一頓飯的成功法則：有攤必到是丑角，但越是敵人越要一起吃飯｜觀點
儘管商務飯局大家都不喜歡，然而這個世界永遠因人成事，有時合作商機就是從飯桌上開始。不過，飯局要慎選，最好是重要的場合再曝光，避免被當成有攤必到、愛出風頭的丑角。職場專家特別叮嚀：交際的最高境界，不僅是結交人脈，也是化解醞釀中的敵意，越是「敵人」越要與他吃飯。
文／鄭建斌
如果說聚會可以加強聯繫，增進朋友之間的感情，相信大多數人都沒有異議；如果越是「敵人」越要與他吃飯，可能有些人就不理解了，真的有必要收起敵視，換上笑臉，和路人甚至敵人坐在同張餐桌上？普通人也許不喜歡這樣做，只有智者才明白其中的奧妙。
西晉時期的杜預，文有文才、武有武略，上知天文、下知地理，在當時知識領域和社會生活各方面都有傑出的貢獻。結束漢末三國近百年分裂局面的伐吳之戰，便是在他的建議和指揮之下進行的，他所撰寫的《春秋左氏經傳集解》，亦是中國早期研究《左傳》的最重要著作。由於他精通多方面的學問，好像武器庫一樣，當時的人稱他為「杜武庫」，讚他無所不知、無所不能，連晉武帝司馬炎對他也格外器重。
這樣的傑出人才擔任荊州刺史時，卻經常饋贈各種禮品給京師洛陽的一些權貴，還常找機會與他們一起飲宴，席間談笑風生，彷彿多年好友。有人不解，覺得他無求於這些人，為什麼還要這樣，他回答：「我自然沒什麼有求於他們的，我只怕他們會加害於我。」
由於杜預了解封建官場的百態，預防在前，那些權貴倒也沒有誣陷過他，他才得以平安度過一生。維護關係是為了借力，也是為了避禍，後者甚至比前者更為要緊。
胡鈞不到30歲就已經是部門經理，而且很有前途。每當各部門經理開會的時候，一屋子全是中老年人，年輕的胡鈞越發顯得有朝氣。
老闆十分欣賞他，十分重視他的意見和建議。可是他對老闆倒不那麼殷勤，反而對老闆的得力助手──分管人事的副總卻出乎意料的親近。逢年過節必登門拜訪，且總要送一些家鄉特產。在公司活動中，他也堅決站在副總旁，該斟茶就斟茶、能擋酒就擋酒。
大家覺得很奇怪，老闆明明是難得有魄力、知人善任的人，而那副總是個本事不大、心眼不少的人，為什麼不斷的討好他呢？只有當著女朋友的面，他才道出了原委：「老闆是個正人君子，不用顧及關係，只要你好好做，他對你就滿意了。那副總則不然，這種人雖然沒多少本事，但心眼都用在為人處事上，他不一定能給你什麼好處，但如果在背後給你搞破壞，也吃不消呀。我之所以和他那麼好，就是希望他不要在背後動手腳，那就謝天謝地了。」當然，分管人事的副總對胡鈞也很好，他經常向胡鈞分享一些小道消息，兩人處得還真不錯。
許多不善於處理人際關係的人，總是喜歡和自己交情好的人在一起，春風滿面，既舒服又自然；一旦遇到和自己立場相對、觀念相背的人立刻就會換上冷淡的臉。其實這並不利於人際交往，不但會影響長遠關係，遇到緊急事情時也拿不出適合的解決方法。
有時候，越是站在敵對立場時，就越應當熱情親切，人際關係大師卡內基以自己的親身經歷，來告訴我們這個道理：
我住的房子租金太高，要求房東降低一點，但遭到拒絕。我知道房東是個極為固執的人，就寫了一封信說，等房子合約期滿後就不續住了，但實際上我並不想搬家，假如房租能減低一點我就繼續租下去。但減租恐怕很困難，別的住戶也曾經交涉過都沒成功。
結果，房東接到我的信後，便帶著契約來找我，我在家親切招待他。一開始我並沒有說房租太貴，反而先說如何喜歡他的房子，請相信我，我確實是「真誠的讚美」。對於他管理這些房產的本領，我表示深感佩服，還說真想再續住一年，只可惜負擔不起房租。
他好像從來沒聽過房客這樣說話，他簡直不知道該怎樣回答。隨後，他對我講了他的難處，以前有位房客寫過一封信，有些話簡直是在侮辱他，還有一位房客恐嚇他說，假如他不能阻止樓上的房客半夜打鼾，就要把契約撕碎。他對我說：「有一位像你這樣的房客，我心裡是多麼舒服。」我還來不及開口，他就替我減掉一點房租。我想再減多一點，於是說出能負擔的數字來，他二話不說就答應了。
臨走前，房東又轉身問我房子有沒有需要裝修的地方，假如我也用其他房客的方法要求他減租，肯定也會像別人一樣失敗。我之所以勝利，全靠這種友好、同情、讚賞的方法。 一位身經百戰的將軍曾說過：「如果你是握著拳頭來解決問題的，那麼來吧，看我們誰的拳頭更硬；如果你是端著酒杯來解決問題的，那麼，讓我們坐下來，尋求一個對雙方都有利的方案。」交際的最高境界，不僅是結交海量的朋友，也是化解正在醞釀中的敵意。
節錄自：大是文化《一頓飯的成功法則／鄭建斌 著 》
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