憲哥簡報力：「重要比賽別用新手套」關鍵的簡報時機，不要讓陌生的配備平添變數
當我們面對愈重要的簡報場合時，應該將場地的不安定因素減至最低，包括設備、音效、麥克風，甚至是我們的衣著、小配件，都要特別留意。千萬講師謝文憲提出一個重要經驗談：「大賽別用新手套」，千萬要注意。
熟悉的舊設備vs.陌生的新配備
為了針對知名建商的提案簡報，韋竹真的是卯足了勁全力準備，不僅投影片打掉重練，連簡報用的筆電也換了一台新的。只希望在提案時，能給建商代表留下深刻的印象，進而促成這筆生意，打入未來的重點建案。
韋竹是自動關門器公司的業務經理，公司最引以為傲的設備，是一種擁有多項專利的自動關門器。使用者只需更換幾個門後鉸鍊，就可以讓門在打開後，自動緩慢地輕輕闔上。這個產品在市場上極為罕見，一般都是用地鉸鍊或門弓器，但是這些現有的解決方案不僅耐用性不足，也不夠美觀。韋竹很有信心，只要客戶了解這個產品，一定會喜歡這個創新的解決方案。
不過，也因為產品太新穎，很多建商對它都不夠熟悉，在這種情況下，她的說明簡報就變成建商採用與否的關鍵了。
全新的檔案與設備
為了這次的提案，韋竹特別重新製作了一份簡報。在當天的配置中，檔案是新的、筆電是新的、簡報器也是新的。會議桌上，筆電的背蓋閃閃發光，連個指紋印都沒有。韋竹充滿信心，她告訴自己─「待會一定會有很好的表現」。然後，她連接了筆電與投影機，準備開始她的簡報。
提案開始，韋竹先簡單地自我介紹，接著播放產品簡介的影片。「奇怪，怎麼沒聲音？」之前在電腦上播放都沒有問題啊！為什麼現在聲音卻不見了？伴隨著現場的靜默，她趕快用口語來補充畫面上的說明重點。影片放完後要按下一頁時，她發現新的簡報器似乎不大順手，必須按得用力一點，才能切換到下一頁。「怎麼會這樣？」她雖然心裡這樣想著，但在客戶前面一點也不能顯露慌張的樣子。於是，韋竹努力保持鎮定，就這樣若無其事地完成這次的提案簡報。幸好，最後客戶也非常滿意，打算在新的大樓建案中，採用韋竹公司的自動關門器。
大賽不用新手套
「還好沒有被這台新電腦害死！」帶著一點點埋怨，韋竹跟我分享她這次提案簡報的經驗。
我一方面稱讚她的應對得宜，沒有被設備的突發狀況影響表現，另一方面也笑著對她說：「有聽過『大賽不用新手套』這句話嗎？」她搖搖頭。
「只要是重要比賽，職棒選手都會帶著慣用的手套上場，絕不會選擇沒有用過的新手套！」因為舊手套已用得順手，在比賽的關鍵時刻，不需要花時間去適應，也會讓自己更有信心。如果使用新手套，在面對壓力時，有可能因為不夠熟悉而造成失誤。所以大部分的選手，都會帶著舊手套上場比賽。至於新手套，還是等自己在一般狀況使用一段時間並適應之後，才會在比賽中使用。
韋竹聽了我的說明，點頭表示理解。她看到我桌上那台陪著我征戰數百場簡報的老電腦，似乎更加明白了。
【憲哥講評】
憲福的簡報與口說課程，廣受好評的原因很多。講評，是其中最重要的一環。用淺顯易懂的語言、深入淺出的比喻，往往能賦予選手一把快速進階的通關鑰匙。.
節錄自：商周出版《千萬講師的50堂說話課／謝文憲、王永福 著 》
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