獵頭顧問（Headhunter）的職位描述：工作內容、薪資、應徵條件與招募方法全解析
文/104獵才顧問行銷企劃部
許多公司經常面臨「找不到合適的人才」的困境。高階人才難找、工程師找不到人、小公司請不到人、徵不到人怎麼辦？這些問題讓企業開始尋求專業的 獵頭（獵人頭）公司 協助。獵頭顧問不只是「幫企業找人」，更是「人才招募策略顧問」，能協助企業透過 創新招募方法 與 多元招募管道，快速找到適合的候選人。
本文目錄（點擊可快速前往）
- 獵頭顧問是做什麼的？（獵頭工作內容解析）
- 獵頭 vs. 人資招募：差異在哪？
- 成為獵頭顧問需要哪些能力？
- 台灣獵頭公司排名怎麼看？企業選擇獵人頭的4大評估關鍵
- 想當獵頭顧問？職涯發展路徑與薪資待遇大公開！
- FAQ：關於獵頭顧問與獵頭公司的常見問題
獵頭顧問是做什麼的？（獵頭工作內容解析）
獵頭顧問，又稱獵人頭顧問，是 獵頭公司 提供的專業服務之一。與企業內部人資不同，獵頭顧問服務多間企業，涵蓋不同產業，從 工程師 到 高階主管，都有可能是獵頭鎖定的目標。
獵頭的工作內容包括：
- 與企業溝通，確認 招募需求 與職缺條件。
- 透過 獵頭平台、產業人脈、社群網絡等多元管道，主動尋找候選人。
- 進行面談，確認候選人的專業能力、人格特質與文化契合度。
- 協助企業安排面試，甚至有些人會問：「獵人頭公司會幫忙面試嗎？」答案是——實際上，獵頭的核心任務在於前期的精準篩選，先確認候選人是否符合企業的用人條件，再將適合的人才推薦給企業，由企業進行正式面試。
- 居中協調薪資與聘僱條件，處理獵頭收費、獵頭抽成 與聘僱細節。
- 人選到職後，追蹤適應情況，降低流動率。
獵頭 vs. 人資招募：差異在哪？
企業人資經常面臨的挑戰是，難以觸及那些不會主動投遞履歷的被動人才。
| 角色 | 人資招募 | 獵頭顧問 |
|---|---|---|
| 服務範圍 | 限於單一公司 | 跨產業、多公司 |
| 招募方法 | 依靠履歷投遞、內推 | 獵頭怎麼找人？→ 主動挖掘 |
| 招募管道 | 招募廣告、社群 | 獵頭平台、人脈、社群、直接挖角 |
這也回答了許多企業的疑問：「為什麼企業需要獵頭？」 因為當公司找不到人、招募不到關鍵人才、甚至公司一直徵不到人才的時候，獵頭就是最有效率的補位方案。
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成為獵頭顧問需要哪些能力？
要進入獵頭公司，你必須具備以下條件：
一、產業與專業判斷力
- 產業洞察力：快速理解各產業趨勢、人才需求與市場行情。
- 職能判斷力：能拆解不同職位的職責與關鍵技能，精準判斷人選適配度。
- 市場定位分析：協助候選人認清自身專業在市場中的價值。
二、人脈經營與搜尋技巧
- 廣泛人脈網絡：跨產業、跨職能長期經營，建立關鍵人才庫。
- 搜尋與接觸能力：善用平台、社群、人脈找到「隱藏人才」並成功接觸。
- 人才庫維護：持續追蹤、更新人選狀態，確保未來有即戰力。
三、溝通與影響力
- 信任建立：展現專業與誠信，避免誇大或誤導，成為企業與候選人都信任的顧問。
- 需求挖掘：理解企業的用人痛點、候選人的職涯動機，找到交集。
- 說服與引導：吸引優秀被動人才考慮機會，幫助企業更快找到關鍵人選。
