談到「高薪」，你還需注意的薪資談判4重點｜觀點
面試談到不錯的薪資，還有哪些事要注意？作者分享3個案例，指出包括：所有談好的條件一定要寫在Offer Letter上、注意「低底薪 x 多月份」結構組合，以及需考慮其他主客觀條件，告訴你過來人關於「薪資談判」的4個心得。
自研究所時期擔任政治大學職涯中心顧問以來，歷經顧問團團長，以及出社會後佛系經營，10幾年來，我輔導過628個個案，針對他們的中英文履歷表及自傳提供撰寫建議，並透過面試模擬讓他們能夠透過實戰演練震撼一下，以從容應對殘酷的面試殺戮戰場。
當中，有不少個案最終拿到心儀的Offer，一做就是十年光景。
當中，有部分個案最終進入夢想的公司，但不到兩年就轉換跑道。
當中，有幾個個案最終談到不錯的薪資，卻做不滿一年，結果相當慘烈......
【真實故事一】
Catherine，現任上市公司 HR。兩年前，她越級打怪應徵某公司人資長。當時，她的薪資結構是7.34萬月薪，保障年終2個月（另外，三節獎金很少，講出來怕她不好意思就不說了），沒有其他分紅／績效獎金，因此總年薪為「7.34萬月薪 x （12 + 2個月）=102.76 萬」。
新公司由於是傳產，結構是「底薪 x （12+保障年終3個月）+ 底薪 x 5」。最後一個「底薪 x 5」是隔年4月份，結前一年度的財務後才核發的上一年度激勵獎金。
新公司開給她的Package是5.5萬月薪，然而Offer Letter上註明的總年薪為5.5萬月薪 x (12 + 3 ) = 82.5萬+5,000元的員工旅遊金，「底薪 x 5」那個激勵獎金甚至沒有寫在Offer Letter上，但該公司的HR不斷在電話中掛保證，要Catherine放心說她自己過去4年都有拿到這筆。
在HR三番兩次的保證後，Catherine預估的總年薪是 5.5萬月薪 x (12 + 3 + 5 ) = 110萬+5,000元員工旅遊金。「其他，總有個三節甚麼的，好歹也有 1,200 x 3 = 3,600元吧！」Catherine心想。因此總數差不多是 110萬+5,000+3,600=110.86萬，跟她當時的Package有8%的調幅，於是接受了Offer。
試用期結束，公司以奇怪的理由請她走人，8%的調幅，從神話變成了笑話。Catherine連是不是被騙都不知道，死的不明不白。
事後聽Catherine分享這個故事，我的心得是：
- 所有談好的條件，一定要寫在Offer Letter上，白紙黑字，不存在任何口語溝通的模糊地帶。假設當初誇下海口跟你話唬爛的那個人離職了呢？上哪找誰要「底薪 x 5」那個激勵獎金？
- 如果你原本的結構是「高底薪 x 少月分」，別接受「低底薪 x 多月份」的騙局，特別透過結構組合讓你每月月薪少10%以上就絕對不能接受。如果你每月可以拿到不錯的高底薪，代表你是可以不斷釋出表現的人才，這點一定要堅持。再不然，可以「高底薪 x 高月分」啊，哈哈哈。
【真實故事二】
Eva，30歲，現任知名美食平台業務，一直是個Top Sales。3年前，已經擔任第一線業務超過6年的她，接到獵人頭介紹的一個Regional Manager的機會。當時，她的薪資結構是底薪4.2萬月薪，平均每月的銷售分紅都可以到3.5萬左右，其他哩哩叩叩的不說，也沒有另外的保障年終，因此總年薪約莫（4.2 + 3.5）萬月薪 x 12 = 92.4萬。
獵人頭介紹的這個Regional Manager開給她的Package是：
- 7.15萬月薪 x 12個月；
- 負責區域的月業績超目標0~25%即加發月薪 x15%；
- 負責區域的月業績超目標26%以上則加給月薪 x35%。
因此Eva欣然接受，一來當然是想要往管理職走，二來是因為算算數學，總年薪應該有望上看107.25萬（=7.15 x 12 + 7.15x25%x12），將近16%調漲！樂觀一點的話，甚至可能達到115.83萬（=7.15 x 12 + 7.15x35%x12），會是25%調漲！
結果呢？Eva最後在那間公司做了一年的Regional Manager，領到了100萬上下後，卻因為水土不服，主動申請轉職為行政內勤，薪水也被下修為固定4.5萬月薪 x 12個月，不帶任何激勵獎金，跟轉換前的平均年薪92.4萬相比，整整下修了41.6%......
事後聽Eva分享這個故事，我的心得是：
即便新工作的 Package 及職位跟現職比起來明顯的好，還是須考慮其他主客觀條件後再做決定，例如產業潛力、企業文化、產品／服務優劣、組織戰力、老闆好不好等。畢竟，好的調幅如果只領到一年，接下來就被打回原形，甚至變相減薪，真的太慘烈了。
【最後，是關於我的真實故事】
小米也可能吹牛，但不被恥笑的夢想，就不是夢想。夢想還是要有的，因為萬一實現了呢。
雷軍，獵豹移動董事長、小米科技創辦人
我在Gogoro宣布以SPAC（Special Purpose Acquisition Company，特殊目的收購公司）借殼方式在美國上市的前3個月離開，手上的股票選擇權也灰飛煙滅。那些股票選擇權等值於多少新台幣我甚至不敢去細算，但應該夠付好幾個月兩個孩子的學費了。
這幾年，有愈來愈多的新創在Package夾帶Stock Options及Equity來跟候選人談，甚至問你要不要一部分的薪水替換成Stock Options及Equity，坦白說，我很難告訴你接受還是不接受好。但我聽到的故事都是：
領少少（Stock Options或Equity）的人最後都放棄了；
領多多（Stock Options或 Equity）的人最後都堅持了。
領少少的人通常都不是高階管理職；領多多的人通常都是高階管理職。
我不能再說更多了，你也別告訴別人，請幫我把守這個秘密，好嗎？
薪資談判心得總覆盤
- 所有談好的條件，一定要寫在Offer Letter上，白紙黑字，不存在任何口語溝通的模糊地帶。
- 如果你原本的結構是「高底薪 x 少月分」，別接受「低底薪 x 多月份」的騙局，特別透過結構組合調換的詭計讓你每月月薪少10%以上絕對不能接受。
- 即便新工作的Package及職位跟現職比起來明顯的好，還是須考慮其他主客觀條件後再做決定，畢竟，好的調幅誰不想要？重點是，你能領多久？能領幾年？
- 當潛在雇主在Package中夾帶Stock Options及Equity跟你談，甚至問你要不要一部分的薪水替換成Stock Options及 Equity，要不要接受呢？這個問題的答案，可能只有上帝跟友驊知道。
（原文標題：【3+1 個談薪水的心得】別談高薪！你可能只領到骨感的現實……）
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