工作機會

2023.03.16 | 16541次觀看

公司賺錢,為什麼年終才一點點?領高薪從選對行業和職務開始

去年公司大賺錢,打開薪資條看見年終獎金卻一點點,這或許是許多上班族的寫照。除了評論老闆大不大方、發放獎金標準是否合情合理,想要高薪、高獎金更是與行業、職務息息相關。我鼓勵大家只要有機會多嘗試業務工作,這種價值不只是用錢衡量,還能驅動快速學習力、拓展職場人脈網絡;更吸引人的是,未來財富能夠倍數成長。

文/王淑華(小黛)

有沒有哪些企業,在年終結算後發現公司虧錢了,但老闆照樣發放年終獎金?當然有,因為這些大方的老闆認為:「年終獎金是體恤員工這一年來的辛勞與付出.和公司賺不賺錢沒有最直接的關聯。」

有沒有哪些企業,在年終結算後賺大錢,這時老闆卻對於獎金的發放錙銖必較?其實還不少.因為這些老闆覺得:「公司會賺錢.是因為我的眼光精準、領導有方.放進自己口袋理所當然。」

多數本國企業發放年終獎金多寡,取決於部門主管個人的考核標準,懂得向上管理的員工,就多拿一些,平日沉默不愛交際的,就少給一點。因為年底節慶多,農曆新年上班族都會準備紅包給家裡的長輩、晚輩,所以年終獎金就變得非常重要。

對於外商來說比較單純,外國企業通常會提供13~14個月固定年薪,最後1~2個月薪水會選擇在農曆年前發放,讓員工感覺好像有領到年終獎金。福利再好一點的外商企業,還會額外發放紅利金(年薪的X%),來獎勵特殊表現的員工和主管,有些高階經理人年薪超過千萬,就是靠年終這包紅利獎金。

根據主計處公布,去年各行業受僱員工平均年終獎金為71,968元(約1.63個月),較前年增加1,586元。以發放月數來看,前三名為金融保險業3.67個月、不動產業2.45個月、製造業1.88個月;若以平均金額排行,仍以金融保險業24萬9629元居冠,其次是不動產業10萬7192元,運輸倉儲業7萬8843元排名第三。

去年因為「航海王」貨運業表現亮眼、獲利超乎預期,年終獎金發放高達7.27個月,平均每位員工62萬入袋;甚至有些人因為年資加上職務位階,能夠領到40個月,真是羨煞一堆上班族。相較之下,受到疫情影響導致營收大幅衰退,其中有三個行業的年終獎金最少,分別是娛樂休閒服務業平均只有0.31個月、飯店餐飲業0.37個月、其他服務業0.4個月。

「到底該發多少年終獎金,才算是一位有盡到照顧員工的好老闆呢?」

與其評論老闆大不大方,或是公司年終獎金發放的標準是否合情合理,還不如好好想一想,自己是否選對行業、選對職務,以及是否跟對老闆。錢永遠不嫌多,但~想要高薪、高獎金就要各憑本事。

對於剛畢業新鮮人,或是想要轉職的上班族,我總是鼓勵大家只要有機會多嘗試行銷、業務性質工作。做過業務的前輩都會告訴你:「這是一份兼具挑戰性、高成長、高成就的工作,因為自己創造價值、財富」。這種價值不只是用錢衡量,還能驅動快速學習力、拓展職場人脈網絡;更吸引人的是,未來財富能夠倍數成長。

所以,年終獎金對於行銷業務人員的收入影響相對比較小,因為他們追求的是高薪、高獎金、倍數成長財富。

1. 企業收入主要來源者,受組織器重

不景氣時,企業唯一不會裁撤的就是行銷業務單位;相反地,有些企業還會持續增加業務員人數,以期能帶進更多收入、商機。只要業務人員能夠發揮高效銷售能力,帶進源源不斷的業績,升遷管道也較內勤來的快速。

2. 有機會創造較高收入、帶來成就感

業務員的薪酬大部分來自於業績表現,只要不怕受挫,只要有能力創造好業績,就可以獲得更好的收入,重點是收入無上限,這是一般內勤人員無法辦到的。小黛服務過外商金融企業,年薪千萬的超級業代比比皆是,他們靠的是組織擴展。

3. 擴增人脈好機會,創造倍增財富

為了開拓商機,多數企業會提供潛在客戶名單,加上每天辛苦開發,短時間內就能夠快速累積客戶人脈。只要將來好機會來臨時,可以藉由此人脈網络,開拓自己的事業,創造更好的經濟生活。

「談到錢就傷感情」這種舊思維早已不符合現代的職場需求,「有利可圖」才能驅駛企業和員工不斷地往前。當企業擁有好的獲利,站在照顧員工的角度,願意主動提供加薪、優於水準的年終獎金.讓員工享有更好的薪資福利,這樣不僅提升團隊工作效率,更能改善勞資關係。

年終獎金領多少,真的很重要!

(原文標題:為什麼公司大賺錢,年終卻還只有這樣?專家揭台灣職場真相:只有1類人才有機會領到高獎金

【關於作者-王淑華(小黛老師)】
現任:Yahoo / Money UDN 專欄作家/職涯諮詢師 * 曾任職於外商銀行、保險公司資深副總(奇異電子、花旗銀行、美國運通、保誠人壽、康健人壽) * 擁有行銷、金融專業證照 : 英國直效行銷協會會員、產壽險業務、保險代理人、理財規劃、信託業務 * 長期擔任企業中階主管內部諮商導師。

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