英文面試被問「你的期待薪資是多少？」談薪先問這些問題（附回答範例）
前幾輪面試就把期待薪資和其他要求說出來，不論期待薪資報低或談高了，對求職者來說風險都很高。作者認為，在面試官將話題轉移到期待薪資時，切記不要正面回答，而是先多問問題來蒐集資訊。提供兩大類回答範例參考，祝大家都能談到理想薪資！
文／Vivienne Yang（彈途魚）
想像你第一次約會，初次見面的約會對象剛到餐廳，一坐下來就跟你說，他期待你一週陪他兩次，每次至少三小時，每週至少要在家一起煮一頓晚餐，每三個月要一起出去旅行至少一次，生日要送禮物和親筆卡片，交往兩年後要訂婚，訂婚兩年內要結婚，結婚三年內要生至少一個小孩，一起存錢買房，領養兩隻狗和一隻鸚鵡。
你聽完這些，會不會嚇到從廁所窗戶逃出去？
其實這些期待在關係漸漸穩定後再提出來，都不是問題。問題在於提出的時機，第一次或第二次約會就把這些全部攤出來，對方都還不知道適不適合、還沒喜歡上你，就已經先被嚇走了。
面試也是一樣，特別是在你不清楚雇主的預算時，頭幾輪面試就把自己的期待薪資和其他大大小小的要求說出來，風險是很高的。期待薪資如果低於最低預算，雇主要嘛爽快答應，要嘛懷疑你是不是能力或經驗不足，但無論如何，你都錯失了可以賺更多錢的機會。期待薪資如果超出最高預算，雇主在還不了解你，也還沒投資太多時間跟金錢招募你的情況下，通常會直接把你從候選人名單中刪掉。
你可能會說：「很好啊！反正他們這種摳門的公司也配不上我，省得我浪費時間面試之後，還得拒絕他們offer！」但重點是，你不知道他們會不會在一關又一關的面試之後愛上你，在發offer給你之後，可能為了留住你，願意調整預算多給你一點底薪、一些簽約獎金或幫你申請綠卡。你也不知道自己會不會在一輪又一輪的面試之後，發現自己很喜歡工作內容、團隊跟主管，願意稍微將就一下薪水，做自己有興趣的工作。
多問問題，收集資訊
面試跟約會一樣，都是從互相摸索了解開始，我們可以在面試官將話題轉移到期待薪資時，趁機多問問題來收集資訊。這麼做，不但可以將單方面問話轉換成雙向對話，也能避免太早就講出期待薪資。
「你的期待薪資是多少？」（What is your expected salary?）這個問題，通常在第一輪或第二輪面試一定會出現，所以要做好心理準備。按公司規模，大多時候會由招募官詢問，有時則是用人主管。被問到時切記不要正面回答，而是先多問問題來搜集資訊。
- Well, at this point, I would need more details about the role before I could give you any answer on that.
關於這一點，我需要更多關於該職位的細節，才能給你答案。
- I am pretty open and flexible. I am looking for the best overall fit and package.
我相當開放和彈性，正在尋找整體最適合的公司和福利待遇。
- I am still learning about the responsibilities and scope of the role, so I don’t have a set expectation yet.
我還在了解該職位的職責範圍，所以還沒有確切的期望薪資。
面試官通常會再堅持一下，畢竟這種回答他們已經聽過幾百次了：「Yeah, I understand but I still need a range from you.」（是，這我理解。但我仍然需要您提供一個範圍。）此時不用著急，問他這個職缺開的預算是多少？通常公司對每一個職缺都有已經批准的薪資範圍，面試官手上一定會有這個資訊。
- I don’t have a number in mind right now. What is the budget you are working with for this role?
我目前沒有具體的數字。您對這個職位的預算是多少？
- Can I ask what the salary range is for this role?
我可以問一下這個職位的薪資範圍是多少嗎？
- Do you have a range that you are targeting?
您是否有一個預期的範圍？
- Could you tell me the salary band for this position?
您能告訴我這個職位的薪資範圍嗎？
節錄自：悅知文化《在英語職場自信溝通：寫給台灣人的！外商及海外工作／Vivienne Yang（彈途魚） 著 》
推薦閱讀：
★ 追蹤【104職場力】粉絲專頁、職場更給力 ★
