畢業生，別被薪水綁架了！
撰文：104公共事務部
吳敏伶，不起眼的學經歷，做著不起眼的工作，27歲就拿到130萬年薪！為什麼她能快速超車？硬比同儕平均月薪3.1萬高出3倍？
她甘心！做別人不做的
私立高職、私立景文科大資管系畢業的吳敏伶，不會寫程式，不愛念書，沒有漂亮學歷，打工經歷也只有火鍋店服務生和資料key in員。但她不是躺平族，父母務農、在市場賣菜，家裡有4個小孩，經濟壓力不輕，她幫忙種菜、挑菜，還是學生，她就半工半讀去賣傘！
父母對她的工作一度難以啟齒，甚至不知怎麼和鄰居說「我女兒是賣傘的」，但吳敏伶說：「賣雨傘沒什麼不好！我賣出的第一支傘，是在一個下雨天，同事們都很害羞，只有我衝出去，問路人要不要買傘。為什麼我敢？因為我不想讓路人在雨天淋溼！」她從傘店的工讀生，變成正職員工。
根據104人力銀行資料庫，門市零售店員的流動率高，屬於工作機會偏多的職務，平均每1位求職者可分到1.5個工作機會。吳敏伶有陌生開發的熱情，有不怕被拒絕的韌性，定性高、也耐得住氣。老闆進一步指派她管理店舖，從實習店長做起，她從一家、到兩家，從兩家、到四家，台北、新竹兩邊跑，又累又操又挫折。
那段期間，她苦吞多起敗仗，展店不順、關店、再開店；人員流失、招募、訓練、再流失。偏偏失敗就是最好導師，正因她熟悉店舖運作，乾脆自己加盟投資。她既是4家傘店的店長員工、也是2家傘店的加盟主。大學畢業5年，年薪衝上130萬，已非薪資魯蛇。
她賣的不只是商品，還有傘下的故事
一把傘不過3、5百元，扣除人事、店租、管銷，吳敏伶還得幫客戶修傘。她幾乎使命必達，因為每支傘，都有故事。
「哇！怎麼傘面有輪胎痕？你還好吧？」「這把傘和我一起出車禍重摔，雖然沒有買很久，但是很有感情，看你能不能幫忙修好？」吳敏伶說，一般人看到眼前的輪胎傘都會「放棄急救」，但客戶等著我修好，我怎麼能不堅持？！
另外一位客人希望吳敏伶修好已逝親人留下的雨傘，就想這輩子再睹物思人。吳敏伶當時翻遍全省門市，就是沒有相同材料，最後發現一位夥伴有相同的傘，情商夥伴「拆卸」成全，總算圓滿客戶對親人的思念。
不甘心！再抖，也硬著頭皮上
吳敏伶是我們在2017年舉辦新鮮人講座所發掘的真實故事。當年她27歲，雖然已是入職五年的小資女、也是毫不怕生的銷售員，但她沒有顯赫的學經歷，不曾公開演講，對於第一次上台和兩、三百位畢業生公開分享自己「平凡」的故就頭皮發麻。
演講前的某個晚上，我們到吳敏伶當時管理的台北敦南店，聽她練習、當她聽眾！沒客人時，她頻吃螺絲，NG多次、無法講到最後。「叮咚！」客人上門時，她又要快速招呼，詳細說明商品。她不停切頻轉換，但又很當一回事的繼續練。既然承諾了，頭也洗了，再抖再挫，也硬著頭皮上。
講座當天，多位年輕講者中，吳敏伶的學經歷並不出眾，但她很當一回事，更不甘心被自己打敗，她是當天獲得最多掌聲的其中一位講者。
第一份薪水，只是超級馬拉松的起跑點
根據104人資學院《薪資福利調查報告》，去年年企業提供大學新鮮人平均起薪3.1萬，各職類以研發3.4萬、工程施作3.38萬、醫療專業技術3.34萬最高；排名墊後的是行政2.96萬、物流/倉管2.92萬、作業員(生產-直接員工)2.8萬。吳敏伶相近的經營管理類約3.2萬、客服或採購資材約3萬。只看統計數字，覺得人生無望，但看人生故事，卻又絕處逢生。
吳敏伶大學念景文科大資管，不論校排，資管畢業生是企業徵才的搶手人才，但她沒走資管這條路，做的是多數人不做、或做不久的門市零售店員，她去賣傘。攤開最近十年，取樣5.3萬名畢業生在104人力銀行留下的第一份工作軌跡，我們同樣看到畢業生走自己的路。
「人類學系」畢業生：當醫療業的軟體設計工程師，當創投加速器的項目經理，當管顧的專案企劃，當數位科技內容產業的新聞編輯。
「歷史系」畢業生：當教育服務業的軟體設計工程師，當鞋類製造業的採購稽核，當律師事務所的法務，當資產管理公司的財務顧問，當全球印刷大廠和國內電信大廠的國外業務。
「中文系」畢業生：當電腦系統整合服務大廠的軟體專案管理師，當智慧財產權事務所的商標專利程序管理師，當國際電子通訊大廠的人資。
也有「哲學系」畢業生當4A廣告代理商的AE。「戲劇舞蹈系」畢業生當金屬表面處理及熱處理業的技師，或當跨國獵人頭公司的招募顧問。「社會系」畢業生當廣告行銷業的設計部企劃總監。
第一份薪水，只是印記，不是生死狀
親愛的新鮮人啊！有機會的話，問問週圍的學長姐當年第一份工作的薪水？2.8萬、3.8萬、3.9萬，現在呢？十年、二十年後，是不是呈現「非線性」或「非典型」的改變！當初低薪可能彈高，當初高薪可能停滯。這和什麼大學、什麼科系，不見得有關，但和企圖心、不甘心、以及究竟做出什麼的過程有關。
此刻的吳敏伶，32歲，走入家庭、成為人母，暫別傘店店長，只保留一家加盟收入。家，是她的新店舖，新身份是一歲小baby的媽媽，也是夫家冷氣器材盤商的好幫手。27歲的傘下輝煌，是她憨膽拼來的榮光！
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