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日期 |2021.11.12

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做這行好嗎?選擇行業不出錯的3個評估維度

雖說行行出狀元,但選工作時還是要考量自身情況,問自己:想在職場上走多遠?這是真心喜歡的工作,還是僅僅為了眼前更高的薪水而勉強接受?好的行業看的是成長性,能否讓你越老越值錢,有無可能讓你在年輕時就實現逆襲,有沒有一定的技能和機會讓你實現全方位的提升。

每位公司的主管都希望自己有得力的團隊,下屬敢打敢拚。每個企業都渴求人才,可大多數時候人才難得,人力不少。

我的一個朋友就碰上了一個困擾她多日的難題。她是上海一家貿易公司的經理,最近在招聘的時候碰到一個非常出色的應屆生,是個女孩。這個女孩很努力,英語專業出身,基本功很扎實,邏輯思維清晰,我朋友很想把這個女生招進來,讓她作為自己的助理,好好培養一下。

我朋友覺得她的眼光不會錯,這個女生很像很多年前的她,做事有衝勁,能夠承擔工作中的壓力,不久的將來一定可以獨當一面,成為她的左膀右臂。可結果是,幾天後我這位朋友等來了那個女生的微信消息,說她不來入職了,準備去一家房產仲介做二手屋經紀人。

我朋友急了,連忙聯繫那位女生,推心置腹談了一次。但對方表示,雖然她對外貿工作很有興趣,學的是英語專業,也能夠學以致用,但是做外貿薪水太低了,遠不如做房產仲介。賣二手屋的確辛苦,但是工資不低,成交後的傭金很誘人。

女生的家境不好,大學畢業後還欠了八萬六千多元的助學貸款,所以她特別渴望賺錢,希望可以儘快還清貸款,自力更生,減輕家裡的負擔。更關鍵的是這個女生工作很拚,也有頭腦,在房產仲介行業試用期的第一個月就已經開單,賣了一套房。拿到手的傭金自然非常實在,相比做外貿需要從頭積累,拿著低薪水慢慢學習,做房產仲介確實容易見業績。誰敢說做外貿就一定能成呢?萬一做不成、業績平平,豈不是耽誤更多時間?

我這位朋友有些無奈,想聽聽我的意見,究竟該不該繼續說服那位女生?又或者說,是否應該尊重那位女生的選擇?

這類問題我經常碰到,就是關於職業選擇的問題。是該選擇自己更喜歡的、未來成長性高的職業,還是應該選擇眼前就能賺錢的職業?

寫到這裡,我突然想到一個似曾相識的問題,就是在大考完填報志願的時候,是應該按照自己的興趣,報自己喜歡的專業,還是根據父母、老師、親戚朋友這些「過來人」的建議,報所謂的「更好找工作」的專業?

我相信每個人在面對這類問題時,都有自己的想法。我無意推翻大家的想法,我只是想就這個問題談談我的一點看法。畢竟我也是在職場上滾打十五六年的老兵,做過小職員,做過管理者,服務過民企和外企,做過辦事處的首席代表,接觸過不少獵頭,也招聘和面試過無數候選人。相信在這方面,我還是可以給大家提供一些參考意見的。

對於究竟該選擇外貿行業還是選擇房產仲介行業,我認為,職業無貴賤,沒有高低之分,每個行業都能出人才,只是對應到每個個體上,情況會變得不一樣。如果你不知道該如何選擇,不妨從以下三個方面來考慮。

  1. 這個職業的發展空間有多大。
  2. 這個行業未來的路是寬還是窄。
  3. 如果做得不滿意,有沒有回頭的可能。

先看第一條,發展空間的問題,也就是賽道的問題。

外貿做得好的話,當然潛力無限大,不管是做超級業務員還是創業當老闆,都有無限的發展空間。而做房產公司的經紀人,金牌業務員同樣有不錯的年收入,甚至可以創業,擁有自己的房產經紀公司。

寧波一家外貿工廠,旺季的時候,單月就接了一千五百萬美元和四千萬元人民幣的訂單,這是否是一家房產仲介可以做到的銷售額,我不知道,也不敢隨意置評。關於第一條提到的發展空間,二者就當打成平手吧。

再看第二條,行業未來的路是寬還是窄。

我的意見是,這取決於你有沒有選擇的可能性,選項是否夠多。說得專業一些,就是職業的延展性是否足夠。

外貿行業對於新人的要求其實並不算低,如今的主流外貿企業基本上都要求員工有大學本科學歷,英語過六級,還要有一定的電腦技能。當然,這個條件會隨著區域的不同而變化。很多小城市的要求會適當降低,專科學歷也能接受,英語過四級甚至四級都沒過,但可以應付基本表達也沒問題。

