找合作廠商反被嗆「你是不是演藝圈混不下去 才來這？」黃小柔和她的品牌創業夢
走訪廠商過程處處碰壁，沒人想接我們的單，一位大姊甚至說「你是不是演藝圈混不下去，才來這？」信心潰敗的我坐在路邊放聲大哭。挫敗幾個月後，有個同行長輩看不下去，出手幫了我們。那幾年隨著品牌愈做愈大，我和夥伴也常因意見不同吵架。最後，品牌被文創公司收購，終於結束了共患難的日子，結束這場熱血充實的創業夢。
文／黃小柔
說到創業，在我24歲那年，在一次跟朋友聊天的過程裡，就決定了。
創造自己的衣服品牌，是不是超酷的！但過程一點都不酷，除了人前看似成功賺錢的那一面，其實背後的辛酸史，直到現在我都歷歷在目。
還記得決定創業的那年夏天，最後我找了兩位志趣相投的好友，一起成立了我們的第一個品牌；從選布料到衣服打版，設計風格印製成商品，到最後找到專櫃販賣的過程裡，我們幾乎處處碰壁，畢竟我們的製單量不高，沒有一家廠商願意接我們的單，在成本也很有限的狀況下，真的是一家一家工廠拜訪。
好不容易約到了負責人，開會對談的過程裡，我們總是用低的姿態懇請他們接單，但大家都是很快的拒絕，也清楚的告訴我們，要為我們完成小單是不太可能的，商品一上工廠線，出來的單量是有一定的數量，除非工廠是我的，才有可能為我只做一些些小數量的商品。
我還記得有一次，因為一位大姊回我：「是不是演藝圈混不下去了，才會開始來跟我搶生意啊！你們做事根本就是小孩在玩，別一直來煩……」類似這樣比較直接的話來回絕我們。
我記得當下離開他們公司後，信心完全被擊敗的我坐在路邊，也不管有沒有人在看，直接放聲嚎啕大哭，整個泣不成聲，哭得真的就像那個大姊說的跟孩子一樣。
因為不甘心啊！也很清楚的讓我感受到，這就是人家說的隔行如隔山！
要是我的心態是覺得大家應該幫忙或跟我們合作，那我一定很快就會放棄。創業這件事，最辛苦就是起頭的磨練，我也承認不知道自己可以撐多久，很像走進一條黑暗的山洞，走了好久就是看不見出口的光。還好那時候同伴們鼓勵我，靠著同伴彼此打氣，互相支撐一路走下去。
既然是我們決定要做的事，
擦乾眼淚、咬著牙也要繼續做下去，只願成功，
不能想到失敗！！
終於在挫敗的幾個月後，好心人士出現，有一位同行的長輩觀察了好久，最後看不下去，願意出手幫助我們，動用了他的關係，也是衣服品牌的人脈，幫助我們。除了萬分感激道謝之外，我也很好奇的問，為什麼他願意幫我們完成？這真的讓我非常意外。
他說，他一開始也是跟我一樣，這樣被拒絕了好幾百次，近乎感受到已經山窮水盡，最後他也是透過貴人協助，到現在成功的白手起家，所以他看我們這樣像打不死的小強，一路不放棄的從南到北的拜訪，讓他想到當年也是一直吃閉門羹，所以他願意以最少的起單量製作我們設計的衣服，希望哪天我們也可以為自己的親手創立的品牌，為自己感到驕傲。
我記得這是那一年最開心的事情。當時把包材到好的設計衣服作品，送到我們手上的時候，三個人幾乎是用尖叫歡呼、抖著手看著成品，那幾年的委屈跟不屈服現實，突然覺得好值得、好值得！一起熬過來的那些日子，是我這輩子雙十年華最難忘的回憶了！
終於開始了自創品牌的，這最苦澀的等待終於來臨，我們開始踏上創業的願望！
為了不讓所有的努力化為烏有，我們必須要花更多時間在前置作業上，從工作室成立，投入的成本分配，租賃工作室到彼此的薪水、工作責任歸屬，以及會計稅務發票開立這樣細項的事，我們幾乎天天開會，忙到沒天沒夜，都不覺得累，特別是產品設計、衣服款式、布料選擇……
我們是一群非常挑剔的設計師，非常很享受討論設計與開發的過程，光是摸不同的布料都讓我們興致勃勃，幾乎那幾年每天在做，從完全沒有布料可以挑選，到一個月幾百種不同材質的布料，紛紛寄到工作室來挑選；如果沒之前的堅持，怎麼會有這樣的幸運呢！
