如何談到好薪水？獵頭：3步驟展現「狼性」，敢要不等於亂要｜面試談薪水範例
面試如何談到好薪水，又不被當成獅子大開口？國際獵頭建議在面試中以狼性展現自己具有長遠的規畫，可以用3步驟評估自身市場價值，本文提供面試談薪水的開場白範例，以及從事業務、行銷該如何提出價值分析的例句。
文／Sandy Su（蘇盈如）
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3步驟評估自身市場價值
首先評估自身的市場價值，在面試中以狼性展現自己具有長遠的規畫。具體步驟如下：
- 蒐集競爭對手公司的薪資待遇。
- 準備好目前的薪資待遇，提出理想的薪資待遇。
- 理性解釋原因（例如房貸、家庭、身價）來說服資方。
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面試談薪水範例
談薪水開場白
「我目前的年薪是100萬，我對這份工作很有熱忱，非常想加入這個團隊。有關薪資，每間公司制度不一樣，我也調查了目前市場上這個職位的薪資範圍大約落在○○○～○○○萬之間，加上我有家庭規畫與負擔，希望待遇落在10％～15％的漲幅（註）。」
註：一般會說「10％～15％」，避免給人獅子大開口的壞印象。
價値分析（業務範例）
「我可以做○○○的商業開發，讓第1季的KPI達到○○○。」
價値分析（行銷範例）
「我可以協助企業建立新形象，增加市場曝光率，提升業績。」
此外，我想提醒各位一點：永續經營人脈網與持續學習才能為職涯加值。
當企業缺乏人才，當然會盡力符合你的要求。然而假設這次沒緣分，仍要試圖讓資方對你留下深刻的好印象。第五章〈轉職順風車〉的小夕就是秉持著永續經營人脈網的信念，一步一步為職涯鋪路。世界很小，圈子很小，在業界繞了一圈後，往往會再次遇上曾經接觸過的相關人士，只要把持自己的價值，經過一、二年後的磨練，當初的目標企業一定會主動邀請你加入團隊。
再補充一點，許多高階主管在談外派職缺的薪水時，是把整個「家庭」也置入談判條件中，例如：搬家費用、小孩的國際教育費用等等。
你在職場上是不是偏保守、溫和，不敢自我表現呢？如果你能理性分析自己的價值，就應該展現出來。敢要，不等於亂要！
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| 節錄自：遠流《2030轉職地圖：成為未來10年不被淘汰的國際人才／Sandy Su（蘇盈如） 著 》 |
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