年薪500萬超業之道！敢對客戶和老闆說「不」！｜104玩數據
「學經歷條件不限」、「只不過是遞名片賣產品」，業務這工作應該不怎樣吧？小看業務！那你可大錯特錯！想攀上職涯巔峰？104玩數據發現，總經理或CEO大多當過業務；想要獲得高薪？台灣微軟超業Max，年薪超過500萬(聽Max如何成為超業)。業務經歷，將超乎想像的在你職涯路上，成為你攀上顛峰的一大助力！
將近1/3總經理有業務經歷
「好久不見，要喝杯咖啡嗎？」、「你最近有資金周轉的需求嗎？」你是否常遇到這樣的狀況？104玩數據發現，有1/3的企業正在招募業務，可見業務是組織不可或缺的核心部隊，要獲利就不能沒有它！哪個產業招募最多業務呢？批發業占15%最多，第二名為不動產占12%、第三名則為零售業占9%。
可別小看業務！104玩數據掃描曾在百人以上企業擔任總經理或執行長（CEO），有27.5％曾擔任業務，10.7%曾是行銷企劃，9.3%生產管理。總經理或執行長曾經擔任業務的比例最高，走過遭拒絕、熱臉貼冷屁股的苦路，蛻變強大的心智，加上總在最前線廝殺，比行銷企劃、生產管理最能了解客戶端需求，成為脫穎而出的關鍵。(想追蹤更多職場數據)
超業之道 有良心對客戶說「不」，更有實力對老闆說「不」
104職涯診所Podcast訪問業務資歷超過20年，現於台灣微軟擔任資深業務經理，年薪超過500萬的張詠堯Max。「有良心和客戶說不，有實力和老闆說不。」是他觀察超級業務和平凡業務的差異。有良心，指的是，當客戶捧著錢要買不需要的產品，業務必須拒絕；有實力，指的是，當業績不夠、又拒絕賣客戶不需要的產品時，業務可以從其他管道和客戶名單補足。
「以前Max當工程師，很替客戶想。現在轉當業務，很替公司想。換了位置，換了腦袋！」二十年前，客戶只需要幾顆硬碟，他卻因為公司缺業績而hard sell客戶主機，雖然成交了，但也失了客戶的信賴，從此不再找他。多年恨悔，他謹記在心。
Max的超業之道，不只如此！眼光放遠，苦熬兩年，成就全球第一的創舉，客戶貢獻度擴充十倍，現在台灣微軟前四大金融業都是Max的客戶。(用看的不過癮！用聽的讓Max教你如何成為超業｜104職涯診所Podcast)
想跟Max一樣成為超業？不藏私公開真正厲害的超級業務做這12件事：
- 敢對客戶說不。因為客戶不需要，捧著錢來也不賣。
- 敢對主管說不。因為你有足夠的pipeline(管道)補業績。
- 苦熬兩年，成就全球第一的創舉，客戶貢獻度擴充十倍。
- 不對客戶hard sale，避免客戶遠離你。
- 不同客戶，Engage方式不同。
- 說客戶聽得懂的話。
- 從業態差異，決定守備範圍。
- 議價策略不破天險，殺價空間由大縮小。
- 選出贏面最大的產品。
- 複製成功經驗，同中求異。
- 摘要知識短文、拓展Linkedin人脈。
- 每年創造3件可以說嘴的事。
用聽的，助你職涯路上一臂之力：