但，也因這樣我的手指也留下了這輩子沒有指紋的職業傷害；因為沒有下水過的布料，會因為還有殘留很多化學原料在上面，長期摸久了，指紋也漸漸慢慢薄掉到幾乎快看不見，這傷害到現在也導致我沒辦法碰太熱或拿溫度高的飲品。
能夠透過努力把夢想變成自己的生活，
這是多麼幸福的事！
那猶如夢境般的品牌事業
那幾年創業的日子有重大改變之外，連我們幾位股東的生活也開始慢慢的有些變化，幾乎每天為了品牌大小事情溝通見面，忙進忙出的，沒辦法像以前那樣輕鬆快樂，也因著品牌事業愈來愈大，也常常開會因意見不同吵架而不開心。
這時我們都必須要撇開好友的身分，檢討跟重新定義不同的設計風格理念，清楚的去細分彼此專精的部分，去聆聽彼此的意見，再一起排除萬難，去克服每次的難關。
其實到現在我還是會特別懷念那個時候的衝勁，天不怕地不怕的，就是為了把事情做好，其他的繼續努力面對所有協力廠商跟內部問題。
這樣的幾年下來的磨合，我們終於成功的將我們夢想品牌送到東南亞、東北亞甚至美國去銷售！那是我人生第一次感到原來這就是努力過後的成功。
那幾年過得很快樂，很踏實，
真的是每天都被自己的設計夢想喚醒，
對我來說那是最幸福的時刻。
我們開始因為彼此意見不合產生很大的歧見；其中一個最大的原因是因為我堅持要做電商，但公司必須花很大的一筆錢去開發；合夥好友希望就是這樣穩穩的，維持現狀不要再擴大，最後決定回到最初的狀態，不再繼續合作，因為他們不想再擴大，想要休息調整自己的生活規畫，品牌獲利了結後，他們把品牌交給我繼續發展……
想想那時候我們好年輕啊！創造了好多現在想起來都好熱血事情。
品牌在我的經營下確實更擴大了許多，在沒幾年後，我們一起創立的品牌被文創公司收購了！終於結束了所有品牌經營，結束了那幾年一起共患難的日子。
會不會覺得好可惜？
那些歷歷在目的畫面，又突然映在眼前，好像做了一場美夢，一場真實創業與社會現實的體驗，永遠忘不了。那些年的創業過程和歷練，現在還是運用在現在其他的事業上。而且，現在，我們彼此也都有各自成功的事業。
品牌的經營真的需要好多學習，不管是在製作、成本配置、公關，甚至每次設計理念都要加入其中，品牌到了第五年已經營運的非常不錯，海內外有19 家經銷商，包括大陸、馬來西亞、新加坡、韓國、日本等多地跟我們批發，看似龐大的資金流已經可以滿足品牌的擴張，但，我卻看見另一種契機。
我們都長大了！也都結婚生小孩了，偶爾再聊起那段往事美好戰績，還是好開心，還是充滿感謝，還好那時候有他們的陪伴，在創業的路上就沒有那麼孤單。
這幾年很多人還是會問我，什麼時候還會想再做一個品牌？這也是我在夜深人靜的時候，常在思考的一件事。在一個成功的事業背後，是要有驚人的毅力跟戰鬥力，如果沒有這樣的認知，還是先觀察自己還有沒有體力跟熱誠去創作一個新的事業。
我給自己的答案是：將來有機會一定再嘗試，但不是現在。
畢竟20 歲的那些日子真的太拚命了，或許用一樣的方法，也真的沒辦法再來一次，再加上那些年過得太崎嶇跟壓抑，好不容易暫時斷開，要我再踏回去，都必須要花更大的精力與時間去預備！以我這個事業狂人絕對不是隨便再起爐灶的，更何況現在孩子還小，我還是想多多陪伴他們。
至於這個創業的夢想船，就先停在港口，哪天真的起風了，說不定又會看見我在時裝界恣意優雅的旋轉著！但，比起設計師夢想事業，我真的不急，這些年讓我體會人生有好多重要的新鮮的事情，等著我去完成！
或許你是那個正要起步創業的人，給你一些建議，多去看看一些相關書籍以及模仿一些成功企業家的特質，這對你一定會有相當的幫助之外，也可以讓你在創業雜亂的思緒裡，跳出突破重圍的思維。
我們完全不後悔這樣的結束，
因為那時候我們真的好認真，
用時間換取金錢都買不到的經驗。
節錄自：布克文化《人生順利需要設計，偶爾也要靠演技：黃小柔女人柔性覺醒的20堂課／黃小柔 著 》
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