你的「人際穀倉」空了嗎？學會做選擇，才能收穫強連結

成功不只靠努力，還取決於你如何「選擇」與誰建立連結。社會學研究指出，人際關係的強弱連結，決定了一個人的職場上限與人生格局。作者為恒洋瓦教育創始人，指出人際關係就像穀倉，不想餓肚子，得先學會經營強連結、喚醒冷關係，為自己創造更多可能。本文節錄自《出手吧！活著就要上C位》。

文／恒洋

美國社會學家格蘭諾維特（Mark Granovetter）提出，人際關係可以分為強連結和弱連結。其中，強連結是指個人的社會網路同質性較強，人與人之間關係緊密，有很強的情感因素維繫；弱連結是指個人的社會網路異質性較強，但人與人之間的關係並不緊密，也沒有太多的情感維繫。

除了以上兩種外，我還總結了一種人際關係，我給它取個名字叫「冷關係」。意思是，你的人際關係處於沉睡狀態，幾乎不與你產生關聯了。

在你的人際關係中，如果強連結最多，那麼你一定是很厲害的人；如果弱連結最多，那麼你只能算是一般人；如果你的冷關係最多，平時很少有有效的人際關係往來，那麼你就是一個非常普通的人了。

在生活和工作中，人際關係非常重要，甚至可以超過你的能力所起的作用。國際斯坦福研究所（SRI International）有一項研究顯示，在一個人成功的因素當中，人際關係占88％，知識占12％。可想而知人際關係有多重要。

我一直認為，人際關係就像穀倉，不想餓肚子，平時要積極的補充穀倉，讓裡面有米、有麵、有肉、有油，這樣用的時候，才能隨時從裡面取出需要的東西。

換句話說，我們要讓自己的穀倉裡面有各種各樣的人，隨時隨能提供幫助。有些人的穀倉只有家人，比如父母、妻小、兄弟姐妹，除此之外沒幾個朋友。我告訴你，在必要的情況下，你的穀倉很難提供太大的幫助。

一個人的最佳能力是什麼？是能融入不同的圈子。但絕大部分人生活在一個小圈子裡，一年中經常聯絡的可能也就2、30個人；只有少部分人生活在大圈子中，每年可能要聯絡1、200人。如果你的圈子太小，平時接觸的高認知的人太少，那麼你的見識、認知等都很難有提高的機會。

有一句話叫「選擇大於努力」。也就是說，你目前的狀況、取得的成就，大都是你選擇的結果。如果你現在生活窘迫，甚至陷入困境，便是你的選擇造成的，且還不能靠努力來改變。即使你付出很多努力，很可能只是在錯誤的路上越走越遠。這也提醒大家，在生活和工作中，應多學習如何做選擇，而不是學習怎樣努力。

在人際關係方面，我們同樣要學會做選擇，這樣才有可能建立更多的強連結。

比如，你要請一個朋友吃飯，而朋友毫不顧忌的帶另一個人過來跟你一起吃飯，這時你會怎麼做？

有的人可能會非常堅決的拒絕，不希望朋友再帶其他人來，這說明你的人際關係比較封閉；有人則會抱著非常開放的態度，歡迎自己的朋友帶著其他人過來一起吃飯，並希望朋友能介紹他的朋友給自己認識，這表示你在人際關係方面很積極，你的人脈圈也會非常廣，穀倉因此逐漸填滿。

一個人成就的邊界，取決於自己人際關係，而不是自己的努力。舉個例子，假如你是某重點大學的博士生，現在我把你帶到一個生活3千多人的村子，從此你一輩子都生活在這裡，接觸的人也只有這個村子裡的村民；同時，我把一名大學畢業生放在一個有3,000萬人口的大城市中。你覺得，你與這名大學生誰更有可能做出一番成績？

如果沒意外，我相信這位大學生比博士生更可能出人頭地。因為博士生在村子裡接觸的人群非常有限，人際關係非常狹窄，在這種情況下，就算你有滿腹學識，也可能無處施展。

相反的，大學生身處大城市，有更多機會建立人際網，只要他不是特別封閉的人，就能接觸到更多有高認知、高學識和廣泛人脈的人，由此獲得成功機會。

所以，如果我們把自己當作商品，一定要把自己放到大市場裡，讓自己在這個大市場中找到自己對應的位置和角色。

人際是一個人生存和生活的基本盤，沒有這個基本盤，你做什麼都沒人理解你、幫你，甚至都沒有人願意用你。如果你的基本盤越來越多，就相當於你有了巨大的流量，你的穀倉越來越滿，你會被更多人接受、認可和喜歡，因此獲得更多的上升機會。

如果你的人際圈子很小，那麼你只能被動的做選擇；如果你的人際圈子夠大，你就擁有了更多的主動選擇權。很多人經常說，自己做事連選擇的權利都沒有。其原因在於你沒有把更多的選項放入自己的穀倉中，可選項太少，或者根本沒有東西，你又怎麼可能擁有選擇的權利？

節錄自：大是文化《出手吧！活著就要上C位：能力比你差，機會總是比你好？因為你沒有被人看見、聽到。高手讓我學到的變富、交友、處事最強法則。》／恒洋 著

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