解構賈伯斯「現實扭曲力場」的秘密，他是如何讓我們上勾的？
蘋果執行長賈伯斯生前是公開演講者中的一時之選，他以「現實扭曲力場」(Reality distortion field)而聞名。本文作者指出，賈伯斯在簡報、演說中掌握了「暫停的力量」，如果想上一堂大師級的簡報課，可以看看賈伯斯如何介紹iPhone出場，即便只是在幾個人面前做簡報，你也可以嘗試關上嘴巴幾秒，雖然這做起來並不容易。
文／丹．萊昂斯
蘋果執行長賈伯斯生前是公開演講者中的一時之選。而那完全得歸功於他知道如何閉上鳥嘴。他掌握了暫停的力量。
想上一堂大師級的簡報課，你可以登入YouTube，看看在二○○七年的那場發表會上，賈伯斯是如何介紹iPhone出場。要知道iPhone可是蘋果公司史上最重要的產品，沒有之一。大部分專題講者都會跳到舞台上，彷彿他們是益智節目的主持人，笑容滿面又活力滿滿，外加一些咚咚咚的背景音樂，拚了命想要帶動現場氛圍。
賈伯斯完全反其道而行。他靜悄悄地走了出來，現場聽不到任何音樂。會場安靜到你可以聽到他的New Balance運動鞋踩在舞台上，一步一腳印的聲音。他臉上沒有笑容，甚至沒有看著觀眾。他低頭看著自己的手，活像個靜坐的僧侶，深陷於思索。他一共踏出了八步，從頭到尾花了整整八秒鐘。然後，他轉身面向觀眾，說出了一句話：
「這一天，」他說，然後暫停，「我等了，」他說，又暫停，「兩年半」。
接著，他又閉上嘴巴，暫停了下來─這一停又是六秒。
就這樣，你上勾了。你沒辦法移開目光。你開始巴望起他的每一個字。
賈伯斯是簡報演練魔人。他練習過每一個字、每一個步伐、每個暫停。更有趣的是，賈伯斯在台上與台下判若兩人。台下的他習慣大吼大叫：衝動、大嗓門、急躁、易怒。但一遇到需要發表演說，他又能把暫停與句點這門藝術玩到淋漓盡致。你也可以學習他這點。
即便只是在幾個人面前做簡報，你也可以嘗試關上嘴巴幾秒。這做起來其實並不容易。因為你要說它有多反直覺就有多反直覺。你向來光是看著那些坐在台下望著你的人，你的心跳就會加速，你的身體就會開始分泌腎上腺素。你的大腦會頻頻催促你說點什麼，什麼都好。但請忍住。請先數個幾秒，你不需要像賈伯斯一樣撐到八秒，但你會希望聽眾意識到冷場並朝你看過來。你會希望他們聽見你要說的內容，而且，聽完後會記住。
賈伯斯明白會說話意味著少說話的道理。他是個手起刀落的編輯者，他永遠在追求用更少的字數表達出自己的意思。他也明白字與字之間留白之重要性，絕不亞於字句本身。
節錄自：時報出版《閉嘴的藝術：以退為進的刻意沉默，讓你趨吉避凶，家庭與事業如沐春風／丹．萊昂斯 著 》
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