般不會特別思考這兩者有什麼不同，但若是做生意這個觀念會對營運有很大的影響，資金配置不只能讓資金因應不同的階段投入在核心的項目上，也能透過交互轉換的方式來節省成本、提升淨利。
- 在初期盡可能減少固定成本的支出，若能轉移到變動成本是最好。
- 接著營運穩定開始規模化，一些變動成本能因為規模化減少費用，這時就再把變動成本轉回到固定成本上，例如：倉儲外包轉為自己出貨、或攝影外包改自己請攝影師弄攝影棚。
- 而核心事務、核心競爭力則必需自己掌握，例如：設計感是公司的強項，那設計就不要用外包，或是主打服務那服務人員一定要自己規劃KPI、OKR等。
備用資金（週轉金）
這是指除了初期開業費用外，還需準備另一筆資金做為備用金、週轉金使用，大部份的建議是最少準備半年，以固定費用為主，例如：人事成本、租金、水電等，全部加起來乘6個月，我的經驗最好估出來後，再多加50% 比較保險，因為現實總是比悲觀還悲觀。
文章未完，請見下集《15年網路創業乾貨分享（下）：做電商有哪些成本？通路平台怎麼選？附2023最新開店平台費用比較》
- 電商的相關費用（固定成本、變動成本、混合型成本、電商費用整理總表、通路平台費用表）
- 開店費用與選擇方式（開店平台選擇方式、開店平台費用表）
（原文標題：網路開店需要多少錢？投入電商相關費用？15年經驗談）
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