專題特輯

日期 |2021.11.25

觀看數 | 9877次觀看

工程師首年薪107萬!神秘日商「KEYENCE基恩斯」面試錄取全攻略

今年9月基恩斯創辦人瀧崎武光以382億美元身價,超越軟銀集團CEO孫正義、Uniqlo創辦人柳井正,首度攻上「日本首富」寶座,也讓基恩斯成為近期網路討論度相當高的外商公司。生產不靠工廠、銷售不靠代理商,毛利率高達八成,被英國《金融時報》稱為「神祕公司」。本文作者分享基恩斯四次面試詳細過程與面試技巧,對基恩斯有興趣的朋友不妨看看。

文/穎的旅行生活日記

基恩斯面試 4面全錄取到底要怎麼樣才能做到?

基恩斯錄取之面試準備、面試題目、基恩斯產品、以及基恩斯業務工程師面試的詳細攻略都在這一篇。基恩斯面試是一段過關斬將的旅程,其中緊張刺激、鬥智鬥勇這麼形容都不誇張。但我竟然做到了!基恩斯4次面試全數通過且拿到錄取通知書。

基恩斯女業務感覺不多,至少我去面試的時候整個說明會80%都是男生居多。但!我覺得這也是我們女生的優勢喔!比較容易被注意到。

當初去面試之前,基恩斯PTT、Dcard都有爬過文,看大多數人都說拿到感謝函,當時內心只是覺得反正我就去試試,沒過就回家。沒想到就這樣一關一關過,最後一關時內心想說只要拿到錄取通知書我就發文!

其實每一關所面對的狀況不難,今天主要想跟大家分享面對基恩斯的面試問題,該如何運用思考回答出他們想要的答案,並讓他們看見你的軟實力確定是他們要的人喔~~

1. 基恩斯面試流程

說明會>一面(說明會當天)>二面>三面>四面>通知錄取與否

我是在2018年12月5日當天去說明會的,說明會會播放影片,主管介紹公司。當天就寫了筆試,內容都是邏輯題、數學題,感覺是要測基本邏輯,就會寫的就寫,不會就盡量囉!不用特別準備~

整個說明會跑完,差不多一個上午的時間(2~3小時吧)。

2. 基恩斯一面內容

說明會當天就直接一面!

一面會在寫考券中進行,叫到你就先進去,出來再繼續寫,當然你如果提早寫完,也可以提早交。一面是一對一,日本主管面試,問的問題很簡單,主要是自我介紹、為什麼想來基恩斯,跟一些根據履歷的問題,很輕鬆,大約15分鐘就結束了。

  • Keypoint:初次見面是第一印象建立的重點時機, 故此關面試重點是你的服裝儀容、自信、笑容、談吐。
  • 地雷:表現得太過緊張、沒自信、不眼神交流、畏首畏尾
  • 是否過關:約2天後接到電話邀請2面,2面時間在一個禮拜後 (之後的每一面好像都隔一個禮拜,我就這樣一路面到2019/1月初XDD)

3. 基恩斯二面內容

二面地點:台北基恩斯公司總部(南京復興站),二面就是大家說的「說服問題」的關卡。採一對一面試,台灣面試官,喔對了,我4次面試主管都是男生,做為女生要面試業務工程師我覺得滿吃香的 ^^

一開始也是自我介紹,然後來了來了他問我:

「如果我是一個戴石英錶的人,你要怎麼說服我戴運動手錶?」

相信大家都有看過網路上很多其他的面試者分享的問題,什麼爬山跟去海邊,搭公車還是自己開車…等等…我一開始看到超級緊張的!!!好難喔!怎麼說服阿~但後來我發現了基恩斯想要找的好業務的關鍵,就是你應該要具備的邏輯。

  • Keypoint:而這個問題他不是真的要你說服他改戴運動手錶,而是要看你是否懂得找出客戶需求

我當天是這麼回答他的:

面試官:如果我是一個戴石英錶的人,你要怎麼說服我戴運動手錶?手錶妳應該懂吧?開始吧~

:您一直都戴石英錶嗎?

面試官:對!

:可以冒昧請問一下您的職業嗎? 當初為什麼會戴石英錶呢?

面試官:做辦公室的,就是喜歡石英錶。

:那平常戴石英錶真的很適合,配上您平常上班的穿著(他穿西裝+背心),如果有客戶來訪戴石英錶也更好看,我可以理解為什麼您喜歡石英錶。

但現在很流行運動,工作之餘也要注重身體健康,看您身材算是有線條的,您平常應該有在運動吧?運動的話戴運動錶材質更抗汗,也更多運動功能!

