第一份工作薪水不到29K!她盤點當初「談薪」做錯的3件事|實習轉正分享

從實習生轉正職,她的第一份工作薪水不到29K。回顧當時的工作內容其實並不糟糕,但若單純以談薪水的角度來看,作者認為自己做錯了3件事:沒有事先準備、沒有討價還價、沒有貨比三家,她分享經驗及反思,希望新鮮人找工作時可以避開這些地雷,為爭取到「對自己最優渥的工作條件」!

文/SHARON'S LAB ∣ 雪倫實驗室

不到29K,是我第一份薪水的寫照,時隔多年,我都還記得我第一份正職薪水入帳的金額:28,294,而一直到現在,我還是有兩個畫面歷歷在目,一個畫面是我從實習轉正職談薪水,主管講到薪水金額,我當場愣住,空氣安靜到連一根針掉下來都聽得到的透明玻璃會議室,另外一個畫面則是談完薪水那天,我垂頭喪氣的回到家,情緒轉變成怒氣,開始瘋狂抱怨主管、公司的客廳。

即便如此,當初的我,還是選擇待下來了,以結論來說,第一份工作的工作內容並不糟糕,也著實是很扎實的經驗累積期,如果單以薪水的角度來說,我確實做錯了 3 件事情,想寫下來分享給未來需要出社會尋找工作的新鮮人們,也希望你們在找第一份工作時,避開這些地雷,為爭取到「對自己最優渥的工作條件」!

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錯誤1:沒有事先準備

我沒做好的第一件事,是我沒有事先為接下來一定會發生的「轉正」做準備,所以我在談論轉正的那個會議,幾乎算是被突擊式的愣在原地,甚至連自己預期的薪水都沒有算好。說到這裡,你可能會問,什麼叫做「為轉正做準備?」、「如果要準備,到底要準備什麼呢?」

先來說說關於實習轉正,比較中大型的公司,可能在實習還沒結束前就會有個轉正職的會議,通常也會事先知道會議的時間,相對小型或是制度較不完善的公司,則可能會在實習快結束才有相關的會議。

而我那時候的狀況是,突然有一天,我的主管就跟我說:「欸,你等下有沒有空,我跟你開個會議」,那時候的我沒想那麼多,順口就說了好,甚至連問會議要做什麼都沒有,現在想想真是好傻好天真,可想而知,在我沒有任何心理準備,也沒意識到那個會議居然是攸關我的第一份薪水的人生大事,這場會議就完全沒有主導權,完全是被牽著鼻子走。

再來,來聊聊準備,不論你跟當初的我一樣,希望從實習狀態轉正職,又或是你壓跟沒有想要留下來,實習結束之後就要拍拍屁股走人,都一定要做準備!

實習後想離開,怎麼做準備?

如果你想要離開,那你要準備的就是「好好的道別」,例如:有沒有要跟主管說說你未來要去哪裡任職?如果主管慰留你要不要接受?慰留你要到什麼職位或是薪水可以考慮?如果主管問你能不能實習多留幾個月要不要答應?接下來的交接工作要怎麼做?你心裡絕對都有答案,但是要怎麼把答案說的漂亮,說得得體,說到既不違背自己的本心,又不過度揭露自己不想談論的話題,都是需要事前好好想想,甚至是逐字寫下來的準備。

實習後想轉正職,怎麼做準備?

如果你想要留下來,那就更多事情需要事先準備了!首先,最重要的是,「蒐集你在實習期間的貢獻,如果有戰功就再好不過」,這件事,從你決定想要在這間公司留下來的第一天就要做,畢竟公司就是個營利單位,展現你的價值,才有辦法讓別人想用更好的條件把你留下來。

其次,就是你期待的薪水、職位以及工作內容,例如:我期待的薪水是多少?為什麼我值得這個薪水?我打算用哪些事蹟說明我值得?薪水最低到多少不能接受?如果薪水比較低,我能不能爭取到其他我想要的工作內容、職位頭銜?如果當下對薪資福利不滿意,當下要怎麼說出我再想想又不會太尷尬?我有什麼想要爭取的工作內容?

其實這些準備就跟準備面試一樣,沒錯,實習轉正職的會議其實就等同於面試,不能因為已經跟主管、其他同事相處了一陣子,覺得已經對彼此有一定的了解程度就鬆懈,畢竟這些討論攸關好幾個月,甚至動輒好幾年的薪水、工作內容呢。所以啊,最重要的第一件事:好好的為你的第一份工作做準備吧!

