說服別人沒那麼難！專家出招「不易被影響的5種人」也能攻略
有時候即使你想盡辦法試圖說服對方，但有些人還是連眉頭也不皺一下。這世上有些人的確是比較不容易受影響，但不管哪種人，一定還是存在著容易被打動的部分。作者列出「不易受他人影響」的5種人，找出對方的弱點就能試著說服對方！
文／內藤誼人
即使你想盡辦法試圖說服對方，但有些人的眉頭還是連皺也不皺一下。
美國心理學家古拉吉菲爾德教授，將不易受到他人影響的性格，區分成下列五種類型，並加以說明。
不易受他人影響的5種類型
一、缺乏童心的性格
「缺乏童心的性格」可說是成熟大人的表現，但這類人不易受到他人言語的影響，無論聽到什麼笑話，也不輕易發笑。發言時，總是秉持理性的態度，並以邏輯方式來觀察事情，冷靜判斷眼前的事物，想要說服他們並不容易。
如果真想說服他們，建議同樣採取「理性」的態度，提供詳實資料或數據證明，盡可能不要加入自己的意見，就能提高成功機率。
二、過度自信的性格
「過度自信的性格」具有強烈的自戀傾向。與這類人相處時，絕對不能傷害他們的自尊心，也不可以強硬態度試圖說服他們。
若想要影響他們，建議採取「奉承」的方式，積極給予讚美或褒揚。
三、固執且看重權威的性格
「固執且看重權威的性格」，很難做到讓這類人打從一開始就聽進別人的建議，或是接納他人的意見。
如果想影響他們，可以針對他們「看重權威」的特點，表示是由某個位高權重的人士所提供的資料，就是非常有效的作法。
四、不追求社會認同的性格
「不追求社會認同的性格」這樣的說法或許不太容易理解，換個說法，也可以說這類人「不會希望得到他人的讚美」。
對多數人來說，都有希望得到他人讚美的「社會性需求」；但事實上，也的確存在少數人沒有這樣的欲望。無論你如何吹捧，也只是徒勞無功，因為他們不會因此就感到開心或滿足。
若想影響他們，建議可以直接給予金錢方面的好處，或是招待美食等「物質」手段，應該就能打動他們。
五、智能優異的性格
「智能優異的性格」如同字面所示，這類人擁有高知識水準，可以廣納各方訊息。所以不管你提出什麼想法，他們總是能做出反擊。
如果要影響他們，可以想見，必定淪於一番苦戰。但可以對他們說：「您的見識這麼廣，應該能夠理解我們的想法吧？」藉由這樣的說法，讓他們來揣測我們的意見和主張，就能大幅提高成功的機率。
節錄自：商周出版《3秒搞定！圖解職場心理學：克服社交弱點、看穿對方心思、贏得場面優勢的120則心理技巧／內藤誼人 著 》
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