怎麼判斷一間創業公司是否有機會潛力?人稱「霍夫曼船長」的史蒂文‧霍夫曼(Steven S. Hoffman),是矽谷重量級創業教父、天使投資人、演講人,他著有為創業者量身定做的創業指南《讓大象飛》,其中指出可以從「團隊、客戶、產品、市場和祕密配方」等5個維度來考量一家公司。
文/樊登(帆書APP創始人)
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霍夫曼船長說,要從五個方面來識別創業公司是不是有潛力。
不僅僅看CEO,還要看其他團隊成員。如果只是CEO幹勁十足,而其他人都無精打采或者可有可無,很有可能是CEO的領導力有問題,沒有將團隊的熱情激發出來。反之,如果整個團隊和CEO一樣熱情又有幹勁,樂於分享並且願意打拚,甚至團隊都住在公司不回家,就說明這是一個很好的團隊。
一個產品寧可讓一百個人尖叫,也不要讓一百萬個人說還好。當我們針對產品做使用者回饋時,人們會礙於情面說「還不錯」、「挺好的」,這樣的回饋沒有效果。只有對方說「太棒了」、「我非常喜歡」,才是客戶對產品的真正認可。
產品不一定要十分酷炫,而要能真正解決問題,這樣的產品才是好的產品。
所有的優質企業都是從一個看似很窄的市場切入的,比如Facebook,就是從哈佛大學的學生中擴散出去的。如果是沒有前瞻性的人,會認為這只是學生之間的社交工具,而有眼光的人會看到其背後無限延伸的市場:所有人都需要社交。好的機會市場的特徵就是,切入很窄,但是前景宏大。
可口可樂、麥當勞都有獨家配方,做科技企業也需要有核心技術作為祕密配方。Facebook做到現在幾乎沒有祕密可言,它的所有內容都向大眾公開。而它的祕密配方是內部創新,這家公司獨有的基因是別人無法模仿的,外人看到的只是呈現的形式。大家總是驚嘆他們為什麼總有新的東西冒出來。
你從團隊、客戶、產品、市場和祕密配方五個維度來考量一家公司的時候,就會找到這個市場上真正的大機會。
節錄自:采實文化《工作的本質:5階段×14個工作法×28張圖表,樊登幫助每一個職場人突破工作難關、解決問題/樊登 著 》 |