轉職談薪水如何證明身價？用「市場機制」創造談判空間的履歷法則

換工作想要創造薪資談判空間，依據源自於你有多少市場上的操作經驗值與轉換價值。簡單來說，就是能不能帶給公司目前沒有的能力，這才是談判的空間。 當你的過往經歷有著面試公司所需要的缺口時，薪資身價自然就有談判空間，而不是頂替過去離職的那個人。

文／葛捷思品牌經營學（《沒名片，你就是招牌》作者）

職場上的求職者，大多數都在中小企業的規模裡滾動，做著說不出名堂的職務內容。每次跟朋友聊到工作，當聊完後，人家還是不知道你到底做的是甚麼，甚至自己要換工作時，履歷也寫不出甚麼令人驚豔的成績，只能把例行程序的公式寫法一一奉上，結果就跟大多數人一樣，沒有不對，但也不突出。

拿著這樣的內容去談新職務的薪資，最後的成交金額，相信也不出意料之外的與過去雷同。 

過去學校教的方式，職場上制式的推薦模組，都有一定的邏輯跟道理，但人性是貪婪的、老闆更是貪心，要的是能夠上戰場的即戰力，會甚麼技能、軟體，待過哪些公司，雖然會看，但不會成為錄取的最重要關鍵，能夠成為談判的依據，來自於目前主流的銷售與行銷市場上，你有多少的操作經驗值與多少的轉換價值。簡單來說，就是能不能帶給公司目前沒有的能力，這才是談判的空間。 

• 以行銷企劃的職務來說，與其詳細說明職務的內容，我會建議改成執行過哪些較有名氣或知名的專案，把與藝人、網紅，甚至異業品牌合作的成效放在履歷上，會讓面試官更有興趣去探詢你的過去經驗。

• 若你是資訊人員，承辦過知名的APP、網頁設計活動，或是更大的專案程式，都會是最好的市場證明。

展現過去的內容，不侷限在這些特定職務，只要你的工作經驗有與其他知名的品牌、窗口，甚至政府單位合作過，都可以列出為你自己的特殊經歷。

未來求職的公司，對於這樣的實戰過程會對你更有信心，而且當你的過往紀錄有著他們所需要的缺口時，薪資身價自然就有談判的空間，而不是頂替過去離職的那個人而已，要取代職務內容其實很簡單，但當你是創造新的專案模組的那個人，就會有更多的選擇權。 

想辦法讓自己看起來不一樣，在履歷上多下點功夫，整理出過去令人驚豔的內容，就會與其他的求職者有不一樣的機會。

若你在自媒體也有不錯的經營成績，也可以成為你個人品牌的基礎，現在的職場環境，公領域與私領域已經很難劃分，私領域經營的好，對於公領域有絕對加分的效果，除了發佈生活的足跡時，也記得發佈紀錄工作的每一個重要時刻。

（原文標題：轉職大季到了，如何用市場機制來證明自己的身價）

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