HR，你會採用什麼策略找到人才？｜雇主品牌必備三元素(三)
原文標題：品牌三元素 3 - 競爭策略
孫子說「知己知彼，百戰不殆」，品牌三元素的最後一個項目是「競爭對手」，你一定要瞭解你的競爭對手，才能在市場上表現出與眾不同的品牌形象。
關於你的競爭對手，除了品牌定位、品牌個性、目標客戶、在客戶心中的形象以外，你還需要去分析他們主要的「競爭策略」。如果競爭對手是有策略的推廣品牌的話，透過收集對手一系列的廣告、以及研究網站的呈現方式，你應該能夠輕易的找出競爭策略的脈絡；如果他們的廣告如天女散花、亂槍打鳥、完全沒有focus的話……你大概也不用太擔心這一家公司 XD
瞭解對手的競爭策略能夠幫助你找到市場的突破點。以下是一些常見的競爭策略：
問題與解決方案
這可能是最常見的競爭策略，品牌不停提醒客戶所遭遇的問題，用明示或暗示的手法告訴客戶，該公司的產品正是解決之道。
產品特色
藉由強調產品特性、或是客戶可以得到的好處來吸引客戶。與上述策略（問題/解決方案）不同的是，這類型產品的目標客戶，通常都已經很瞭解所面臨的問題，不需要特別把情境點出來。
最佳CP值
高CP值其實就是比較好聽的低價策略，強調花一樣的價格，卻可以得到最大的價值組合。
企業名聲
利用企業本身長期所建立的形象來做背書，這個策略常常在新產品發佈、或是產品本身與對手同質性高的時候看到。例如在好幾次的食安風波中，義美每次都能夠全身而退，日後義美如果想要跨入新的食品，他只要打著「義美出品、真材實料」，就足以贏得大家的信賴。
激發客戶的渴望
一旦滿足了基本的生存需求，大部分的人都對自己有著不同的期許，這類型的競爭策略著重在激發客戶心中的渴望，告訴客戶只要選擇我的品牌，你的人生就可以達到另外一個境界。
個性化訴求
針對消費者想要與眾不同的需求所衍生的策略，鮮明的描述出使用該品牌的客戶，應該會是什麼樣的人、有什麼樣與眾不同的價值觀或是人格特質。最成功的例子莫過於Apple塑造出來的「時尚、聰明」的形象。另外前幾年Diesel的「Be Stupid」跟「Ass-Kicking」也都是很成功的案例。
點名嗆聲
通常採用此策略有兩種情形：
- 小品牌想要利用大品牌的名聲造勢，例如2010年mini cooper指名要單挑保時捷、某人力銀行的電視廣告指名要幹掉104…etc
- 勢均力敵的品牌想要打破僵局，以貶抑對手的方式來獲得注意。
BMW 平面廣告
恭喜Audi贏了2006年南非最佳汽車品牌
祝賀的人是誰呢？
2006年世界最佳汽車品牌BMW
Audi 平面廣告
恭喜BMW贏了2006年世界最佳汽車品牌
祝賀的人是誰呢？
連續六年「Le Mans 24小時賽」冠軍 Audi
SUBARU 平面廣告
（別人在吵架，自己沒事跑來湊一腳）
恭喜 Audi 跟 BMW 贏得了選美比賽
祝賀的人是誰呢？
2006年最佳引擎的得主SUBARU
小結
從上面的例子中可以看出來，一則廣告可能含有不只一種競爭策略。在做品牌定位的時候，請先瞭解對手的競爭策略，然後做出不同的選擇，就能夠建立一個與眾不同品牌形象。
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