年薪60萬與100萬的差距不在努力而在選擇！行銷人如何聰明「選」工作？
年後，行銷人的「薪」情很兩極，有些人升遷、跳槽，坐領高薪，有些人依舊維持routine的工作，看不到工作前景。究竟要掌握哪些加薪力，更容易邁向年薪百萬？這次邀請在外商金融圈擔任資深副總的小黛老師為你解惑。
文 / 小黛 顧問
原文出處 / 104高年級諮詢
加薪第一步：掌握消費者脈動從數據分析開始
在前一篇《行銷人也能年薪破百萬！掌握關鍵 4 大能力突破薪資天花板》老師談到，行銷人的先決條件就是吃苦耐勞，因為要學的職能太廣了！從市場研究、產品定位，到數據分析，要妙筆生花寫社群文案，也要口若懸河辦活動吸粉，工作項目包山包海，該先學哪一項？老師建議可從「數據分析」紮根，更有加薪力。
小黛老師認為，分析消費行為是行銷人很重要的工作，在現今網路使用率普及的時代，如何能透過數位行銷工具（如 Google Analytics）、從數據掌握消費者的脈動，就是門學問。她表示，以往企業會委託專業的市調公司，如尼爾森（Nielsen） ，在台灣北、中、南部都做消費者的調查，企業根據報告數據，制定行銷策略，在電視等傳統媒體下廣告。
但現在有了網路、有了社群，各企業和品牌都會經營自己的臉書、IG，行銷人自然要學會社群經營、如何判讀數據、如何下廣告。她建議行銷人盡早考取數位行銷工具認證（如 Google Analytics、Google Ads）證照，能邏輯清晰的分析消費者行為，在公司內部說話更有份量，更有條件談加薪。
跳槽力也是加薪力！請選擇愛「行銷」的伯樂
良駒也須伯樂來識！即使行銷人員再有才，若進到不太需要「行銷」（或行銷預算不高）的產業，也是空有本領，無處可施。就小黛老師觀察，需要直接與消費者溝通對話（B2C）的產業，像是食品業、超市量販、金融業、精品業等，特別看重行銷專才，會希望多運用社群經營、塑造品牌形象、舉辦促銷活動等行銷手法，拉近與消費者的距離。
老師舉例，接手松青超市的全聯超市，積極經營網路社群，力圖吸引年輕族群光顧，翻轉以往消費年齡層較高的局面。為了銷售業績，必須留意時節、時事，舉辦如草莓季、番茄季促銷活動，因應疫情「自煮風氣」時還要翻新服務，推出生鮮食材的Uber Eats外送，不出門就能買到菜，掌握消費者所需，就能留住目光與消費。因此，這類產業就很仰賴行銷團隊的規劃與支援。相較之下，以企業為客戶（B2B）的產業像是船運、半導體，或者傳統產業等，並非直接應對消費者，仍以處理企業客戶的議題為優先，行銷需求和預算自然就少。
如果選定好產業，跳槽就能談到好價碼？未必！談判能力也是加薪關鍵。如何包裝自己的履歷、爭取好薪水，都需要提前準備。老師坦言，不少人跳槽缺乏經驗，也怯於談判，往往將身價談低了。她提醒，談薪時切勿說出：「依公司規定」，這樣等於將議薪空間拱手讓給公司，讓公司「隨便開」，反倒顯得自身沒價值。老師以金融業內跳槽為例，好好談，加薪30~40%都有可能發生，既然都願意換環境、謀得更好薪水，何不大膽秀出自己的價值和價碼？
寫得好也能說得好，加薪才能雙劍合璧
表達能力是行銷人不可或缺的職能，如何將故事說得動聽、打動人心，讓客戶買單需要經驗累積。然而，表達能力又分為口語和文字，有行銷人文字功底深厚，卻偏偏不善言辭。對此，老師表示：「行銷拿高薪的人，都是會說的人。」這類行銷人（如社群小編）若想爭取加薪、又或讓職涯走得更長遠，應該要踏出舒適圈，多練習口語表達，去規劃產品的銷售，或是嘗試其他運用表達能力的職能。
行銷學問深似海，她鼓勵學員勇敢學習。「你想想，行銷長五花八門的功夫都要會，可不能會寫而不會說。」但，即使學廣也不能蜻蜓點水，老師建議每種職能至少要學習一年以上，才算有學到。
另外，在外的客戶是消費者，在內的客戶就是你的老闆，由他打分數，所以，務必讓老闆知道自己在做的事情很有價值。小黛老師表示：「凡走過必留下痕跡。」定期向老闆彙報工作與績效，並且幫老闆解決問題。例如，有些老闆業務出身，擅長談判技巧，文字則非長處，行銷人可以主動請纓，幫他擬稿，藉此，也能展現自身專長，鞏固加薪力。
想成為行銷人？職稱不是最重要的！
行銷職能眾多，也反映在其琳瑯滿目的職稱上，人力銀行上可見有徵社群行銷、行銷企劃、行銷公關等，對此，老師建議新鮮人，想成為行銷人，第一點就是要有本事入行，選哪一個職位都沒關係，重點是入行後要能吃苦，因為行銷領域的職能太多可以學，學得多、具備業界實績才有條件談加薪、升遷。
另外，雖然在許多人印象中，行銷講求創意，是不是要唸藝術、文學等鼓勵天馬行空的科系才適合？小黛老師說，其實，講求實事求是，且懂數據的理工人反倒是行銷界的寵兒，畢竟行銷是商業的一環，需要用理性腦看數字，針對消費者行為去分析、作策略，並發現問題、解決問題，光靠創意是行不通的。
「如果對行銷有熱情，就去吧！」小黛老師一向鼓勵追夢。她說，不少行銷人很跨界，自己輔導的學員裡就有從農業科技轉職到電商的數據分析師，也有擔任百貨業銷售躍升成為電動車品牌的門市經理。人的潛能無限，無論你是想成為行銷人，還是在行銷圈內想談升遷、跳槽爭取加薪，為未來贏得好薪情，都可以諮詢在外商金融圈具備深厚行銷、銷售、管理等跨領域經驗的小黛老師，讓她手把手幫助你掌握關鍵的加薪力。
【關於104高年級業界顧問－小黛】
曾任外商銀行、保險公司資深副總(奇異電子、花旗銀行、美國運通、保誠人壽、康健人壽)。累積近30年行銷業務、人才培養、團隊管理成功實戰經驗，擅長行銷業務職涯規畫、外商中英面試。
｜現任：Yahoo / Money UDN / 風傳媒 / Career / 知識家 專欄作家/職涯諮詢師。
｜擁有行銷、金融專業證照 : 英國直效行銷協會會員、產壽險業務、保險代理人、理財規劃、信託業務。
｜長期擔任企業中階主管內部諮商導師。
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