專題特輯

日期 |2020.09.25

文字 | 104人力銀行

觀看數 | 26340次觀看

如果你想離職,請先確認完這3件事再做辭職決定|職涯規劃

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日期 |2020.09.25

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小編的話:每個人或多或少都會在職涯中碰上怎麼都無法突破的「撞牆期」,甚至會讓你覺得不如離職走人。但是在真正離開之前,你總會猶豫不決、陷入長考。這時候不如確認看看在《一出手就成交》書中所說的三件事情,也許可以讓你多一些轉寰空間,或者能夠更確定自己的辭職選擇究竟是否符合需求。

銷售是最困難的工作。有些人沒有安全網,例如沒有固定薪水,沒有頂頭上司可以指導你,也沒有任何人能保證大交易可以順利完成。銷售員的心情可能很高亢,但低潮時也非常痛苦。有時教人心力交瘁,挫折氣餒,沮喪挫折。如果你發現自己站在懸崖峭壁邊,請先讀以下這段:

你是不是把標準提得太高?

很多人當不成銷售員,是因為他們的期望值太離譜。我非常鼓勵大家設立遠大的目標,但也不能不合理。

如果你把標準拉得太高,千萬不要認為自己失敗了。有必要的時候,就重新調整目標。就像剛開始學滑雪不會一下子就從最高的山頂滑下來,否則可能會一命嗚呼。你會先從初雪者路線滑,接著才去中階,都能得心應手之後,才會考慮黑道(black diamond)——只要你已經學會各種技巧,經驗豐富,可以順利滑下來,不會摔斷脖子了。記住,如果你在山腳呢?沒問題!那就只能往上走了。(別忘了,十年前我剛入行,當時一年只賺近九千美元)。

你緊張自己的業績是一灘死水?記得你的原因。

不採取任何行動也會讓你恐懼害怕。如果你的業績驟降,你起床時可不能覺得,喔,我有預感,今天一切就要好轉了。那只是你一廂情願,只有你才救得了自己。你熱愛自己賣的產品嗎?在你需要振作起來,往前邁進時,你的「原因」就像強效維他命,是你的強心劑。

你上次獎賞自己是何時?

好幾樁交易都失敗?業績沒有起色?你或許覺得這麼做不合常理,但我認為現在最該獎賞你自己。

我不是叫你去買部好車,但這樣的獎品可以讓你打起精神,重拾信心。買套新西裝或公事包,下次去提案時,更覺得神清氣爽。獎品不需要大,你看上一條紫色領帶?買吧,下次去見潛在客戶時,你知道自己打上那條領帶意氣風發。

二○一四年的某個月,我的業績很差,當時我買下人生第一間公寓。我的預算大概是一百五十萬美元,結果我花了將近四百萬美元,買下西蘇荷區的某間頂樓。那是我做過最瘋狂的事情,但卻激發我後來業績大提升,因為那是我的新絕境。我買了房子,就得想辦法付錢,否則我會完蛋。

謹記,你一定可以採取行動。

此時此刻,絕對有辦法可以改變你事業的未來。

你一定找得到事做,也許是把注意力放到其他交易、改變行銷手法,或是把精神從佣金上轉回交易本身,打給沒僱用你的人,客氣請教原委。利用這些資訊提升、改善銷售技巧。試試其他方法,什麼都好!如果今天辭職了,對明天有何好處?沒有。正面迎擊挑戰,最後可能會有了不起的成果。

當你每天都面對最大的失敗

海洋公園道有間一級棒的豪宅,開價一千四百萬美元。二○一二年時,那是我接過最大的案子,以前從沒接過這種高單價的物件。我覺得這件案子應該會改變我的一生,如果我能賣掉,就能接到更多高價豪宅,我可以請更多員工,搬進更大的房子,也許還能租部超酷的車!我會因此賺進天價佣金,事業更能大躍進。

那間房子位於布魯克林羊頭灣的敘利亞猶太裔社區,大約二百八十坪,有五個臥室,餐桌長到可以請所有布魯克林居民去吃安息日晚餐,絕對不成問題。餐桌上吊著三座閃亮的水晶燈,每個要價三十萬美元。那間房子有圓頂式天井、遙控百葉窗、電梯和特別的地熱走道,白雪膽敢落在那裡也會融化。

我花了許多時間、金錢、心血賣那間房子,一年以來沒有任何人開價,一個也沒有。

那一整年,我的時間、精神幾乎都花在那顆「大球」上。我專心一志,眼光放得不夠遠,也沒想過一千四百萬美元的球落地該怎麼辦(最後果然破局)。我依舊熱愛挑戰高價的物件,但是那次的經驗告訴我,要同時拋各種形狀、尺寸的球。

我每天都坦然面對這個失敗。我的辦公室有一面回憶牆,裱框的新聞主角都是我,或我引以為傲的事業,可能是高價物件或我們榮獲的獎項。但是有篇報導提醒我不要忘記最大的失敗,《紐約每日新聞》的標題寫著:「一千四百萬美元!專題報導布魯克林最貴豪宅。」整篇新聞都在報導那棟不可思議的房子,底下就是當時我還不知死活、得意洋洋的笑臉。我裱框掛在辦公室,提醒自己,無論事業多成功,我永遠會失敗,只是要跌得聰明。

我不會再像二○一二年一樣,花那麼多心血在單一案子上。我會努力不懈,談越多案子越好。我知道,以後還會碰到更多失敗,因為要永遠立於不敗之地,就是什麼都不做——那可不成。

文章授權:皇冠文化《一出手就成交:如何賣更多、賺更多?紐約TOP 1銷售高手「賣爆」全美的終極銷售術大公開! / 萊恩.塞爾漢 著》
原文標題〈如果想辭職,請先讀這段!〉

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