【講師談微課】5個行銷要點，讓更多人知道你的好課程

文：羅亦耀｜麥巨卡索訓練中心執行長

原文標題：從講師視角看微課_第九關鍵：行銷要廣

目前在市場上，有著許多通路與平台，他們都企圖告訴許多講師，這是未來的趨勢，知識變現的市場有多大，他們並不會精準地告訴各位，該如何去做行銷。因此，我想和各位講師分享的最後一個概念：行銷要廣。

「就是微課」這個副品牌也成立三年多了，服務了近百家的企業、近百位的企業講師與內部講師；我們的服務一直圍繞以講師視角上來建構，這一系列的文章就來分享一下講師在「微課」的領域中需要什麼協助吧！

第九關鍵：行銷要廣

第一個面向：受眾要廣
第二個面向：接觸要廣
第三個面向：手法要廣
第四個面向：獲利要廣

多年前，在朋友的介紹下，我結識一位教授，他雜亂的白髮、厚重的眼鏡、不很合身的西裝，以及略顯生澀的握手模樣，可以看得出來，他是一位非常有內涵的學者型教授。
他向我說了他的故事：他從事的研究，是一項有關水稻的基因研發，在多年的努力下，他能生產出一項很獨特的稻米（不寫得太詳實，是為了保護這位教授的研究內容）。
但是，也由於他們投入了大量的精力與研究費用，因此，雖然他們目前已經能商品化了，但是，售價蠻高的，也因此，市場上目前還沒有得到很大的迴響。

由於我的第一份工作是市場行銷的工作，加上後來從事企業顧問的角色，因此，朋友期待我能給他一些建議。
我很努力向教授說明企業形成的階段，從研發後進入市場時，就需要通路佈局、行銷規劃、品牌設計等相對應的工作；然而，在我說完後，教授想了想，肯定地回道：「羅老師，我很感謝你的好意，但是我相信好的產品是不需要包裝的。」

我非常尊重這位教授對於他的研究主題的投入，我相信那對於人類是很重要的；但是，我更相信在不同的角色時，我們都該尊重社會的專業分工。
一位研發者，與一位企業經營者，是兩種完全不同的角色，需要的能力，也是完全不一樣的。
同樣的，在經營自己微課的講師也是一樣。
我們在設計微課內容時，在表達知識專業時，我們的確扮演著一位講師的角色；但是，當微課形成後，我們想向市場大眾或企業進行銷售時，我們需要的角色，就是微課營運行銷的能力。

目前在市場上，有著許多通路與平台，他們都企圖告訴許多講師，這是未來的趨勢，知識變現的市場有多大，這都是沒有問題的，但是，他們並不會精準地告訴各位，該如何去做行銷，徬彿，講師們只要把微課生成出來，放在他們平台上，微課就可以賣得動一樣。
正因為我之前從事行銷的工作，我也覺得這樣的片面資訊，其實是很誤導講師的，因此，我想和各位講師分享的最後一個概念：行銷要廣。

關鍵字，就是「廣」，它必須包含了四個面向：

第一個面向：受眾要廣

不同的課程，都有著不同的受眾，所有的講師必須要知道的，知識變現很有未來性，真心不騙，但是，並不是所有的知識都能變現，也不是所有的知識都能在數位平台上變現。
因此，各位設定的受眾必須很明確，同時，很寬廣。像我自己，因為我平時的受眾就是企業，所以，我也會選擇大多數企業都會需要的主題來做微課的設計。

第二個面向：接觸要廣

若是講師本身並沒有打算，以大量行銷預算去砸廣告，那麼，微課就盡量不要只在單一平台上銷售。
只要這套微課的所有權是自己的，只要我擁有這套微課的影片檔，那麼，我可以在台灣上架一個平台，可以在中國上架一個平台，甚至，有一天新加坡有平台與我接觸了，我也可以自由選擇上架與否
再講得更多一點，如果有一天我自己紅了，有著屬於自己的平台，我也可以上架到自己的平台上。
許多平台其實在這一點都有隱瞞，因為，只要各位是利用某一個平台的功能進行微課的攝製的話，講師就不一定能擁有這一套微課的完全所有權了（可能就是只能單獨上架到該平台）。

第三個面向：手法要廣

現在的行銷，已經是天花亂墜、五花八門了，所有同樣的，當我們今天有一套微課要行銷時，講師更應該設法去做大量的行銷動作，從寫文章、做活動、放短視頻、找人炒話題，想盡辦法去營造出更大的注意力與流量。

第四個面向：獲利要廣

在很早之前，一位知識工作者要如何讓大眾覺得他很有知識深度，最簡單的方式就是出書；放到現在而言，人們要怎麼覺得你充滿著知識深度，最簡單的方式就是出微課。
然而，寫書要賺錢很難，畢竟真正的暢銷書作家就那幾位，因此，大多數作家都必須有其它收入來源，目前的微課也是，我們必須有演講的邀約，有課程的邀約，像我，是以微課作為之後混成學習的起手式。
總之，把微課的銷售做為一部份的獲利可能，要更大化去發展其它可能性。

我很尊敬這位教授，但是後來的我並沒有再有機會能和他對談了。
給他的建議，給他的尊敬，給他的祝福，也都是我在寫這一篇文章時，不斷湧現在我心中給各位的。
微課是我們知識深度的體現，但是，要讓它真正為各位帶來知識變現的優勢，行銷，仍是我們必須去面對的課題。（9/9）

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