上班族危險誤判：把「現有薪水」當實力！先經營「個人股份有限公司」再談第二職涯

離開現職公司，就業市場還有企業願意用相同薪資買你的能力嗎？日本中年世代轉職顧問指出，固定薪水入帳久了，容易讓人對自身價值「感覺遲鈍」。不妨用「個人股份有限公司」思維經營自己：對照成果與報酬、確認市場需求、找出競爭優勢，才有本錢談第二職涯。本文節錄自《35之後，更好的工作在哪裡？》。

文／黑田真行

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上班族的誤判：把現有薪水當成實力

我一直以來都在不同場合中強調，要刻意經營「個人股份有限公司」。無論你是上班族，還是自己創業的人，都應該把自己視為一家虛擬的企業，以經營公司的角度來思考與制定策略。

（編按：作者認為「個人股份有限公司」是指將自己視為一間公司，把目前任職的企業視為交易對象，並以老闆的角度來經營與管理。當自己是一間公司時，現在任職的企業就是客戶，每月領到的薪水就是自己提供價值與成果的報酬，也就是營收。）

尤其是對於受僱於公司的上班族而言，風險始終如影隨形。作為正式員工，只要隸屬於公司，在每個月固定的日期幾乎都會有相同金額的薪水入帳，這樣的循環會不斷重複。

但如果仔細思考：個人提供的價值，是否都與這份薪水相符？那麼實際上未必如此。就算是從事與業績直接相關的工作，也會有順利和不順利的月分，表現存在起伏與波動。

公司作為一個團隊，會吸收業績起伏帶來的衝擊，然後仍然穩定的發放固定薪資給員工。這種穩定性正是在公司工作的最大優勢。

衡量「實際工作成果」與「薪水」的差距

然而，進入40、50歲這個職涯環境嚴苛的階段後，個人提供的價值與所得收入之間的關聯性，會越來越模糊。或者說，即便沒有意識這種落差，也能繼續拖拖拉拉的過下去，這是因為長時間以來都持續在領薪水的關係。

但這樣的狀態，往往會在考慮第二職涯或人生後半場的職業規畫時，帶來不小的負面影響。

簡單來說，這就是一種「感覺逐漸遲鈍」的狀態。而能防止這種情況的，正是建立「個人股份有限公司」的概念。

例如，思考：「今天匯入的薪資，其實是上個月完成某項工作的報酬。」或「上個月其實沒有做出什麼成果，本來不應該拿到這麼多薪水，某種程度上更像是公司提供的安全保障。」透過這樣的方式，讓自己能衡量「實際的工作成果」與「薪水」之間的差距。在規畫人生後半段的職涯時，能否嚴格對照成果與報酬，這一點非常重要。

還有一點很關鍵：如果你開始意識到「個人股份有限公司」，那麼你就須擁有個人的經營策略。在制定這個策略時，最重要的是先確定一個核心問題：「我想要把什麼樣的價值，提供給什麼樣的人？」也就是前面提到的：「我想做什麼？」

把「想做」當作事業

「我想把什麼樣的價值，提供給什麼樣的人？」換句話說，就是「我的意志」。以公司來說，就是所謂的企業理念、願景與方針。問題在於你能否憑藉著自己的意志，清楚的表達出來。

這不是以評論者的口吻表達「我大概能提供這樣的價值」、「也許能做到這個」、「或許應該做這個」，而是要以當事人的身分，明確說出：「我想把這樣的價值，提供給這樣的人。」這是極為重要的關鍵點。

這裡所需要的，是一種主動積極的「意志」。因為這將會成為推動「個人股份有限公司」的最大動力來源。

而此時的一個大前提是，你的「個人股份有限公司」應有真實的需求。誰在什麼地方、因為什麼事而困擾？正因如此，你提供的價值才有意義。你須確實意識到，有真正需要這份價值的顧客存在。

你不能僅停留在想像：「應該有人會因為這樣的事情而困擾吧？」而是要清楚看見，現實中確實有正煩惱的人存在；你若提供自己的技能，對方會真正感到受惠與喜悅。以公司來說的話，這就等同於「事業內容」。

當事業內容已經清晰可見時，就代表你已經能清楚說明自己能提供的價值是什麼、顧客是誰，你能為他們帶來什麼。這也就意味著，你已經具備了一套事業策略。

具體而真實的設想競爭對手

在決定事業內容時，很多人容易犯的錯誤是，想把自己過去做的事，直接當作業務內容。又或想以自己「能做的事」作為出發點，決定提供的價值。

然而，如果市場上無法為自己過去做的事，或擁有的能力找到真正的需求，那麼就無法把它當成一門事業。又或者，即便過去有需求，但如果未來需求逐漸減少的話，也會讓事業的前景受到質疑。

另外，如果你曾在大企業工作，你能掌握的需求可能很大；但對個人來說，承接這些需求的能力可能有限。若能力與需求出現巨大的落差，那這個需求就不成立。

因此，須確認是否真正有需求，讓事業內容與策略具備現實性與可行性。

再者，在思考「想把什麼樣的價值提供給誰」時，需要注意「你將與哪些對手競爭」。面對這些競爭者，你能發揮什麼優勢？能做出哪些差異？這些都得事先明確的描繪出來。

你的競爭對手可能是同行、同事，也可能來自不同產業。正因為意識到競爭對手存在，才能看清自己提供的價值和別人有什麼不同。這一點，在擬定整體策略時，將發揮極大的作用。

請先廣泛且仔細的審視自己的技能與專業。例如，如果你是業務員，那麼你是對企業還是個人銷售？你銷售的是高價還是低價產品？主要是開發新客戶還是經營既有客戶？是以實地拜訪還是線上銷售為主？像這樣，重新釐清自己專業的「特性」，並根據這些特性，進一步精進自己的專業能力。

節錄自：大是文化《35之後，更好的工作在哪裡？：35歲有高牆，45歲遇斷崖。求職關鍵不是拚命投履歷，而是思考：那些35之後更搶手的人，現在多做了什麼？》／黑田真行 著