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2023.02.03 | 2095次觀看

找合作廠商反被嗆「你是不是演藝圈混不下去 才來這?」黃小柔和她的品牌創業夢

走訪廠商過程處處碰壁,沒人想接我們的單,一位大姊甚至說「你是不是演藝圈混不下去,才來這?」信心潰敗的我坐在路邊放聲大哭。挫敗幾個月後,有個同行長輩看不下去,出手幫了我們。那幾年隨著品牌愈做愈大,我和夥伴也常因意見不同吵架。最後,品牌被文創公司收購,終於結束了共患難的日子,結束這場熱血充實的創業夢。

文/黃小柔

說到創業,在我24歲那年,在一次跟朋友聊天的過程裡,就決定了。

創造自己的衣服品牌,是不是超酷的!但過程一點都不酷,除了人前看似成功賺錢的那一面,其實背後的辛酸史,直到現在我都歷歷在目。

還記得決定創業的那年夏天,最後我找了兩位志趣相投的好友,一起成立了我們的第一個品牌;從選布料到衣服打版,設計風格印製成商品,到最後找到專櫃販賣的過程裡,我們幾乎處處碰壁,畢竟我們的製單量不高,沒有一家廠商願意接我們的單,在成本也很有限的狀況下,真的是一家一家工廠拜訪。

好不容易約到了負責人,開會對談的過程裡,我們總是用低的姿態懇請他們接單,但大家都是很快的拒絕,也清楚的告訴我們,要為我們完成小單是不太可能的,商品一上工廠線,出來的單量是有一定的數量,除非工廠是我的,才有可能為我只做一些些小數量的商品。

我還記得有一次,因為一位大姊回我:「是不是演藝圈混不下去了,才會開始來跟我搶生意啊!你們做事根本就是小孩在玩,別一直來煩……」類似這樣比較直接的話來回絕我們。

我記得當下離開他們公司後,信心完全被擊敗的我坐在路邊,也不管有沒有人在看,直接放聲嚎啕大哭,整個泣不成聲,哭得真的就像那個大姊說的跟孩子一樣。

因為不甘心啊!也很清楚的讓我感受到,這就是人家說的隔行如隔山!

要是我的心態是覺得大家應該幫忙或跟我們合作,那我一定很快就會放棄。創業這件事,最辛苦就是起頭的磨練,我也承認不知道自己可以撐多久,很像走進一條黑暗的山洞,走了好久就是看不見出口的光。還好那時候同伴們鼓勵我,靠著同伴彼此打氣,互相支撐一路走下去。

既然是我們決定要做的事,

擦乾眼淚、咬著牙也要繼續做下去,只願成功,

不能想到失敗!!

終於在挫敗的幾個月後,好心人士出現,有一位同行的長輩觀察了好久,最後看不下去,願意出手幫助我們,動用了他的關係,也是衣服品牌的人脈,幫助我們。除了萬分感激道謝之外,我也很好奇的問,為什麼他願意幫我們完成?這真的讓我非常意外。

他說,他一開始也是跟我一樣,這樣被拒絕了好幾百次,近乎感受到已經山窮水盡,最後他也是透過貴人協助,到現在成功的白手起家,所以他看我們這樣像打不死的小強,一路不放棄的從南到北的拜訪,讓他想到當年也是一直吃閉門羹,所以他願意以最少的起單量製作我們設計的衣服,希望哪天我們也可以為自己的親手創立的品牌,為自己感到驕傲。

我記得這是那一年最開心的事情。當時把包材到好的設計衣服作品,送到我們手上的時候,三個人幾乎是用尖叫歡呼、抖著手看著成品,那幾年的委屈跟不屈服現實,突然覺得好值得、好值得!一起熬過來的那些日子,是我這輩子雙十年華最難忘的回憶了!

終於開始了自創品牌的,這最苦澀的等待終於來臨,我們開始踏上創業的願望!

為了不讓所有的努力化為烏有,我們必須要花更多時間在前置作業上,從工作室成立,投入的成本分配,租賃工作室到彼此的薪水、工作責任歸屬,以及會計稅務發票開立這樣細項的事,我們幾乎天天開會,忙到沒天沒夜,都不覺得累,特別是產品設計、衣服款式、布料選擇……

我們是一群非常挑剔的設計師,非常很享受討論設計與開發的過程,光是摸不同的布料都讓我們興致勃勃,幾乎那幾年每天在做,從完全沒有布料可以挑選,到一個月幾百種不同材質的布料,紛紛寄到工作室來挑選;如果沒之前的堅持,怎麼會有這樣的幸運呢!

