當獵頭來敲門，別急著給履歷！「獵才顧問」好壞用３招判斷｜觀點
有一次我跟一位獵才顧問交手，他一直畫大餅說那家公司前景多好，我用自己的人脈去打聽，朋友說你來也升遷無望啊！所以要多觀察獵才顧問，你才會知道誰可以打交道，幫你賣個好價錢。
年後轉職，我相信很多人都會跟獵人頭打交道，但是很多人卻不知道獵人頭的本質，是服務客戶並非服務人選。導致於需要他們推薦卻期待落空，甚至後續沒有下文而不開心，跟我抱怨這一行的人很勢利眼啊！
這些人選說穿了是沒搞清楚自己是不是獵人頭中好賣的商品，如果立場是人家想挖你，當然這些人絕對會掏出手上的案子要你乖乖地都去面試，增加成單機率。但今天若是你條件普通或是被資遣好了，情況倒是變成你有求於人，人家會不會幫你修改履歷都不見得。
說了這麼多，跟獵人頭打交道一定是有好處的，因為人力銀行，是單向的你只能投遞，卻不能直接藉由窗口跟公司溝通，獵人頭的價值，就在於他們能幫你談高薪水抽成的，就立場上，是跟人資不同的，他們的KPI 就是靠推薦人選賺錢，當然他們會盡量幫你談高！
人資一定是各種砍你薪水，幫公司找到最便宜好用的人才。接下來應該聊聊，什麼樣的人選，我們會願意花年薪的20-30% 不等，請他們找人，就是很機密或是很難找到的人才，這種職缺大多都是公司要職，不想驚動同產業，花這個錢加快招募速度當然就是必要的。
我的工作是負責國內外三十國薪資，我跟主管的前手，就是跟獵人頭合作找的，結果卻找來兩個很快就陣亡，而且做得超爛的人選，基本上，因為這件事情，我的大主管不在想花重金找人才，後來他動用自己在關係企業的人脈，活生生地把我主管挖來，要她立刻上手，因為工作量太大，於是又找了我，那時候我也不相信自己怎麼以新鮮人之姿活下來的。
但要我講實話，我只覺得靠譜的獵人頭很少，包含我自己都是比較相信內部員工介紹的人選。現今這一行有一件很弔詭的地方，就是很喜歡用年輕正妹，但這些人缺乏一定產業歷練，只會在LinkedIn 上亂槍打鳥，我超想吐血。
當然專業的獵人頭，還是一定有！只是誰比較會賣你，你當然要親身合作過比較好，大公司也有爛的，小公司也有好的，我就有認識幾個不錯的，才介紹給朋友合作。畢竟好的獵人頭，就跟好的房仲一樣，才能幫你找到安身立命的家。
這行的遊戲規則，說穿了就是比誰的人才庫大，比誰動作快，誰才能趕快成單賺到錢。後來我身邊有幾個這行的朋友，都說大家的案子都是一樣的，同樣一家公司的案子是四到五家同業競爭。
我有一陣子瘋狂地被某個公司問轉職意願，我想說到底要找我幾次，就是沒意願去，當我那麼好拐嗎？歷經這些經驗，以下，是我個人判斷獵人頭好壞的標準，希望供大家參考，以免隨便交出自己的履歷，我也覺得很不妥當。
看顧問公司的人才庫大小
這一行，最難的不是找人才，因為敢出來做這一行的，大多在其領域早就有一定人脈基礎，才能撐業績，所以我都跟朋友說還是優先跟大公司合作，因為他們人才庫大，代表他們資源多，很快能找到人。
看顧問的客戶是哪些公司
這一行的菜鳥顧問，客戶大多不會是大公司或知名外商，這件事是一位資深的女獵頭跟我說的，她說因為大客戶非常挑人，不好應付，所以菜鳥只能做新創公司或是小公司的單。如果你想要去的是大公司，我就不太建議跟菜鳥交手。
我時常看到很多年輕顧問，挖過我一次，就轉職離開這行，大多是無法帶案子被公司趕走，因為這行難的是打案子，所以很多獵才公司都偏好家裡從商的人去當顧問，因為哪個老闆能等你慢慢做出業績。
看顧問是否人品正直
最後一點是我最在意的，那就是顧問是否為了自己的業績要你去填坑，害你做不久。有一次我跟一位顧問交手，他一直畫大餅說那家公司前景多好，我用自己的人脈去打聽，朋友說你來也升遷無望啊！好死不死業界就那麼一點小，想要我跳槽有哪麼容易嗎？我這行什麼情報沒有，就是地雷公司知道最多。所以如果合作的顧問，絲毫沒有為你的職涯發展想，你敢託付給她嗎? 多觀察你才會知道誰可以打交道，幫你賣個好價錢！
（原文標題：別隨便把履歷交給獵人頭！外商人資曝這一行不為人知的3大秘密，轉職、跳槽必看）
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