面試開低薪可提高錄取機會？「降價求售」反讓他丟了工作｜觀點

我問她期望待遇，她回：「每月22K，我都接受，」這個回答讓本來毫無懸念想錄取她的我，遲疑了。我可以感受到她迫切渴望這份工作，但把自己壓得這麼低，這可不是一個記者該有的態度。低薪，有時是自己造成的，而高薪，是需要勇氣賭一次。

文／莎莉夫人的工作生活札記

低薪，有時是自己造成的

面試談到期望薪資待遇的時候，會出現兩種人：一種是開價高於他的能力與職位；一種是謙卑再謙卑，明明應徵正職卻願意拿工讀生的薪資。這兩種類型的人，共同點是，沒認清自己。獅子大開口的，不多解釋。自我價值感低落的，我遇過。

那時我帶領新聞台的政治新聞中心，需要一位助理文字記者，我們稱為「在家記者」，這份工作主要是待在辦公室裡，接收文字記者在外面採訪傳輸回來的畫面與訪問，當文字記者因路程遙遠或時間緊迫來不及做新聞時，助理文字記者就在辦公室內，寫稿過音處理新聞，這份工作通常不需要出去採訪，因此稱為「在家」記者。在家記者因無須出門採訪，錄取的要求條件（入行門檻），比正式的文字記者低，薪資也因此較低。

我從上百封的履歷中，挑選了幾個人來面試，其中一位讓我印象深刻。這個女孩北一女畢業考取第一志願 — 政大新聞系，大學畢業後又考上台大新聞研究所，從履歷表的學歷欄看來，她是求學路上的「勝利組」。

她的應徵資料裡，有大學時期的參賽得獎作品及實習時的新聞寫作報導。台大研究所剛畢業的她，以論件計酬的方式，幫一些網站採訪及製作影片，我看了她的作品，認為她有能力勝任在家記者的工作，於是找她面試。

她本人的樣子比履歷表上的照片好看太多了，事實是，當我走進會議室看到她的第一眼，我就認為，有朝一日她可以成為主播，因為她的五官非常上鏡。面試回答問題口條好，她就是最好的人選了。

當我問她期望的薪資待遇時，她回：「只要能錄取我，給我每月22K，我都接受！」聽到這個回答，本來毫無懸念想錄取她的我，瞬間遲疑了。我可以感受到她想要這份工作的迫切渴望，但把自己壓得這麼低，這可不是一個記者該有的態度。

我問她：「妳為什麼覺得自己「只」值22K？我本來想錄取妳的，但是聽到妳的自我價值感這麼低，我擔心妳成不了一個好記者。」她解釋，怕要求薪資高了，像是超過三萬元，會失去工作機會，「只要能進這家新聞台當記者，我願意領低薪。」

根據公司當時給我的預算，在家記者的月薪，落在新台幣28,000到33,000元的區間。我沒有錄取她。最後拿到這份工作的，是跟她資經歷差不多的大學同班同學，錄取者告訴我：「以我的能力還有我能提供給公司的產值，我希望月薪至少32,000元。我相信我值得這個數字！」我給她的薪資是33,000元，預算的最上限。

為什麼要給到最上限？我不希望她來工作以後覺得委屈，做沒幾個月就離職，給她好的薪資，希望她好好扎根學習，盡快在一年的時間裡，具備正式文字記者的能力，讓政治新聞中心多一名生力軍。

公司既然有預算也付得起薪資，應徵者為什麼要把自己壓得這麼低？自我價值感低的人，就算以低薪策略取得工作機會，在組織裡，也做不長久。薪資是比較出來的。所有的不爽，都是在得知自己薪資不如人，卻做得沒比別人少、也做得沒比別人差的情況下發生的。

覺得委屈了，就做不久了。即使當時抱持的想法是：只要能擠進這個夢想中的公司，就算要我當義工，也甘願；可是當時間久了，夢想中的公司不再夢幻了，妳會懊惱，當時面試時為什麼那麼卑微，把自己搞得這麼廉價。

「慣老闆」給員工低薪是一回事；但如果是應徵者自我價值感低落，在面試談薪資時，主動把自己弄低薪了，就不能怪公司欺負壓榨你。

薪資怎樣才能大躍進？

選對「產業」很重要，你待的行業是寡占、蒸蒸日上？還是完全競爭的夕陽產業？不僅決定了你的薪資起點，更攸關你的薪水還有多少成長的空間；其次，你待的「公司」，獲利如何及老闆大方與否，關係著你如果選擇繼續待在這家企業，還有沒有前（錢）途；第三，你的「職位」是什麼？你有沒有升遷的可能？公司是否願意栽培你、讓你具備跨領域的技術能力。以上三點，是你在職場生涯中，能否拿到超過百萬年薪的關鍵。

我在第一本書【每道人生的坎，都是一道加分題】中提到，新聞圈幾乎都是靠「跳槽」幫自己加薪。所有的新聞台，不管有沒有賺錢、賺多少錢，都不影響老闆絕不調薪的決心。

很多人在一家新聞台待了五年以上，只有隨著職位提升，才有機會調整百分之三到百分之五的薪資；假使你沒有擔任主管職，而是一直當資深記者，坦白說，很難調薪。

同行主動挖角，這是讓薪資大幅調升的最好機會，有些公司為了表達最大的誠意歡迎你加入，你開價多少，他都接受，我就看過薪水一次三級跳的例子。那是一家新開設的新聞台，在還沒拿到NCC許可執照前，就在各台到處挖角，為了消弭大家對它還沒拿到執照、未來可能開不了台的疑慮，主事者決定拿錢砸人，只要是在挖角名單上的人，你敢開價，願意來上班，他就敢給。

我的朋友就這麼跳槽過去了，我問她：「妳不擔心沒拿到執照開不了台，高薪領沒多久就沒了嗎？」她說：「我在這行待了快二十年，一直當資深記者，現在好不容易有人請我當一級主管，還願意讓我的薪資一下多了三倍，同樣高工時、高壓力的爆肝，我寧願高薪做到死，就算它沒拿到執照無法開台，至少我領高薪也爽了大半年！大不了以後再回其他新聞台，領我以前的薪水。」

高薪，真的需要勇氣賭一次。現在只能期待這家新聞台拿到執照，讓我的朋友可以繼續領高薪。通常在公司體制內，薪資很難一次性的大躍進，只有靠跳槽，尤其是其他公司主動挖角，才有可能讓薪資翻倍成長。另外，外派或是轉業進入熱門行業，也是薪資調整的好機會。

高薪的代價，很多文章有敘述，這裡就不贅言。當你所處的產業已經日薄西山，逐漸沒落中，請盡早轉換跑道，不要遲疑。越年輕越有轉業的機會，請不斷學習，讓自己具備跨領域的技能，只有不斷精進自己，才能讓職涯發展順利。

沒有永遠的「工作」，老闆可以給你工作，他能「給」也就能「收」回去，工作不是「操之在我」的事；但是，「職涯」發展是可以自己規劃的，每個階段給自己一個目標，提早拉出職涯的第二曲線，依據你的興趣、技能與性格，開始發展斜槓或提早投資理財，讓自己多一份收入來源。祝福職場中人，職涯發展順利。

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