名校生樂當金融業菜鳥業務!做對六件事,她如魚得水|104職涯診所 Podcast EP255

最不想當業務?反而用業務當職場敲門磚!「麵包機女王」辣媽Shania(郭雅芸),政大金融系所畢業,因為對人敏感、喜歡賺錢的感覺,大學畢業進金融業負責債券承銷!菜鳥業務四年,她handle前中後檯進度。她和客戶聊小孩,成就客戶關係,獲取公司可能的需求情報。她讓主管依賴她,連PPT都做到超出預期。她敢請主管出馬,促成菜鳥談不下的交易。她在最後一哩push客戶,主導客戶成交。她放下名校驕傲,欣賞業務高手的搞定一切的本事。她在血流成河的金融業務中,接受自己做得不夠好。二十年的金融學經歷,帶她進入電商團購和自媒體創業的另一個十年,一樣豐富多彩。

【本集來賓】

辣媽Shania(郭雅芸),前外商金融高階主管,目前為知名烘焙部落客,有「麵包機女王」之稱。政治大學金融系/金融所畢業,曾任元大證券、荷蘭銀行、澳盛銀行等金融機構服務13年,2009年開始經營「辣媽Shania」部落格,分享麵包機以及其他烘焙食譜。2014年離職後,全職經營烘焙相關事業、以及電商團購,至今粉絲人數破36萬,並出版多本烘焙相關暢銷書。

【本集重點】

1:36 國立大學金融所畢業後 決定挑戰「多勞多酬」業務工作

4:05 原本鎖定財務工程工作 因喜歡與人接觸而轉投債券業務

8:34 原以為業務成交就是靠聊天+強迫推銷 走入才知其中專業

9:22 客戶發行要低利率、市場銷售要高利率 平衡雙方成大考驗

11:45 同時handle公司成本、市場需求、環境變化 展現業務真價值

15:03 新人抓住老闆心三關鍵:不拒差事、主動多做、不懂就問

17:55 職涯最大危機:挑戰外商海外職缺失敗 懷疑自我能力

25:31 越不能接受自己做的不好 越想掙扎證明 反而越陷越深

29:51 明白業務工作有時就必須push人 放下「怕不被喜歡」恐懼

32:05 非熱門的債券部發揮空間反而更大 冷門其實可以做成熱門

33:25 第一份工作的選擇訣竅:不用執著選最好 但一定要你喜歡

34:12 每個選擇都是一種學習 選擇之後就以正面態度好好學習

35:18 放下名校光環!人會驕傲源自自信不足 才必須抓住什麼

▍第一份工作你該帶走哪些能力?你還需要聽這些

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EP249 前進管顧業!先培養拆彈力,洞察「問題背後的問題」

EP241 「你今天累積什麼資訊力?」精誠資訊人資長:哪怕行政總務,也要數據洞察