千萬年薪講師的故事 謝文憲

別人不做的  都是機會
謝文憲,人稱「憲哥」,企業內訓講師,對業務職、對行銷職、對各階主管上課,曾在2016、2017、2018年連續三年年薪超過千萬。知識創業之前,他當過業務客服,直接住店舖樓上的儲藏室,下樓就上班。雨天,他不躲,因為大雨天就是業務的勇者天。當人們追逐斜槓,他卻認為,本業先顧好,其他自然來!看憲哥說故事,學極限。

故事一:搶時間、拚業績,住公司儲藏室的業務

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「請問憲哥」,想爭取高薪或發展斜槓,11月30日(二)晚上7:30收聽104職涯診所Clubhouse,憲哥準時開講。(指定發問GO!

謝文憲,職涯三十年,上半場當過台達電人資、信義房屋業仲介、安捷倫科技客服業務(由惠普科技HP獨立出來的新公司),放棄年薪240萬科技薪貴的身份,職涯下半場投入知識創業,擔任企業講師。創業第一年,授課736小時,繳稅60萬,截至目前,授課超過2,138場,超過1.26萬個小時,超過10.7萬名觀眾學員。他還出書,寫專欄,主持廣播。

秦檜(勤快) 能殺死岳飛

「我第一份工作在台達電當HR,但我花三年時間證明我不適合。」謝文憲個性外向,同儕朋友跑業務、過得不錯,他也決定「往外跑」,從房仲業的菜鳥業務開始。

 

當時謝文憲服務的據點在台北,但他家住中壢,如果每天通勤,等於少了兩小時跑業務。他跟店長商量直接住公司樓上的儲藏室,從此進入一整年的「下樓即上班、上樓即下班」的工作生活模式。

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和謝文憲同梯的是一位家住板橋的台大畢業生。「我逢甲的,學歷比不上台大,但是每天早上,台大的還沒到公司,我就已經開始下樓打電話了!」菜鳥業務的日常,就是翻報紙、打電話的陌生開發,被掛電話是正常,但是一百通總能成功一次,不停的打,成功機率增加,自信心也開始增強了。

 

很多人會問謝文憲,怎麼當個年薪千萬的業務?「講出來你會笑死,一堆年輕人都覺得很老派!但你知道嗎?秦檜(勤快)真的能殺死岳飛!

故事二: 大雨天勇者天,不躲雨的業務

三條橡皮筋的啟示

傾盆大雨,喝杯咖啡,等雨停吧!這不是謝文憲。某個七月份盛夏中午,謝文憲接到師大附中一位老師電話,想看仁愛路巷內的房子,相約一點半,結果台北市突然大暴雨,謝文憲沒有延後約定,滂沱大雨中,戴上安全帽、穿著雨衣、騎摩托車前往,見到客戶時,狼狽不堪!「我那時在想,如果我裡面穿的是紙內褲,外褲一脫,可能只剩三條橡皮筋,因為雨實在太大了,紙一定會整個溶化。」

謝文憲全身溼透,客戶請他先擦乾正滴水的褲管。「大概是客戶也很疼惜,這個樓中樓物件說來複雜,還有鋼筋外漏的問題,兩週後就順利成交!」

 

謝文憲說,那是在他升任店長前兩個月的指標案件,剛好買賣雙方都是他的客戶(房仲業內稱「冒全泡」),他為店裡賺進一百多萬的仲介費,也為自己賺進近十萬元佣金。當時他的店長把他當成功典範和同事分享:因為客戶是一對夫妻,key man都到了,表示買方很有誠意;另外「大雨天勇者天」,當別的房仲都在躲雨,他不放棄任何可能成交的機會。

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故事三:聯考國文44分 寫書竟狂賣29刷

斜槓是個假議題

謝文憲絕對是個斜槓族,除了當企業內訓講師,還出書、當專欄作家、主持廣播、錄製影音節目、拍攝棒球電影。一度是企業內訓市場的競爭對手王永福,不打不相識,「2011年我第一本書的簽書會,他坐在第一排,我心想是間諜來著,探我的虛實。」兩人從競爭轉為合作,合開「憲福育創」共同經營簡報、演講市場。但他卻說,斜槓是個假議題!

「當你的本業顧好,其他自然跟著來;如果斜槓可以帶來收入,那最好,但是,沒有必要為了增加收入而去斜槓。而且你會發現,主業顧得好的人,才會不甘寂寞,把時間拿去做其他事情。」

 

他以自己為例,「我大學聯考國文44分,連低標都不到,這種國文程度,一輩子都不可能當作家。你可能想都想不到,我第一本書就賣了二十九刷!」怎麼辦到?謝文憲先把企業內訓做好、做到極致,出版和廣播主持,就像順水推舟般的自然。「這些有讓我賺大錢嗎?沒有!但是它幫助我的本業,讓我接觸平常不可能接觸到的人。」

學習低潮 學習圓夢

成功高薪卻賠了健康!謝文憲知識創業順暢,但久站、以及奔波兩岸三地的過勞,坐骨神經壓迫左半邊嚴重疼痛,幾度在中國發病,他坐著輪椅、被推著上飛機才回到台灣。「在機場的禮品店聽到順子《回家》這首歌,淚如雨下!想到中風的媽媽一直希望我戒菸,注意自己身體。」

直到2019年謝文憲的健康再亮紅燈,他開始放慢速度,決心把握當下,重拾對棒球的熱愛,籌畫拍攝棒球電影,2020年還拿到文化部輔導金一千萬,可惜受到covid-19疫情影響,片拍不了,他必須關掉為了拍片而成立的左外野國際影視有限公司,實體課程也全面停擺。「結束電視、電影、實體課也暫停,對我打擊非常大!要不是有學生、讀者寫信給我,我可能都放棄了。」

人生絕非一帆風順。謝文憲想起他當房仲業務第一年,快速升到主任之後也曾因為業績未達標而被降級,那時他想逃離房仲生活,自認熱愛棒球,投了體育台棒球主播卻沒錄取,「喜歡的夢想工作,不見得適合參與,有更厲害的人比你還行。」

 

謝文憲兒時想學鋼琴,去年一對一學了九個月,現在彈四、五十首爵士鋼琴沒問題!他還學了日文,原本想去參加東京奧運、熱情吶喊,卡在疫情無法前往,但語言學著總不會晚。

拼勁,讓謝文憲擁有目前。分享三十年門道,也不藏私。他到企業授課,教人「學習」,極限攀峰的路程,也用「學習」接受低潮。

【年薪千萬企業講師—謝文憲與謝文憲聊感謝】”謝謝機車學長飆我:連一張桌子都管不好,還能做什麼?” | 104感謝寄

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