成就家業夢想的引路人： 不動產經紀人員｜百工的一天
文／104工作世界
用真誠的心對待客戶，成為客戶心目中的唯一
- 【影片職人】呂偉駿
- 【工作內容】提供顧客不動產相關文件、說明解釋、問題諮詢及售後服務。協助完成不動產買賣、租賃業務。
- 【需求技能】陌生開發能力、廣告業務銷售能力、業績報表撰寫、客戶資料更新維護。
在台灣，擁有一間房子、成家立業是每個人夢想，在尋找房子的這段漫漫長路中，不動產經紀人員如尋房旅程的導遊，幫助客戶找到最適合的房子。
一開始與客戶接洽時，要清楚了解其需求，如房間數、室內空間、未來可能居住的人數與年齡。「要買在哪裡？」的地段因素也需要深入了解，包括工作、孩子的學區或生活機能。
至於賣方，房仲也須了解其動機，呂偉駿舉例，可能因為長年旅居國外，已無住房需求， 房仲需要協助賣方制定符合當地行情的合理價格，並塑造房子價值讓買賣更容易成交。
沒有薪資天花板，達成高收入目標！
為實現成就家業的夢想，是呂偉駿選擇房仲業的原因，薪資結構沒有天花板，只要肯努力接案子拼業績，很快就能達成自己所設定目標。
亦師亦友師徒制，帶新人快速上手！
在呂偉駿的公司體制中設有「師徒制」，帶領新人從0開始，繞繞商圈與在地建立連結，傳授不動產交易「眉眉角角」，是陪伴新人度過初期徬徨的重要角色。
不斷突破與堅持
「花了很多時間努力都沒有成果……」呂偉駿談到，這是作為房仲人員最大挫折，提供的服務並不會因為時間的累積而獲得相應的報酬，唯有成交那一刻才算完成。
「0%到100%只有一步，但絕非一蹴可及。」一個客戶要帶看20至30間物件，客戶中途反悔一切就前功盡棄，呂偉駿強調面對壓力與挑戰，需有良好的心理建設，並不斷地突破並持續堅持。
考取證照！專業更上一層樓
未來呂偉駿希望考取「不動產經紀人員」證照，讓專業知識更加完備，更熟悉相關法規，以提升面對不同情境的應變能力。
職場能力帶得走
呂偉駿談到，這份工作培養了深厚溝通能力，形塑堅持不放棄的心智，更重要的是學到如何以真誠建立人與人間的信任，他相信具備如此能力，皆可在各個產業中大放異彩。
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