如果你想離職，請先確認完這3件事再做辭職決定｜職涯規劃
每個人或多或少都會在職涯中碰上怎麼都無法突破的「撞牆期」，甚至會讓你覺得不如離職走人。但是在真正離開之前，你總會猶豫不決、陷入長考。這時候不如確認看看在《一出手就成交》書中所說的三件事情，也許可以讓你多一些轉寰空間，或者能夠更確定自己的辭職選擇究竟是否符合需求。
銷售是最困難的工作。有些人沒有安全網，例如沒有固定薪水，沒有頂頭上司可以指導你，也沒有任何人能保證大交易可以順利完成。銷售員的心情可能很高亢，但低潮時也非常痛苦。有時教人心力交瘁，挫折氣餒，沮喪挫折。如果你發現自己站在懸崖峭壁邊，請先讀以下這段：
你是不是把標準提得太高？
很多人當不成銷售員，是因為他們的期望值太離譜。我非常鼓勵大家設立遠大的目標，但也不能不合理。
如果你把標準拉得太高，千萬不要認為自己失敗了。有必要的時候，就重新調整目標。就像剛開始學滑雪不會一下子就從最高的山頂滑下來，否則可能會一命嗚呼。你會先從初雪者路線滑，接著才去中階，都能得心應手之後，才會考慮黑道（black diamond）——只要你已經學會各種技巧，經驗豐富，可以順利滑下來，不會摔斷脖子了。記住，如果你在山腳呢？沒問題！那就只能往上走了。（別忘了，十年前我剛入行，當時一年只賺近九千美元）。
你緊張自己的業績是一灘死水？記得你的原因。
不採取任何行動也會讓你恐懼害怕。如果你的業績驟降，你起床時可不能覺得，喔，我有預感，今天一切就要好轉了。那只是你一廂情願，只有你才救得了自己。你熱愛自己賣的產品嗎？在你需要振作起來，往前邁進時，你的「原因」就像強效維他命，是你的強心劑。
你上次獎賞自己是何時？
好幾樁交易都失敗？業績沒有起色？你或許覺得這麼做不合常理，但我認為現在最該獎賞你自己。
我不是叫你去買部好車，但這樣的獎品可以讓你打起精神，重拾信心。買套新西裝或公事包，下次去提案時，更覺得神清氣爽。獎品不需要大，你看上一條紫色領帶？買吧，下次去見潛在客戶時，你知道自己打上那條領帶意氣風發。
二○一四年的某個月，我的業績很差，當時我買下人生第一間公寓。我的預算大概是一百五十萬美元，結果我花了將近四百萬美元，買下西蘇荷區的某間頂樓。那是我做過最瘋狂的事情，但卻激發我後來業績大提升，因為那是我的新絕境。我買了房子，就得想辦法付錢，否則我會完蛋。
謹記，你一定可以採取行動。
此時此刻，絕對有辦法可以改變你事業的未來。
你一定找得到事做，也許是把注意力放到其他交易、改變行銷手法，或是把精神從佣金上轉回交易本身，打給沒僱用你的人，客氣請教原委。利用這些資訊提升、改善銷售技巧。試試其他方法，什麼都好！如果今天辭職了，對明天有何好處？沒有。正面迎擊挑戰，最後可能會有了不起的成果。
當你每天都面對最大的失敗
海洋公園道有間一級棒的豪宅，開價一千四百萬美元。二○一二年時，那是我接過最大的案子，以前從沒接過這種高單價的物件。我覺得這件案子應該會改變我的一生，如果我能賣掉，就能接到更多高價豪宅，我可以請更多員工，搬進更大的房子，也許還能租部超酷的車！我會因此賺進天價佣金，事業更能大躍進。
那間房子位於布魯克林羊頭灣的敘利亞猶太裔社區，大約二百八十坪，有五個臥室，餐桌長到可以請所有布魯克林居民去吃安息日晚餐，絕對不成問題。餐桌上吊著三座閃亮的水晶燈，每個要價三十萬美元。那間房子有圓頂式天井、遙控百葉窗、電梯和特別的地熱走道，白雪膽敢落在那裡也會融化。
我花了許多時間、金錢、心血賣那間房子，一年以來沒有任何人開價，一個也沒有。
那一整年，我的時間、精神幾乎都花在那顆「大球」上。我專心一志，眼光放得不夠遠，也沒想過一千四百萬美元的球落地該怎麼辦（最後果然破局）。我依舊熱愛挑戰高價的物件，但是那次的經驗告訴我，要同時拋各種形狀、尺寸的球。
我每天都坦然面對這個失敗。我的辦公室有一面回憶牆，裱框的新聞主角都是我，或我引以為傲的事業，可能是高價物件或我們榮獲的獎項。但是有篇報導提醒我不要忘記最大的失敗，《紐約每日新聞》的標題寫著：「一千四百萬美元！專題報導布魯克林最貴豪宅。」整篇新聞都在報導那棟不可思議的房子，底下就是當時我還不知死活、得意洋洋的笑臉。我裱框掛在辦公室，提醒自己，無論事業多成功，我永遠會失敗，只是要跌得聰明。
我不會再像二○一二年一樣，花那麼多心血在單一案子上。我會努力不懈，談越多案子越好。我知道，以後還會碰到更多失敗，因為要永遠立於不敗之地，就是什麼都不做——那可不成。
文章授權：皇冠文化《一出手就成交：如何賣更多、賺更多？紐約TOP 1銷售高手「賣爆」全美的終極銷售術大公開！ / 萊恩．塞爾漢 著》
原文標題〈如果想辭職，請先讀這段！〉
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