但,也因這樣我的手指也留下了這輩子沒有指紋的職業傷害;因為沒有下水過的布料,會因為還有殘留很多化學原料在上面,長期摸久了,指紋也漸漸慢慢薄掉到幾乎快看不見,這傷害到現在也導致我沒辦法碰太熱或拿溫度高的飲品。

能夠透過努力把夢想變成自己的生活,

這是多麼幸福的事!

那猶如夢境般的品牌事業

那幾年創業的日子有重大改變之外,連我們幾位股東的生活也開始慢慢的有些變化,幾乎每天為了品牌大小事情溝通見面,忙進忙出的,沒辦法像以前那樣輕鬆快樂,也因著品牌事業愈來愈大,也常常開會因意見不同吵架而不開心。

這時我們都必須要撇開好友的身分,檢討跟重新定義不同的設計風格理念,清楚的去細分彼此專精的部分,去聆聽彼此的意見,再一起排除萬難,去克服每次的難關。

其實到現在我還是會特別懷念那個時候的衝勁,天不怕地不怕的,就是為了把事情做好,其他的繼續努力面對所有協力廠商跟內部問題。

這樣的幾年下來的磨合,我們終於成功的將我們夢想品牌送到東南亞、東北亞甚至美國去銷售!那是我人生第一次感到原來這就是努力過後的成功。

那幾年過得很快樂,很踏實,

真的是每天都被自己的設計夢想喚醒,

對我來說那是最幸福的時刻。

我們開始因為彼此意見不合產生很大的歧見;其中一個最大的原因是因為我堅持要做電商,但公司必須花很大的一筆錢去開發;合夥好友希望就是這樣穩穩的,維持現狀不要再擴大,最後決定回到最初的狀態,不再繼續合作,因為他們不想再擴大,想要休息調整自己的生活規畫,品牌獲利了結後,他們把品牌交給我繼續發展……

想想那時候我們好年輕啊!創造了好多現在想起來都好熱血事情。

品牌在我的經營下確實更擴大了許多,在沒幾年後,我們一起創立的品牌被文創公司收購了!終於結束了所有品牌經營,結束了那幾年一起共患難的日子。

會不會覺得好可惜?

那些歷歷在目的畫面,又突然映在眼前,好像做了一場美夢,一場真實創業與社會現實的體驗,永遠忘不了。那些年的創業過程和歷練,現在還是運用在現在其他的事業上。而且,現在,我們彼此也都有各自成功的事業。

品牌的經營真的需要好多學習,不管是在製作、成本配置、公關,甚至每次設計理念都要加入其中,品牌到了第五年已經營運的非常不錯,海內外有19 家經銷商,包括大陸、馬來西亞、新加坡、韓國、日本等多地跟我們批發,看似龐大的資金流已經可以滿足品牌的擴張,但,我卻看見另一種契機。

我們都長大了!也都結婚生小孩了,偶爾再聊起那段往事美好戰績,還是好開心,還是充滿感謝,還好那時候有他們的陪伴,在創業的路上就沒有那麼孤單。

這幾年很多人還是會問我,什麼時候還會想再做一個品牌?這也是我在夜深人靜的時候,常在思考的一件事。在一個成功的事業背後,是要有驚人的毅力跟戰鬥力,如果沒有這樣的認知,還是先觀察自己還有沒有體力跟熱誠去創作一個新的事業。

我給自己的答案是:將來有機會一定再嘗試,但不是現在。

畢竟20 歲的那些日子真的太拚命了,或許用一樣的方法,也真的沒辦法再來一次,再加上那些年過得太崎嶇跟壓抑,好不容易暫時斷開,要我再踏回去,都必須要花更大的精力與時間去預備!以我這個事業狂人絕對不是隨便再起爐灶的,更何況現在孩子還小,我還是想多多陪伴他們。

至於這個創業的夢想船,就先停在港口,哪天真的起風了,說不定又會看見我在時裝界恣意優雅的旋轉著!但,比起設計師夢想事業,我真的不急,這些年讓我體會人生有好多重要的新鮮的事情,等著我去完成!

或許你是那個正要起步創業的人,給你一些建議,多去看看一些相關書籍以及模仿一些成功企業家的特質,這對你一定會有相當的幫助之外,也可以讓你在創業雜亂的思緒裡,跳出突破重圍的思維。

我們完全不後悔這樣的結束,

因為那時候我們真的好認真,

用時間換取金錢都買不到的經驗。

節錄自:布克文化《人生順利需要設計,偶爾也要靠演技:黃小柔女人柔性覺醒的20堂課/黃小柔 著 》


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