【學談判】訂單低價見骨，為何還簽？
當客戶砍價砍到見骨，為什麼殺頭的生意還有人做？職場教練Simon曾是跨國外商的業務頭子。他曾犧牲當下的小利、少賺、甚至小賠，冒著丟掉工作的風險，但換來B2B客戶更長期的策略夥伴和信賴關係，搶下國際市場灘頭堡！專業賭徒「簽了！」不但沒有讓他腦袋搬家，還贏得大老闆支持。
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【本集來賓】
阮劍安Simon，職場教練，104資訊科技董事、前104人力銀行總經理、前中國飛利浦數字影像系統中國區業務總監、比利時魯汶大學歐洲研究所碩士。目前仍協助新創及社企擔任(經管/領導力)顧問。
【本集重點】
02:18 當談判價格被砍到見骨，可能虧損也要簽約？
05:15 談判桌下的隱形巨壓
13:57 業務人員如何看虧損的訂單？
18:40 解讀主管的留白空間，考驗決策者和執行者的信任關係
22:26 談判桌外的真英雄：團隊革命情感與文化衝突
▍ 學談判，你還可以聽
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