錯誤2:沒有討價還價

第二件事,是我在現場的反應,當時聽到29K時,我被嚇到呆坐在原地,我和主管彼此乾瞪眼道到兩個人都覺得頗為尷尬的狀態。你猜猜,為了消除當下的尷尬我做了什麼?我心口不一的說出了「好」,現在想想覺得很荒謬很好笑,但當下的我卻完全笑不出來,而這就是我在前面說到的,臨場反應的慘烈下場。

想當然爾,我後來當然是懊惱不已,但是當下的我根本無力為自己「討價還價」。

其實,面試跟轉正職都很像我們去市場買菜,第一次買,可能不好意思,跟老闆也沒那麼熟,你可能就照著標價付錢,但是你買久了,會開始發現:「咦~怎麼別人會殺價?」「為什麼有人可以凹到折扣」「為什麼有些人買老闆會多送他蔥?」多看著別人的做法,我們也會慢慢學會怎麼在市場上討價還價。

換到工作也是一樣的,一開始可能會覺得尷尬、覺得不好意思,不知道怎麼做,消極一點可能覺得自己身為職場新鮮人,哪有資格開價薪水,但是,換著角度想,如果多爭取每個月多5000,一年就多60000,是不是更值得我們當下討價還價呢?

而如果你有事先準備,現場會議就是你最佳的談判場合,你可以拿出你過去實習階段為公司做出的具體事蹟、貢獻,如果有具體數字就更好了!用這些不容被否認的價值來爭取更好的轉正條件,讓你能更有底氣的和公司「討價還價」。

討價還價的重要性,我在多年之後的小故事也可以得到應證,多年後,我跟同一期一起轉正的實習生偶然聊到當時的薪水,還有談薪水的過程,我才發現,他的薪水比我高!而唯一一件我們做得不一樣的是,他說了一個自己可以接受的薪水,他的說法是沒有到那個薪水他很難在台北生活,就這樣,我們的薪水一年就差了3-5萬。

如果一開始談的薪水不滿意,試試找點自己的價值,自己可以為公司創造的好處,接著勇敢的為自己爭取更符合自己期待的薪水吧!

錯誤3:沒有貨比三家

第三件我沒做好的是我沒有再到其他公司面試看看,我滿腦子只想著轉正職,所以連投投其他公司的履歷這件事情都沒做,不僅僅讓我跟當時的公司討論轉正職的時候沒有談判籌碼,也限縮了我自己的選擇性。

面試,其實是一個為自己正確估價的好方法,也是一個拓展視野的好機會。從每一場面試,你可以知道你想要去的職位的「真實薪水區間落在哪裡」,如果你小公司、中型公司、大公司、跨國公司公司都去試試看,你也會發現公司規模不一樣,要找得的人可能也不一樣,面試的關卡數也不一樣,每個面試官著重的問題都不一樣,至於你喜歡哪一種,唯有你願意多面試,才有辦法親身體會的。 

從現在回過頭看,我會說,即便是剛畢業的職場新鮮人,其實都充滿著各種可能性跟工作機會,前提是,提早開始,提早準備,不要把所有的就職希望全部都砸在同一家公司上,否則,如果那家公司剛好沒有正職職缺怎麼辦?如果剛好公司的主管不需要你留下來怎麼辦?如果那家公司整體營運在走下坡怎麼辦?你都要通盤接受嗎?

買東西的時候我們會為了折扣、品質,挑到自己想要的商品貨比三家,工作也一樣,多比較,多看看,除了投入時間之外,你完全沒有損失,而且還可以因此找到對自己最有利的最佳選擇,怎麼聽都是一個穩賺不賠的投資,對吧?

為什麼會犯下這3個錯誤?

總結來說,當時的我孤注一擲,把第一份工作的希望都寄託在當時實習的公司,所以即便薪水不滿意,即便主管也許不是最適合成為我第一位引路人,即便不確定可以在第一份工作獲得什麼經驗,我還是讓自己沒有選擇的待下來了,會造成這個結果的根本原因可以總結成3個:

1. 偷懶

當時的我懶得再往外尋找了,覺得在自己面前有一個大好的機會,至少是一個可以不用辛辛苦苦投履歷,跑遍台北大大小小公司面試的機會,就有機會拿到工作,何樂而不為呢

2. 對自己沒自信

覺得自己就是職場菜鳥,哪有資格可以開薪水?哪有資格可以挑工作?非台政清交的學歷哪有辦法越級挑戰大公司?所以就自願限縮自己在小型新創公司,沒想辦法讓自己可以談薪水、找更多公司面試來試試看。

3. 視野太小

沒有想過原來找工作可以有各種可能性,可以事前準備,可以現場談判,甚至找到一份工作之後還是可以持續面試其他的工作,不需要從此拒絕所有的機會,甚至你可以先工作讓自己沒有經濟壓力,在在職時去面試都是一種選項。

從這次的經驗中,我犯下3個錯誤,也讓我後續所有的找工作都會多方看看,之前也才會有一篇:從10場數位廣告投手面試中我學到的3件事 的分享,那次轉職一口氣面試10家公司,就是我想避免我犯下同樣錯誤的嘗試。

最後我想說,投履歷、去面試、找工作的過程中,不僅僅是我們被公司選,我們同樣也要選擇公司,如果覺得哪裡怪怪的,哪裡不滿意,就多去看看,找到自己喜歡的、自己滿意的最重要!

(原文標題:第一份薪水不到29K!盤點當年做錯的3件事


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