—-過關—

以上回答是我個人示範,沒有標準答案。但我想講的重點是,當你接到問題的同時,要先回問主考官,也就是蒐集資訊的動作,因為這可以幫助你了解客戶需求

  • 地雷:劈頭直接介紹運動錶有多好、問客人喜不喜歡、要不要買、真的很適合你….
  • Keypoint:客戶感受是用觀察的不是用問的! 而產品細節多好也必須事先了解客戶適合哪種產品,才能開始介紹產品,所以如果你是劈頭就一直”想辦法說服”對方買運動錶,不僅說服不了,可能下一關也進不去了 bye~
  • 是否過關:過!(哈哈 喊得好像玩狼人殺裡的語氣)其他問題我就不再贅述,大多是妳覺得自己的優點是什麼?妳覺得做業務需要具備什麼…等。

4. 基恩斯三面內容

2面通過後基恩斯會寄給你產品目錄要你讀,有兩種產品。3面當天會請你介紹產品,把面試官當客人,且他也有回我一些話看我的反應。3面的面試官(也是一對一)人很幽默風趣,我還記得聊得很愉快,一點都沒壓力。

他也會看你喜歡賣高價但不好推的產品,還是低價好賣的產品,我想這只是決定你適合哪個產品部門而已,沒有對錯。我印象很深刻,他說我是老師型的業務(我猜測意思是比較不會跟客戶變成好兄弟的那種類型),也無妨,就好好的表現做自己就好。因為我確實是一個比較不會跟人太深的關係的業務。哈 !他真的很準。

  • Keypoint:產品要讀熟,不要一問3不知。要有自信,不緊張。因為你的形象代表基恩斯!但事前也不需要太緊張自己不懂產品,因為你還沒有進去他們公司不懂也很正常。
  • 地雷:不熟公司做什麼,賣什麼。因為第3關了,了解公司這會是基本的。(基恩斯官網點這裡
  • 是否過關:2天後接到電話,安排4面。

5. 基恩斯四面內容

  • 地點:新竹基恩斯
  • 面試官: 4位,其中包含日本總經理

當天下午1:30我坐在新竹基恩斯的辦公室外面,想著等等面試完要去隔壁不遠的Costco逛逛(喂XDD),能面到這一關我自己都很意外,意外自己怎麼可能有能力到這裡,覺得面試中常常有問題回答不好…等等。

面試開始:面試官有4位,對你一位,對沒錯,1打4的概念,首先一開始自我介紹,後面每位主管會輪流提問。

  1. 你為什麼想當業務?
  2. 你覺得你當業務優點缺點是什麼?
  3. 你喜歡團績還是個績?為什麼?
  4. 如果業績達不到的時候,你會怎麼做? 會自己想辦法?還是跟主管說?
  5. 未來想在北中南哪裡上班?

就這樣一直被問到其中一位主管說,還有問題嗎?大家都沒說話後,就輪到總經理

他只問了一句:為什麼想來基恩斯? 

然後問我對他有沒有問題

我說:可以請你用一句話形容基恩斯的企業文化嗎?

他說:哈哈哈 我中文不好 一句話有點難。

然後我們大家都笑了 😀

  • Keypoint:回答問題時要回答出包含有衝勁、有業務特質、善溝通、願服從等等的特質。比如像個績或團績那一題,一定要說個績,因為我自己有自信可以做得很好,所以我要個績。
  • 是否過關:幾天後接到3月報到的錄取通知書。

6. 收到錄取結果 and 心得分享

總歸來說我覺得日商來講基恩斯算是很活潑的公司了,雖然我最後沒有進去,但從這麼多關的面試下來,我還滿喜歡主管給人的感覺。其實我自己也滿好奇的,進去之後的世界是否真如我想的一樣活潑,公司是否照顧員工?

錄取通知書收到後,其實就會填地址,因為公司會支付你每天~上下班的交通費喔! 這我真的覺得超貼心的。

*業務工程師職位不用會日文 ,這部分我覺得對於我不會日文的人來說很好,且如果多益有800以上還可以加2000薪水。

7. 面試服裝穿著

請全程西裝筆挺,因為是日商所以都要穿西裝唷!沒有例外~冬天的話加個背心是可以的,夏天請看狀況,最好還是以薄長袖襯衫為好

好啦~ 這就是我基恩斯打怪,ㄟ不是,是面試的過程分享。當初我本來是想只要一接到錄取我就發文這樣也可以有更多人可以看到3、4面的狀況,結果…我就拖了一年 (驚

(原文標題:基恩斯面試-4面全錄取攻略


推薦閱讀:

追蹤【104職場力】,助您提升職場競爭力

Close Menu