小編的話：俗話說「有關係，就是沒關係」，一語道破了職場中「人脈」所扮演的關鍵角色。這並不是說你只要有人脈就「不需要才華和努力」了，而是當你「已經是一匹千里馬」的時候，也要懂得「替自己找伯樂」的意思。人脈的作用就好像一張在職場工作中，通往成功和機會的「入場券」。今天就讓作者來告訴你「職場人脈」的重要性與經營秘訣吧！
文／葉明芬
原文出處／獵才月刊
成功學大師卡內基說：專業知識在一個人成功中的作用只占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。不論渴望轉職、加薪、晉升或是自行創業，每個人都要擁有「人脈」，不管你是不是把人脈視為一個可提可存的銀行。
人脈有什麼要緊？細看三國裡的諸葛亮吧，當他在隆中耕讀時，靠的就是老師與同學們的口碑與人脈，才讓劉備真心發掘這個人才，諸葛亮二十歲時與同學徐庶等人投靠到當時有「水鏡先生」之名的老師司馬徽門下，他不僅是良師，更是諸葛亮職場生涯的重要的敲門磚！
司馬徽在他的「水鏡莊」裡不只傳道授業，他更讓這個亂世學堂在襄陽地區扮演襄陽輿情中心、民意論壇；一是襄陽智庫，他讓學生門廣佈言論，稱孔明與龐統是「臥龍與鳳雛」，把襄陽水鏡莊成為學生們人脈情報站，加入蜀漢後的諸葛亮治國團隊更是以襄陽人脈智庫作為用才的班底。
在好萊塢，流行一句話︰『一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。』卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍進一步分析說，「你認識誰」並不是問你認識什麼人，或是指你只需去認識人而不必強化其他才能，這句話的重點是在於強調「人脈，是你想成功時，一個通往財富與成功的入門票」。
黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克．道格拉斯（知名影星麥克．道格拉斯之父），在他年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，年輕而熱情的寇克沒想到這一聊，聊出一個不一樣的人生。
沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，寇克沒想到原來，火車上的女士竟是知名製片人。熱情的寇克．道格拉斯雖然是一匹千里馬，但因為他沒有排斥身邊與他聊天的中年婦人，才能遇到伯樂開啟不一樣的人生。
在沒有富爸爸的加持下，不少工作者認定只要努力一定有成果，但慢慢的你也會發現不管是找工作還是想升職，除了自身努力外，尋找一些幫你說好話的人脈關係也是不可或缺。
過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務。如果一個人懂得培養人脈網絡的支援體系，將更能強化他的個人競爭力。
紅頂商人胡雪嚴便點出一個重點：「中國人講關係，有關係，一切事情都沒關係。」，即便你是身處在外商，很明白這所謂的關係，就是現代人常講的人脈，靠著人脈的推薦，像是過去離職的同事和長官，不是人走了關係就斷了，所謂人脈的累積，就是一點一滴慢慢用心耕耘出來的，「專業像利刃，可以幫你開路，但人脈則是秘密武器，讓你無往不利」。
責任編輯/ 104小編 原文標題《青雲之路 為你點燈！》
更多《104職場力》經營人脈的精華好文：
- 給新鮮人：戰勝辦公室人際關係的4個職場實用技巧
- 不想成為沒存在感的職場邊緣人？你該為自己設定一個形象切入點｜職涯規劃
- 前輩沒教，但職場新人一定要避開的10大職場相處地雷
- 【新人業務指南】開發人脈，不要等別人給你人脈
- 學會經營人脈：職場人脈經營全攻略
