【傳統招募 vs 高階獵頭服務】獵頭公司如何挑選？從推薦、收費到保固完整解析！
文/104獵才顧問 Carolyn、104獵才顧問行銷企劃部
很多企業在找關鍵人才時，只靠 HR、只上招募平台，而錯失了真正適合的隱形人才。其實找對獵頭/獵人頭/獵才（Headhunter）合作，不只可以提前接觸未公開履歷，還能用「保固」機制，幫你降低錯聘風險。這篇我們會分享：「為什麼企業不容易招募到關鍵人才？ 」包含資訊落差、招募方式等，「獵頭/獵人頭公司真的貴嗎？獵頭公司如何收費？保固內容怎麼看？」、「如何挑選信任的獵頭公司？」、「推薦的獵頭公司是哪間」等寶貴獵頭公司相關資訊。
💡 本文重點：找人容易，找對人難。好獵頭，幫你找對人、留下人才；專業的獵頭公司，人選不適任都有候補保固機制！
新人剛錄取就離職，老員工不願升任主管，高階人才更是難尋又難留——這些招募困境，早已是許多企業的日常。即使投入大量預算刊登職缺、透過內推、人資積極媒合，最終還是常常找不到真正「對的人」。
根據《2025 年 104 人資 F.B.I 調查》，使用獵才服務的企業中，有 52.6% 企業認為推薦人才的「條件符合度」達 6 分以上，整體表現顯著優於其他招募管道。因此越來越多企業選擇與獵頭公司合作，期望透過專業獵才顧問，解決中高階人才的招募瓶頸。
但關鍵在於：你找「對」合作的獵才夥伴了嗎？
許多企業在尋找獵頭公司時，習慣上網搜尋「獵人頭公司推薦」、「獵頭公司排名」、「獵頭公司比較」，卻很少意識到：很多看似專業的獵才服務，實際上售後服務不到位、回應慢、推薦品質參差不齊，反而累積更多招募的隱形成本。
企業到底該如何挑選真正值得信賴的獵頭公司？以下將從獵頭保固期、獵才服務優勢到常見陷阱，全面拆解給你聽。
一、企業為什麼要找獵頭協助招募？獵才服務如何成為招募推進器？
為什麼招募關鍵人才，光靠 HR 還不夠？以下是企業選擇與獵頭合作的幾個關鍵原因：
1.隱形人才無法靠投履歷找得到
多數中高階人才不會主動曝光履歷，更不會上人力銀行投遞，HR 若沒有既有人脈，難以觸及
2.招募資訊落差大，HR 難以判讀市場行情
許多招募關鍵資訊如薪資行情、最新市場趨勢、競業職缺屬於保密資料，多掌握在市場端或獵頭顧問手中。HR 若缺乏外部支援，決策容易失焦或錯估招募難度
3.生成式 AI 製作的「完美履歷」，讓 HR 難以辨識真實能力
在履歷審查階段，看似經歷完整、條列清晰的履歷，錄取後可能會發現人才實際上不具備對等能力，獵頭顧問可透過專業面談深挖履歷背後的真實經驗與驗證成果
4.HR不宜公開執行的隱性招募策略
包括主動接觸競爭對手、逆向指定挖角、保密性高的職缺曝光等，HR 身份不適合出面，但獵頭可以第三方角色介入
5.關鍵人才看重的職涯定位、文化匹配，這些工作說明書難以明確呈現
關鍵人才在乎的不只是職稱與薪資，而是職涯定位與文化契合——這些往往不是 JD(工作說明書) 能清楚表現的。獵頭顧問能在正式面談前，透過電話與人選深入交流，花時間介紹公司背景、產業發展與職位在組織中的角色定位。在一對一的溝通過程中，與人選建立信任，獵頭不僅協助傳遞企業的用人邏輯與價值觀，也引導人選思考自身的未來發展，讓候選人更有信心做出長期選擇。
6.HR 資源有限，無法長期經營潛在人才關係
多數內部招募是在「有缺才找人」的情況下展開，而獵頭顧問則是「平時就持續建立關鍵人才名單」，主動經營、預先布局，招募策略大不相同，不會有沒人選的問題
