收到Offer後，薪水不如預期還能爭取嗎？｜跳槽加薪揭密
轉職跳槽主要原因不外乎是「追求更好的薪水」，如果收到Offer後才發現薪水不如預期，或是和面試時談的不同，還能爭取嗎？此外究竟該離職專心找工作，或是騎驢找馬？面試關卡很多的公司，薪水會比較高嗎？本文為你一一揭秘！
文／林鼎淵 (Dean Lin)
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收到 Offer 後，還能爭取到更高的年薪嗎？
如果對方願意給你 Offer，那就代表公司對你感興趣，且你的能力也符合該職位的需求，所以其實可以嘗試跟公司談判，在原有 Offer 的基礎上爭取更高的年薪。
至於用什麼理由，你可以從下面幾個面向發想：
- 職位契合度：說明自己的能力非常契合該職位，可以在短時間上手。
- 未來的潛力：提出可以證明自己學習力、職位晉升適應力的履歷。
- 自己的誠意：強調對這份工作的嚮往，並說出自己期望的數字。
- 其他的 Offer：你可以用其他的 Offer 作為談判籌碼。
同時也提出幾個警告：
- 真的有入職意願再去談判：如果對方接受條件後，你又突然毀約；除了浪費彼此時間外，還容易留下不良印象。
- 任何談判都有風險：你有可能因為談判而失去原有的 Offer，如果覺得這樣也沒關係，就可以採取更強硬的談判姿態。
- 談判不要超過 2 輪：談判是一個雙方展現誠意的行為，如果談判的次數超過 2 輪，即便得到一個很高的薪酬，給你這個薪水的公司還是會有點不爽，他們加上去的錢會想從其他的地方凹回來，儘管跳槽是為了高薪，但不建議過度消耗未來的籌碼。
我收到 Offer了，但合約上的年薪跟當初談的不同
筆者有朋友曾在 Offer Get 閱讀合約時有被詐欺的感覺，事情是這樣的：
朋友面試表現傑出，在最後與人資談薪水時說出自己的期待年薪，人資這邊也沒有壓他的年薪；但跟我朋友說公司的薪水結構為 12 + 6 個月，所以他的月薪會是期待年薪 /18，並詢問他是否接受；朋友對此次的年薪漲幅很滿意，儘管獎金集中在年終也還能接受。
但隔天收到的合約卻只保證一年的薪水為 12 個月（一年本來就是 12 個月啊 ...），他打電話詢問人資這是怎麼回事時，人資只給制式的回覆：「合約依照公司規定，至於獎金的部分，去年與你相同部門的同事年終都有 6 個月。」
於是他很崩潰的跑來跟筆者討論如何處理這個 Offer，我當時給他幾個指標判斷：
1. 這間公司完成承諾的可信度
建議把求職天眼通、PTT、Dcard 討論區中跟這間公司有關的留言通通看一 遍，如果這間公司過去有沒完成的承諾通常都會被爆料，不要不信邪，要相信前人的遺言啊（誤。
如果在網路上找不到相關資訊，就只能賭公司的人品了；但公司每年的經營狀況與市場環境都不一樣，所以沒載入合約的獎金變數也很大。
2. 自己是不是真的非這間公司不可
如果你對這間公司的願景非常嚮往，就算年終 0 個月也能接受，那就去吧。 假如你手上還有其他選擇，只是年薪加總比它略低；我強烈建議選擇薪水有寫在合約上的公司，沒合約你毫無保障，甚至為了考績還要拼命阿諛奉承、 拉黨結派。
3. 合約上的 12 個月是否比現在的年薪更高
如果這間公司就算沒年終，年薪還還是比你原本的高，那嘗試看看也沒壞處；但你必須抱持根本沒年終的心理預期入職。
要在職中找工作，還是辭職專心找工作？
我們將問題分成 3 種情境來討論：
1. 現在的工作環境可以忍受，騎驢找馬是最安全的
因為面試沒上對你來說不會造成太大壓力，同時也能知道自己有哪些職能上的不足。此階段可以用下面三種方式來試水溫：
- 主動投遞履歷
- 詢問周圍好友是否有合適機會
- 找獵頭聊天瞭解市場
2. 現在工作忍無可忍，且有 3 個月以上的預備金
如果繼續工作下去會崩潰，那辭職未嘗不是一個選擇；如果你在精神不濟的狀態下面試，通常不會獲得一個好的回應。而在預備金足夠的狀態下，你可以全身心投入履歷製作、準備面試上，當專心在一件事情上的時候效率才會最高。
3. 現在工作忍無可忍，但身無分文
儘量不要把自己逼到要背水一戰的地步，在這樣的情境下我不敢勸你離職，因為錢是最現實的問題。假如你在此刻離職找工作，也容易因為金錢壓力，在考量不夠周全的狀態下 選擇一份不適合的工作；這份工作可能只是另外一個火坑而已。
Tips 請做好基礎準備後再面試，沒有準備就去面試只是在浪費彼此的時間。
有一定的經驗後面試關卡變好多，關卡多核薪會比較高嗎？
隨著年資的增長，你的面試往往有 2 道以上的關卡，不要嫌這些關卡繁瑣；你反而要去思考：「如果一個高薪職位只要 30 分鐘的面試就能入職，這個職缺是不是在抓交替？」
這邊我先分享關卡多的好處：
1. 更了解彼此
隨著年齡的增長，每一次換工作都是重大的抉擇；如果看走眼了，對雙方都是不小的損失，比起承擔錯誤選擇的後果，不如多花一點時間在了解彼此上。
2. 對公司組織架構有更明確的認識
筆者曾面試一間上市公司，除了筆試外還有五道關卡：「小主管 & 資深工程師→部門主管→合作部門主管（IT 相關）→跨部門主管（行銷、業務）→人資部門」從筆試到最後收到 Offer 耗時近 3 個月；儘管最後拒絕了這份Offer，但這個面試流程，讓我對這間公司的組織分工有非常深刻的印象。
3. 有機會接觸高層，了解公司願景、未來計劃
Senior Engineer 或是 Tech Lead 的職缺在最後關卡有機會面對公司高層（ex：技術長、營運長、執行長），通常走到這一步距離 Offer Get 只有一步之遙，他們在這個關卡更關心你的人格特質是否與公司吻合，你也可以趁這個機會向他們詢問公司願景、未來兩三年準備發展的方向。
如果該公司的願景、未來兩三年的發展方向都有發新聞稿，那你就可以在這個基礎上分享自己的見解（可以深入探討，但切記不要批評）。
儘管前面講了不少關卡多的好處，但同時也要跟你說：「關卡數量跟核薪高低基本上沒有太大關聯性！」
筆者認為要了解彼此，大概 2~3 關就足夠了；除非你是面試的是 Google、 Facebook 這類知名的外商公司，不然本土企業就算你就算關關難過關關過，最 後核薪的數字也可能讓你想吐血。
LeetCode 刷題重要嗎？
如果你想進的公司在面試就是考 Medium/Hard 等級的題目，那刷題對你來說就非常重要 XD。
在面試考很難白板題的公司通常年薪都還不錯（>120W），如果你的薪水還沒到 這個級距，刷題是 CP 值很高的加薪方式。
我知道大部分的人都不喜歡刷題，但你至少要具備即時解決 Easy 等級題目的 實力，因為很多公司在正式面試前就會先丟題目考你，在時間內完成才能進入下一關。 最後還是老話一句：「選擇最能展現自己優勢的場地！」
節錄自：博碩文化《給全端工程師的職涯生存筆記／林鼎淵 (Dean Lin)著 》
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