門檻高往往意味著員工已經過層層篩選,能在外貿行業長期工作的,坦白說,各方面的能力和素質都還不錯。而且在這個領域積累的大量工作技能,在將來跳槽換行業時會提供許多助力。

我曾經以外貿公司業務經理的身分跳槽去五百大外企做採購,得以平穩過渡。這就說明,在外貿行業的積累,對於其他行業同樣是有用的。而外貿人一般英文都不會太差,這對於如今許多需要較高英語水準的工作來說,具備豐富實戰經驗且長期跟老外打交道的外貿人,往往比學院派更加容易脫穎而出。

而從事二手房產買賣的經紀人,能否跳槽到其他行業去,會不會有豐富的選擇,我是持保留態度的。

我小舅子就是一家二手房產公司的老闆,據他所說,這個行業的流動性極大,大部分經紀人並沒有高學歷,甚至沒有接受過高等教育,換工作大多數還是在這個圈子內,從這家仲介公司換到那家仲介公司。不是說房產公司沒有人才,而是比較難得。

所以對這一條來說,我覺得從事外貿行業,未來的路會更寬一些。

第三條,如果做得不滿意,有沒有回頭的可能。

這一條衡量的是行業和年齡的相關度。假設一個人在外貿行業工作了五年,不想幹了,想去房產公司做經紀人,賣二手屋,可以嗎?根據我的瞭解,是可以的。

我有一個做金融多年的朋友,成績一直平平無奇,公司又在兩年前倒閉了。他已到了四十多歲的年紀,根本找不到其他金融公司的工作機會。於是他在家附近的某家知名房產公司找了一份經紀人的工作。去年接觸他,發現他做得還不錯,畢竟有金融公司的工作背景,也算是見過世面的。他在面對客戶的時候侃侃而談,從宏觀經濟分析到區域板塊市場分析,能讓客戶聽得頻頻點頭,客戶會覺得他跟其他經紀人不一樣,覺得他非常專業。在他所在的門市,他的業績長期保持在前三。

反過來看,如果你從事房產經紀多年,可以跳槽去外貿公司工作嗎?這個問題我同樣問過幾位貿易公司的老闆,都得到了否定的答案。

原因是,做外貿講究的是連貫性和延續性,如果是跨界,就等於一切要從頭做起,而過去的經歷反而成為重新塑造一個專業的外貿人的障礙。如果你身上還有一些在其他行業養成的不好的習慣,還要花大量時間去修正,這又是一件很浪費時間成本的事情。

更何況,哪怕你是英語專業畢業的,如果從事房產經紀多年,英文長期不用的話也會嚴重退步。雖然說有底子可以重新學習,慢慢恢復到當時的英文水準,但對企業而言,用一個剛畢業的學生,或者在外貿行業裡挑選一個有經驗的人,兩者都比你更容易出成績。

還有,外貿行業其實也是一個「吃青春飯」的行業。我們會發現,大多數企業對於「外貿業務員」的年齡基本限制在三十歲以下,很少會有破例。如果是三十~三十五歲,只能去謀求經理和主管一類的管理崗位。若是超過了三十五歲,又缺乏一定的同行業經驗,那麼跨界轉外貿行業,成功的概率會非常低。

由上述內容可知,對於第三條,外貿行業勝出。

總體而言,從這三個維度考慮和衡量,我的觀點是,相比在房產公司做二手屋經紀人,一個英文專業畢業的優秀學生,選擇外貿行業或許更占優勢。

在工作之初,我們都很介意薪水,都希望起薪可以高一些,這並沒錯。特別是對於很多物質基礎差的學生,高薪往往有很大的誘惑力,會讓他們有意識地忽視所選職業其他的一些不足之處。

好的行業看的是成長性,是不是可以讓你越老越值錢,有沒有可能讓你在年輕的時候就實現逆襲,有沒有一定的技能和機會讓你實現全方位的提升。

雖說「三百六十行,行行出狀元」,但還要結合自身情況綜合考慮,從而做出相對更優的選擇。

問問自己,你在職場上想走多遠?這是你真心喜歡的工作,還是僅僅為了眼前更高的薪水而勉強自己接受的工作?

如果是後者,那麼當你工作幾年並且賺到一些錢後,你會更加迷茫,你會再次懷疑自己,再次舉棋不定。這時候你或許已經沒有選擇的資格了,只有接受被選擇的現狀。 年輕的時候,我們會覺得時間很多,可以肆意浪費,可以隨意選擇,可事實上,每一個節點、每一次選擇,都會導致我們的人生變得不同。

沒你強的人,為何混得比你好 / 毅冰

節錄自:方舟文化《沒你強的人,為何混得比你好 / 毅冰 著 》


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