為什麼只有20%的業務賺大錢?創造16倍業績的人都在用的7大學習模組
什麼工作可以賺到錢?很多人會聯想到「業務」,但並非每個業務員都能「薪」想事成,同樣在學習業務工作的特定技能後,只有前20%的業務員,可以創造出其他80%的16倍業績。如果你目前正處於業績開發逆境或想跨入業務領域,不妨參考本文的頂尖業務7大學習模組,將業務做到多贏局面。
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身為業務打「陌生開發電話」是必經之路,即使自認不怕生,但隔空談話看不到臉,容易讓人缺乏安全感,該如何克服甚至提高成功率?專家建議,要讓對方印象「聲」刻,務必掌握這4個技巧。
在職場上你常幫忙收爛攤子嗎?明明答應好的工作,對方卻擺爛,讓你不得不出面救火,面對這種雷包同事該怎麼辦?專家提醒,這種善於展現被動攻擊行為的人,很可能會製造紛亂並貶低別人,好讓自己感到有掌控力。請盡可能地做足「書面記錄」,因為當他們受到質疑時,很有可能會改口責怪你。
職場討厭鬼無所不在,有一種人是靠著貶低別人,突顯自己很優秀,他們習慣讓對方立於不利之處,好讓自己有安全感。當你遇到這種同事時,不需要以相同惡劣的態度來回應對方,專家傳授8個方法,降低對方對你的影響力。
在職場上闖蕩可能會遇到來自主管、同事甚至客戶的否定及批評,這時千萬不要氣敗壞急著反擊,畢竟「人在江湖飄,哪有不挨刀」,專家提醒不妨掌握3個原則,將危機化為轉機,贏回對方的信賴與專業名聲。
某部門預計提拔一位同事擔任部長,四位候選人分別擁有不同的特質:KPI達率高、人緣好、貢獻多及常幫忙救火,你覺得誰會雀屏中選呢?在職場打滾久了,大家都心知肚明,想要往上爬,硬實力和軟實力缺一不可,本文帶你從公司的角度,了解如何決定升遷人選!
早上有重要會議,不小心睡過頭沒趕上捷運,導致會遲到幾分鐘,這時候該如何告知主管,才不會在對方心中留下壞印象?雖說開會準時是上班族的基本原則,但是遇到突發狀況在所難免,本文教你如何化解。
開會有人遲到不稀奇,但萬一遲到的人是老闆,擔任主持人的你,會議要準時開始嗎?專家建議,這時務必要掌握遲到者的狀況及明確可抵達的時間,決定是否調配議程,與遲到者無關的議程可以先行討論,萬一沒有議題可以提前討論,就讓「維他命話題」派上用場。
「提案報價後,有獲得窗口的善意回覆,眼看著快要簽約收網,卻又突然無消無息,不知如何推進?」這是很多業務人員的心聲。專家建議,這時與其詢問窗口「你覺得如何呢?」,不如改個提問方式,營造出夥伴的氣圍,突破卡關瓶頸,順利成交。
職場上或多或少會遇到「一對一會議」,通常是主管和部屬或新成員交流的好機會,千萬別以「追蹤工作進度」作為開場白,專家建議採用三個提問重點「最近」、「限定於工作上的事」及詢問「愉快」 的事,讓對方放鬆侃侃而談,創造成功的對話。