中老年求職記-獵頭篇
隨著年紀越大在求職市場上的競爭將會越來越激烈，尤以中高階主管更為挑戰，如果這時還遇到資遣那將會是雪上加霜。本文作者魏志仲博士在今年遇到了這個挑戰，在接收到資遣的通知後一路從心態調適、履歷準備到重返職場，將自己的心路歷程分為「心態篇」、「準備篇」、「薪資篇」、「獵頭篇」、「人脈篇」五個章節，以最真實的紀錄希望可以幫助到有一樣際遇的朋友。
文／鈞崴電子集團 集團資訊長 魏志仲博士 https://www.facebook.com/werdna.wei 圖／ Sora Shimazaki
整理編輯／104高年級諮詢
先說結論：「獵頭公司對於中高階職缺幾乎幫不上忙」。
因為過去我一直沒有跟獵頭公司有合作的經驗，在高階獵頭的市場裡認識的人也不多，因此我這次求職特別積極聯絡了13家國內外的大型獵頭公司，希望能好好體驗看看如何跟獵頭合作，在經過三個月的互動經驗之後，於是我有了這篇po文的心得。
獵頭公司跟不動產仲介一模一樣
首先，我們要先理解獵頭公司跟求職者的角色定位與市場運作邏輯：
獵頭公司 ＝ 不動產仲介 ＝ 按件計酬的銷售業務
求職者 ＝ 不動產 ＝ 買賣物件 ＝ 你
是的，所以我們就是獵頭公司的「買賣物件」，企業雇主想要找特定條件的人才，並願意支付一定比例的佣金，獵頭公司就從各種管道開發「物件」並且媒合成交並收取佣金。
獵頭公司的佣金計算方式決定了市場運作的文化
再往下深談之前，我們還得先了解獵頭公司是怎麼計算媒合職缺的佣金，以下說明的公式僅供參考，不代表這是市場上的公開行情。
年薪300萬以上職缺的獵頭佣金收入是年薪的30% - 35%；
年薪200萬以上職缺的獵頭佣金收入是年薪的28% - 30%；
年薪150 - 200萬的佣金收入是年薪的24% - 26%；
年薪150萬 以下的佣金收入是年薪的22% - 20%。
聰明的各位有從這個佣金收入級距看出什麼端倪嗎？ 年薪300萬以上的職缺要媒合的難度比年薪200萬以下的職缺要高很多倍，但是佣金收入的比例其實沒有差很多，用不動產買賣的例子來說明大家應該比較容易理解：
假設你是不動產仲介，手上有一間開價1000萬的大樓物件跟4000萬的別墅物件，這二個物件的佣金大概差5%但是成交難度差很大而且市場需求也差很多，那麼你會投入寶貴的時間在哪個物件上呢？
這就是為什麼獵頭公司對於中高階職缺幾乎幫不上忙，現在台灣的獵頭市場幾乎都把心力資源集中在年薪200萬上下的技術職缺，這種機會需求大、成交快；反之獵頭公司對高階職缺的態度就是姜太公釣魚願者上鉤，他們還是會幫忙推人才給企業雇主，但是積極度就差很多。
企業雇主跟獵頭公司合作的心態也不太健康
我從獵頭公司開出的職缺有觀察到一個現象，企業雇主不知道是不是因為不甘願付高額的佣金給獵頭公司，所以刻意把職缺的要求條件設得很嚴苛，獵頭職缺開出的薪資條件比市場行情低50 - 100萬是基本常態，最令人不解的是附帶的要求條件根本就很難找到合適的人選，例如有個職缺要找IT主管派駐泰國，但是要求需精通中英泰三國語言；或者是要找事業部主管但要求必須有特定產業副總經驗10年以上（這樣的人選在台灣就是那幾個人）；也有看過有個職缺要求頂大研究所學歷、每個工作都要做5年以上、而且不要有外商工作經驗。
稀少的高階職缺再加上極為特殊的要求條件，大幅地降低了這種高階職缺媒合成功的機會，真的不能怪獵頭公司為什麼對這種高階職缺這麼的不積極。
獵頭公司只能錦上添花不能雪中送炭
如果是高階求職者就不用把希望跟時間寄託在獵頭公司上面，也不要認為獵頭公司收了我們的履歷就會好好收藏歸納整理，等哪天有適合機會的時候他們就會來找我們，通常獵頭公司收到我們的履歷後只有看履歷的那5分鐘會思考手上有沒有合適的機會可以媒合，如果當下沒有合適的職缺的話我們的履歷就等於是丟到垃圾桶了，現在的獵頭公司都只看眼前的機會，沒有人會跟你談未來的可能。
但是我還是會建議用碰運氣的心態主動跟獵頭公司聯繫，說不定他們當下手上剛好有適合你的職缺機會，如果要期待獵頭公司認真幫你推薦的話，那就真的想太多了。
繼續閱讀：
【高年級不打烊】好友募集中！活動優惠、最新資訊不漏接，點擊圖片現在就加入▼
★追蹤【高年級】粉絲專頁，開啟精彩人生下半場
