中年轉職做業務可行嗎？解析高收入背後優勢、壓力與適合族群

中高齡轉業務可行嗎？業務工作收入高、時間彈性大，但也伴隨業績壓力與轉職門檻。作者曾任日本厚生勞動省經濟學家，長期研究高齡勞動、薪資趨勢等議題，他從日本數據解析業務工作的優勢、壓力與適合族群。本文節錄自《中年綻放的工作圖鑑》。

文／坂本貴志

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業務工作收入高，中高齡做業務適合嗎？

延續在職時期的工作模式，收入位居各行業之冠。

業務的平均年收入在65歲以上仍有373萬日圓，是本書中收入最高的行業。對於高齡工作者而言，確實是非常有利的職業。然而，從年齡別就業人數來看，自50歲開始便呈現直線下降。即使在高齡族群中仍有一定規模的占比，但長期維持在第一線工作的人並不多。

此外，業務工作高度依賴過往在職時期的經驗，若是退休後才跨足，門檻相當高。

業務平均年收入	373萬日圓	在19種行業中排名第1。 臺灣平均年收入：介於新臺幣42萬至70萬元之間（資料來源：104人力銀行）
業務平均勞動時間	35.6小時／週	在19種行業中排名第16。
65歲以上就業者總數	20.5萬人	在19種行業中排名第12。
65歲以上就業人口占比	6.3%	在19種行業中排名第19。

（按：臺灣資料來源包括各大求職平臺「工作年資在一年以下」的薪資行情；及勞動部「工業及服務業薪資調查」2024年全年薪資所得〔職類編號332290：工商業銷售代表，含業務員〕。據此，平均年收入範圍為新臺幣42至70萬元）

依照各職業的數據顯示，該職務的特徵在於思考比例高、工作地點與時間的自由度高、壓力大。可謂是一份以成果為重的工作，雖說具有靈活度，但要求也不少。

針對從事該行業的問卷調查中，許多人將時間自由、能依照自身狀況規畫工作列為優點，其他的正面意見包括：「能與顧客交流」、「退休後能活用過去在職經驗」、「努力與報酬成正比，雖然需要持續學習，但成就感很高」。至於缺點，則有大量內容指出「須不斷與業績目標奮戰，壓力與負擔極大」。對於希望輕鬆工作的族群而言，這並不是個合適的選擇。

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各類型業務工作內容

金融、保險業務

負責銷售各類金融與保險商品，如證券、壽險、產險、共濟（按：日本由特定團體或同業成員組成的非營利互助型保險制度）等。任職單位主要為保險公司、證券公司、銀行及其他金融機構。

若要成為保險業務員，須通過資格考試，具備「壽險業務員」、「產險業務員」登錄資格；從事證券銷售者，則通常需要通過「證券商業務員」資格測驗，並完成證券商業務員登錄後，才能正式從事相關工作。

保險代理、保險經紀人

代表保險公司銷售保險商品，負責簽訂契約、管理保險費，以及後續契約更新等手續，並穩定提供顧客服務。

汽車業務

在汽車製造商認證的經銷商或二手車專賣店中，負責汽車銷售業務。主要工作內容包含依照顧客需求提出車款建議、製作報價單與銷售契約、交車作業、顧客管理，以及售後服務。

不動產業務、不動產經紀人

不動產業務主要受僱於住宅、不動產公司或建設公司，負責銷售房屋與土地。工作內容主要為向有意買賣住宅的顧客提供相關說明、帶看房屋與交易支援；不動產經紀人則多半在店內，負責住宅與土地買賣的仲介業務。

其他銷售、業務員

業務職遍及各行各業，如藥品、機械設備、通訊（網路線或機器）、系統、軟體、食品、化學品等。同時包括店面銷售金融與保險商品或彩券，以及當鋪、外幣兌換員、售票窗口人員、拍賣師等職務。

節錄自：大是文化《中年綻放的工作圖鑑：適合中年轉職與退休後再工作的19種行業×100種職業。身心負擔低、短工時、好上手……無須證照或經驗。》／坂本貴志 著