- 職涯諮詢與面試輔導：提供候選人具體建議，提升錄取成功率。
四、談判與協調力
- 條件平衡：協助企業與候選人在薪酬、工作內容、入職時間上達成共識。
- 雙向橋樑：同時顧及客戶需求與候選人利益，維持合作雙贏。
五、商業思維與專案管理
- 顧問思維：能提供最新市場洞察、人才策略建議，而非僅止於「送履歷」。
- 業務拓展與客戶管理：開發新客戶、維繫關係，創造長期合作。
- 專案執行力：同時管理多個案子，掌握進度與成果。
台灣獵頭公司排名怎麼看？企業選擇獵人頭的4大評估關鍵
在台灣，獵頭公司排名經常成為求職者與企業關注的焦點。不同的獵人頭公司專注的產業不同，有的以科技業聞名，有的則專注於零售與金融。企業常問：「獵人頭公司怎麼選？」評估標準通常包含以下幾點：
是否有專注於你所在產業？
是否具備招募海外人才市場經驗或當地人才布局？
收費（獵頭抽成）機制是否透明？
是否提供完整的後續追蹤？
想當獵頭顧問？職涯發展路徑與薪資待遇大公開！
獵頭顧問的職涯發展路徑則包括：
從助理顧問 → 顧問 → 資深顧問 → 經理
轉型為人資主管、職涯諮詢師
成立自己的獵人頭公司
獵頭顧問的薪酬結構可能因公司規模、地區、產業特性與個人業績 而有所差異。這個行業普遍以固定底薪 搭配業績抽成（獵頭抽成 / 獵頭收費機制） 為主，獎金比例會依照公司規範及案件規模不同而有所變化。
獵頭產業雖然挑戰性高，但也意味著回報與成就感相對豐厚。不同獵頭顧問的體驗差異很大，有人覺得壓力龐大，但也有人享受成功媒合高階人才時帶來的成就感。
整體而言，獵頭顧問是一個需要高度專業與影響力的職業。當你累積更多產業經驗、拓展廣泛人脈，並持續完成客戶委託的案件時，薪酬待遇通常能超越一般產業的標準水準。這也是為什麼許多對人才招募、高階人力資源服務 有熱情的人，會選擇投身這個領域。
FAQ：關於獵頭顧問與獵頭公司的常見問題
Q1：獵頭公司都在做什麼？
A：核心工作是協助企業找到並媒合最合適的人才，同時也會依據市場動態提供薪資行情建議，並協助規劃長期的人才布局與策略。
Q2：如何找獵頭？
A：可以透過台灣獵頭公司官網、社群平台搜尋，或是業界推薦。
Q3：如何解決人力不足、找不到員工怎麼辦？
A：企業可同時運用多元招募管道，包括線上平台、社群媒體、內部推薦，以及獵頭公司，以擴大觸及與提高曝光。尤其當目標人才屬於稀缺關鍵人才、中高階主管或海外專業人才時，與獵人頭公司合作能更有效率地找到合適人選。
Q4：獵頭公司收費方式？
A：通常是「獵頭抽成」，依照候選人年薪的一定比例，並在成功入職後才支付。
Q5：小公司請不到人怎麼辦？
A：小公司可以先經營雇主品牌，再搭配獵頭服務，縮短「招募不到人」的窘境。
Q6：尋找高階主管找哪間獵頭？
A：建議選擇有跨國經驗、在地團隊的獵頭公司台灣分部，更能精準找到人選。
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結語
獵頭顧問不僅僅是「幫忙找人」，更是企業在「人才荒」時代的重要合作夥伴。當公司找不到人、招募不順利、工程師請不到或 高階人才難找，專業的獵頭顧問能透過 創新招募方法、多元招募管道 與 專業談判技巧，協助企業快速補位、降低錯聘風險。
在台灣，選對獵頭公司，往往就能改變企業招募的成敗。對於有志投入此職業的人來說，獵頭顧問是一條既具挑戰性又高成就感的職涯道路。
