接案報價不是憑感覺!給新手的基礎報價公式參考

接案報價怎麼談?如果你是是數位游牧、接案族,如果打算長期接案,作者認為一定要建立一套自己的報價邏輯體系,首先建議對專業掌握度到達「得心應手」的程度再考慮接案,作者也分享基礎報價公式,幫助找到報價的平衡點。

文/林鼎淵(Dean Lin)

談錢很俗,但接案不談錢是在做身體健康的喔?

如果打算長期接案,你一定要建立一套自己的報價邏輯體系;避免客戶詢問時,你愣在那邊支支吾吾不知如何回應。

接案僅適用於在某個領域擁有「專業」的人

請不要把接案當成自己練功的玩具,那是對自己與客戶的不負責。

建議對專業的掌握度到達「得心應手」後,再考慮去接案。

否則……你可能連評估專案工時的能力都不具備。

報價是「專業 + 客戶信任度 + 產品利潤」的總體考量

這就是為什麼老牌的接案公司、個人工作室往往案源不斷,甚至要排隊的原因。

因為除了專業很重要外,過去的作品、成果能夠增加客戶的信任度。

就像我們在買東西時,往往會挑大品牌,甚至去比哪個品牌得獎比較多,而不會冒險購買沒聽過的雜牌(除非是為了省錢)。

而剛出來接案的新手、沒什麼作品的工作室,就像是貨架上的雜牌;甲方會選擇你,通常是因為你有價格上的優勢。

所以接案初期通常是虧的,你賺到的錢甚至可能低於本職工作的時薪。

另外,不同產業的報價存在著巨大的差距。

像賺錢的產業往往有高額預算,而夕陽產業就算給出行業內最有誠意的價格,可能預算還不到前者的一半。

報價不是憑感覺!基礎報價公式參考

下面提供一個基礎的報價公式給大家:

報價 = 勞動成本 + 材料成本 + 其他成本 + 風險預期 + 利潤

  • 勞動成本:時薪 X 工時(如果是接外包,筆者會用本職工作的時薪 X 1.5~2倍來計算)。
  • 材料成本:是否需要用到付費軟體、硬體設備、場地租借。
  • 其他成本:多久開一次會、每次開會幾個小時、在哪裡開會(實體會議需考慮通勤成本)。
  • 風險預期:完全順利的專案幾乎不存在於現實,所以在工時的預估上,建議多抓 1.2~1.3倍的時間(如果你已經預感到這個客戶會雷,就報一個你接了不會後悔的價格)。
  • 利潤:這個就當成Bonus吧,可以抓總報價的10~30%之間。

上面的公式只是讓大家有一個初步的概念,如果你是新手,建議先用「勞動成本」作為報價基礎。

報價沒有標準答案

有時報的價格太低,客戶反而會懷疑你做事的品質。

報價的數字需要合理且具競爭力,因為客戶往往會請多個人(單位)出報價單,然後從中選出最合適的(所以會寫報價單很重要)。

報價的平衡點,就是讓客戶買單的同時,也讓自己賺到合理的利潤。

(原文標題:這年頭誰不想多賺點錢?但接案怎麼報價才合理? ── 設計管理系列文


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