HR薪資談判怎麼做？資深人資授3談判技巧，不讓招募陷僵局
HR要明白，薪酬談判的本質不是為了刻意壓低求職者的薪水，而是為企業應徵到合適的人才。本文作者為資深人力資源管理專家，指出HR要把握薪資和員工價值的平衡點，必須把握底線、理解對方訴求及運用3招技巧，還有哪些方式可參考？
文／吳悅
經過初試、複試，HR終於為企業選擇了一批人才，不過真正的挑戰還在後頭，要透過合理的薪資協商留下應聘者。如果沒有找到合適的方法，很容易使談判陷入僵局。
所以，面對這最後的關鍵一步，人事更要謹慎，其實有很多薪酬商談的方法和技巧，就端看其如何運用了。
遵守薪酬談判原則，拿捏兩者間的平衡
HR要明白，這項工作的本質不是為了刻意壓低求職者的薪水，而是應徵到合適的人才，在此階段要遵循一定的原則，把握好薪資和員工價值的平衡點。人資一定要知曉並注意以下三點：
1. 把握底線：
既然是協商，那麼就一定有空間，人事人員一定要把握住自己的底線。千萬不能被對方牽著鼻子走，一旦鬆了口，可能帶給企業難以承受的損失。
2. 理解對方訴求：
薪酬談判是一個溝通的過程，而人資專員一定要記住，雖要有一定的主動權，不過也不能各說各話，一定要主動了解對方的訴求和底線，才能開始真正的商談。
3. 運用技巧：
在談判時，要靈活改變談話方式，這是薪酬協商的一項重要原則。主要可從以下幾點入手。
- 第一，對於不是核心的工作崗位，要保有高姿態；
- 第二，用已有的薪資制度和資料來替自己說話；
- 第三，遇到態度不配合的應試者，要注意不要「迎難而上」，應該等其想法全盤托出後，再說出自己的看法。
除此之外，HR還能藉由「面試登記表」了解應聘者的一些基本資訊，例如：過往工作經歷、不同工作階段的薪資待遇。人事專員透過對照相關資料可以找到職位與薪酬的平衡點，並且給出合理的薪資建議。
人資部在設計面試登記表時，最好含有「期望薪酬」和「最低可接受薪酬」這兩項資訊，即使求職者寫的未必是真實想法，也好有一個參考方向。
節錄自：大是文化《人事面談全流程實務：主管與人資必備，找人、識人、薪酬談判、績效考核、離職面談，從好聚到好散，真實對話演練，檢核表格完整收錄／吳悅 著 》
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