二、獵頭怎麼與企業合作招募人選？獵才招募流程與保障內容
獵才服務不只是轉介履歷而已，真正專業的獵頭顧問，從職缺分析到後續追蹤，皆有一套完整流程，並提供相應的保障機制：
1.釐清職務定位，避免錯誤搜尋方向
獵頭會在合作初期與 HR 深入對談，協助釐清組織架構、部門成長目標、用人邏輯與文化特性，確保搜尋方向對焦，不浪費時間
2.推薦內容不只履歷，更有個人特質與風險提醒
獵頭顧問會主動媒合合適人選，並附上包含轉職動機、發展潛力、工作穩定度等綜合分析的推薦報告，幫助企業做出判斷
3.協助安排面談與議薪，加快決策流程
獵頭顧問作為企業與人選間的溝通橋樑，負責安排面談、同步雙方意願與薪資期待，縮短決策週期
4.大多於人選成功到職後收費，費率依年薪比例計算
市面常見為年薪的 20%～35%，若為專案合作則可能採月薪倍數或固定費率，實際條件依雙方合約為準
5.提供保固期保障，降低用錯人的成本風險
多數獵頭公司提供 1～3 個月保固期，若人選於期間內不適任或是主動離職，會免費替補1位新的候選人
6.協助進行reference check，降低履歷不實風險
獵頭提供學經歷與工作背景查核服務，協助 HR 釐清人選真實履歷、轉職動機與求職誠信紀錄
7.入職後仍持續追蹤，協助穩定人才留任
獵頭顧問會在候選人報到後定期與企業、人選雙方聯繫，追蹤觀察人選適應狀況，並即時排解潛在問題、提升留任率
三、如何挑選優質獵頭公司？請從這些面向確認服務保障是否到位：
- 是否提供保固期（1～3 個月）：保障新進人選若在試用期內離職或不適任，能協助補足人才
- 離職後是否免費更換？保固期內是否承諾重新推薦，不另收費，條件是否清楚。
- 是否追蹤人選適應情況？入職後主動關心表現與狀況，協助提升留任率。
- 是否與企業保持溝通？包括面談回饋、報到追蹤與風險提醒，減少招募落差。
- 公司營運口碑是否穩健？建議優先考慮信譽佳、財務穩健、有成功案例者。
- 是否理解產業與職務需求？能掌握用人痛點與文化特色，協助釐清招募核心。
- 獵頭公司人才庫是否穩定且即時？是否主動開發與更新，而非僅靠舊履歷庫。
- 是否有類似成功推薦經驗？熟悉相關產業或職務，媒合精準度較高，可以參考獵頭公司成功案例。
- 是否提供完整評估報告？包含履歷背景、轉職動機、強弱分析等資料。
- 是否落實保密機制？處理競業挖角或機密職缺時，會全程保密進行，避免資訊外洩。
- 是否協助優化招募策略？包含薪資行情、JD 撰寫建議、雇主品牌優化等。
- 是否活躍於產業社群？獵頭顧問是否活躍於行業社群或論壇，提升人才觸及率。
在進一步挑選合作模式之前，不妨先回顧自身需求與期望保障項目，避免日後產生落差或誤會
獵才顧問成功案例1｜獵才即佈局：分秒必爭的交易戰場，證券商該如何網羅「高頻交易技術主管」？
獵才顧問成功案例2｜LinkedIn、人脈撈遍還是招不到！破解高階技術與管理人才 4 大招募盲點！
獵才顧問成功案例3｜錄取後還是流失？為何優秀人才總選擇競爭對手？HR 必學「關鍵招募策略」，成功吸引人才加入！
📢 加碼：104 獵頭自己來解答！常見問題一次看懂 + 招募合作模式差異比較表
我們訪問了 104 獵才顧問服務團隊，整理出企業客戶在使用獵才服務時最常見的疑問，以及市面上常見招募合作模式的保障差異，幫助企業破解常見迷思與合作風險。
常見問題 Q&A
Q：如何知道獵頭公司推薦的候選人可靠嗎？
A：可查看是否有提供「試用期內保固」機制，並了解是否主動提供候選人背景查核、報到後追蹤等後續服務。
Q：獵頭收費後，如果人選不適任怎麼辦？
A：多數獵頭公司會提供一定天數的保固期，若人選提前離職或不符期待，可在保固內重新推薦1位，不再收費。建議合作前先確認合約條款與保固細節。
Q：如何找值得信任的獵頭公司？獵人頭公司怎麼選？有什麼指標可以參考？
A：建議從是否具備保固期、是否主動追蹤人選、是否熟悉你的產業等角度評估，也可參考「在地經營」且具有實績的團隊，並參考產業成功案例、企業推薦、獵頭公司排名與口碑。或是參考文章上一段落。
Q：如何找獵頭合作？流程會很麻煩嗎？
A：不會，企業只要清楚說明需求，獵頭顧問會協助分析職缺與市場條件，並在媒合過程中協助面談安排與後續追蹤，流程比你想像中簡單很多。
Q：找獵頭推薦人選會不會不準？推薦資料會有哪些？
A：專業獵頭會提供完整的推薦摘要，包括人選履歷、轉職動機、強弱分析、與職缺、企業文化的契合度，並會說明人選對你公司的吸引力與留任風險預估。
Q：獵頭服務貴嗎？獵人頭收費如何？招募方法有更省成本的選擇嗎？
A：獵頭費用通常為年薪的 20%～35%，看似成本較高，但對於中高階職缺而言，實際上更具效益。因為找錯人不只浪費金錢，還會帶來團隊穩定性與營運效率的損失。
舉例來說，若人選在試用期就離職，企業不僅需重新招募，還必須承擔前期投入的培訓成本與人力空窗期間的營運壓力。更別說若人選履歷誇大、實際能力不符，可能會影響既有團隊合作與專案進度。與其花費大量時間自行招募、面談與篩選，不如由專業獵頭顧問協助媒合適配人才，反而能節省內部資源、降低錯聘風險，提升整體招募成功率與用人品質。
3 種獵頭市場上常見招募模式比較表
| 合作模式 | 是否有保固 | 注意事項 |
| 一般人力銀行平台 | ❌ 無，無保固制度 | 僅提供履歷，平台抽成低但不負媒合責任，亦無報到追蹤與保障 |
| 綜合型獵頭服務 | ✅ 是，通常約 1 個月 | 定位於初階獵才服務，收費較低，招募範圍多涵蓋專業人才、一般正職、約聘職員與派遣人力 |
| 高階獵頭顧問服務 | ✅是，約1～3 個月 | 專注於中高階主管與關鍵人才的招募，並提供高精準度的人才媒合服務，雖收費較高，但保障機制完整，服務更到位 |
📌 延伸提醒：
若企業需招募中高階主管或技術專才，建議選擇具備完善人才資料庫的高階獵頭公司，並特別留意獵頭顧問是否熟悉產業、能掌握市場動向。因此評估時，不僅應考量價格，更要確認獵頭顧問能否精準理解企業需求，並以企業立場出發，提供長期穩健的人才解決方案。
四、找對獵才夥伴，招募事半功倍
專業的獵才服務難尋，但值得信賴的獵人頭公司與招募夥伴，其實 HR 都認識他！104 不只是全台最大的人才招募刊登平台，更擁有橫跨 20 年、深耕各產業的獵才顧問團隊。
104 獵才顧問服務結合台灣最完整的在地人才庫，即使是尚未公開履歷的關鍵人才，也能搶先聯繫、主動出擊。在人才蠢蠢欲動的瞬間，更新未公開履歷時掌握第一手招募先機。作為全台唯一的在地上市人力資源公司，104 獵才不僅協助媒合、擁有完整的獵才保固措施，更在每一次合作中，幫助企業建立具吸引力的雇主品牌。能被 104 選為合作對象，本身就是企業價值與文化的背書，也讓優秀人才更願意主動靠近。
立即諮詢 104 獵才，突破一直找不到人的困境！
延伸閱讀｜想更深入了解獵頭合作與人才策略，推薦你看看這些：
